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京东双十一促销方案有哪些?如何促销?
2021-10-09 22:26:34
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这个时候京东一般已经开始双十一的节奏了,部分产品已经是提前降价。原因很简单,双十一当天肯定是天猫的主场,只有通过延长活动的方法,才能多吃一点市场份额。

马上就要到京东的双11活动了,很多朋友都会选择京东的双十一去购物,毕竟优惠很大,很多商家也在这一点打算去做活动,那么京东的双十一促销活方案大家清楚吗?下面就来详细说说这个问题!

京东双十一促销方案有哪些?如何促销?

双十一中型卖家运营节奏分为三个时期:

一,蓄水期(10月15-10月31)

这段时间京东基本还没什么大动作,但是关于双十一的细节部署已经要制定好并开始实施。

1,提前和小二沟通,表达你们的双十一计划目标(备货、投放广告、销售额、订单量)。并向小二提出你的需求(资源)

2,条件允许的话,适当准备一些新品,在双十一当天上线。

3,准备好双十一要用的素材,10月31日前全部完成

4,有策略性的投放一些广告,特别是之前没有投放过的位置

5,和老顾客进行一些互动,页面开始营造一些双十一的气氛

二,预热期(11月1-11月9)

这个时候京东一般已经开始双十一的节奏了,部分产品已经是提前降价。原因很简单,双十一当天肯定是天猫的主场,只有通过延长活动的方法,才能多吃一点市场份额。

1,签到功能(签到送的东券,可以叠加使用的,因此金额不要太大,小心亏本)

2,老顾客全面激活,京东后台crm系统派发优惠券,第三方短信软件发送短信提醒顾客参与狂欢。

3,利用微信公众号,做起粉丝营销活动,如转发有奖之类的,进一步营造活动气氛。

4,选择部分sku降价,以“提前抢”作为主题,提前吃掉一部分市场份额。

5,在蓄水期测试好的广告,清楚适合自己投放的位置和定向人群后,进一步加大投放广告。

三,双十一爆发期 (11月11日-11月12日)

按照京东ppt的规划,今年京东的双十一高潮期有2天,销量最高一般是双11当天。这两天的活动力度是最大的。这两天就不要做什么准备工作了,临时抱佛脚是没用的了(没错,就像读书时候的期末考一样)。全身心的迎战吧!

细分时间段要做的事情:

1.做好客服、运营、美工、仓库48小时轮岗。预防有什么突发情况也能迅速作出反应。

2.检查页面活动有没有问题,确保活动能顺利进行。

3.观察其他商家的活动情况(页面,活动力度,促销玩法等),特别是自己的竞品。

4.及时观察数据,看哪里有出问题,及时作出运营方案。

三,注意事项

1.一定不要忽视无线端,现在京东的无线成交占比已经超过一般,如果你还是只玩pc端,那你在起跑线就已经输了。

2.不要刷单,现在京东抓刷单越来越严,不要在双十一来临的时候才被降权,很不值得的。

3.尽量开通货到付款,这是京东的核心竞争力,在作图的时候,也可以适当把这个利益点写上去。

4. 服务这块一定要抓好,尤其是售后和发货这两个环节。建议安排好打包人员,提前打包。不然按照平时的人员配置,很可能打半个月都打不完。

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