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淘宝卖家开直通车有何误区?怎么应对?
2021-10-24 21:14:28
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六年老平台,行业推荐榜首,实实在在高质量买家账号,稳定引流,百分百安全
了解一下
也有部分商家开车的心理是:我土豪不差钱,只要把钱花出去,我就有流量。没错,投入直通车获取流量很容易,流量多少完全取决于投放力度,但是如果不考虑转化,宝贝的转化率极低,权重会越来越低,这里我要强调,比引流更重的是转化。

直通车这个工具已经有十年之久,卖家通过直通车获取流量的成本比5年前涨了3倍不止,但大多数卖家的店铺内功也停留在几年前,追求很高的ROI,如果抱着这样的心态,可能会很失望,开车也许是赚不到钱的,在本文最后会总结下,直通车对于卖家来说需关注的重点!

淘宝卖家开直通车有何误区

一、只重引流不重转化

也有部分商家开车的心理是:我土豪不差钱,只要把钱花出去,我就有流量。没错,投入直通车获取流量很容易,流量多少完全取决于投放力度,但是如果不考虑转化,宝贝的转化率极低,权重会越来越低,这里我要强调,比引流更重的是转化。

大部分卖家把99%的精力放在引流,却只花 1%的精力提升店铺转化

当我们抱怨直通车烧钱,是否应该沉下心来想一下,其实流失的都是意向顾客,因为你的产口没有打动顾客,所以你的客户最终在别家店铺成交……

结合我操作多个类目的开车经验,为方便大家理解流量与转化的关系,这里举个案例:

· 如果你现在每天流量在1万 UV,转化2%

· 当你的流量在2万UV, 转化1%以下

· 当你流量在5000的时候,转化会在5%左右

以上可以清晰得出,店铺转化率上不去,加大投放力度,这就是在烧钱。

从平台的角度考核,一家店铺经常有流量,有访客,但是顾客最终都没有在这家店下单,所以平台会判定,这家店铺的宝贝是不受顾客喜欢的!

平台给到你阳光,而你无力灿烂,给了流量抓不住,流量越多转化会越低,这种推广思路对于一个店铺来说是致命的硬伤。

二、只重数据不考虑方向

当车手们聚在一起交流我们会发现,顺心顺手的车开起来是相似的,只有一个字“爽”,苦逼的车手,各有各的苦逼:

· 老司机小南:我们店铺之前类目前三,但现在因为售后纠纷太多,导致转化下降,老板下了死任务,直通车不增加推广费,冲到类目第一!但是,我们的账户每天限额5K只能花半天,给我打死也引不来哪么多流量呀……

· 老司机小美:我们家上新了一个宝贝,本身受众人群广泛,还是知名品牌,两个月已经做到日销200笔以上,占店铺日销量三分之一,老板觉得效果不错,早上开会,给到10款库存宝贝,让我通过直通车把库存商品推起来,啊,啊,我是人不是神,直通车不是我家的呀,它不是一个清货工具呢……

车手小南:我们家做女包,工厂是自己的,初期选择了一款性价比很高的零钱包来引流,售价58元毛利润为10%,老板感觉直通车亏钱,挑了一款小众包包售价698元毛

· 利润200%以上,这个款直通车砸了5000元没成交一单,老板早上问我,你这个车是怎么开的,公司对你支持这么大,啥时候你把这个宝贝推起来呢,我竟无言以对……

· 车手小刚:我家刚天的天猫国际,卖DHA,我们平均客单价860,新品牌在国内完全没有知名度,市场总监这个月给我的KPI是要本季度直通车ROI,做到1:3,让我海量加词,多开计划,配合淘客要把宝贝销量冲起来……

通过生意参谋人群画像分析,在我们现在真实访客中,顾客的消费层级能接受客单价860的人群连1%都不到,店铺人群标签严重偏差,一想到这个月的KPI目标,我整个人都不好了,我甚至一度怀疑老板在变相逼我离职……

以上种种情景绝非我杜撰,确实是车手们的真实写照,你又是哪一种呢?

总结:对于天猫国际高单价像轻奢品牌,这些类目线下可能花200块也买不到一个真实有需求的顾客,作为一个新品牌刚刚开展线上推广,这个阶段推广的目的应该是希望品牌能够覆盖更多人群,用户从种草到割草是需要一定的时间节点,商家如果在短期之内追求过高的ROI,只盯着数据,不考虑推广的方向,这样的推广思路明显是偏离开车的初衷的。

有道无术,术尚可求,有术无道,仅至于术,大道至简说的就是这个道理!

思考:如果一家客单价为350,国外轻奢品美妆类目的,如果你是老板,对于车手的考核,这个阶段你会考核的关键点是哪些呢?

三、频繁过渡优化账户失衡

曾经有一句毒鸡汤我印象很深刻:“你总是心态不太好,因为你一直在做淘宝”另一句是“你开直通车不知错过了多少末班车,开钻展的钱可以投几个钻石店,也从来不舍得给自己买颗钻戒”,记得第一次在朋友圈流传的时候,有些卖家眼睛

湿润的,因为确实是大部分的淘客卖家的生活写照,大部分的掌柜陪电脑的时间是超过女朋友和家人的……

而大多数时候,我们会用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰,下面这个卖家就是代表:

他是一名运营,就叫他小南吧,他老板不知从哪些所谓的“大神,大咖”哪里搞了一堆员工KPI考核表格,老板每天早上9点打开电脑第一件事情,就是看车手的后台操作记录,以便于考核员工的“工作勤奋度以及是否偷懒率”

车手小南给我截图,他的直通车操作记录,满满的 4页每页显示100条,我问他,你这样优化账户,不知道会把店搞死吗,他回,我知道啊,但是我老板天天在后台盯着,我能怎么样,总不能让老板觉得我工作不认真吧……

在有些公司里,运营和老板虽然天天见面,但哪种画面就像春夏交替,一个穿羽绒服和一个穿短袖的擦肩而过,互相鄙视一下,内心飘过:你个白痴……

在有些公司里,运营没有办法说服老板,账户无需频繁优化,每天出价,改价,加价,删除,添加无数词,所以就频繁优化账户给老板“看”显得好“勤奋”。

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2021-12-05 21:36:48
我们都听过“天猫难入驻,淘宝难运营”的说法,因此免费的推广在淘宝这个大平台上很难激起涟漪,简单来说,店家在淘宝上进行付费推广,效果会变得很显著。但此时又会出现2个问题,如果选择推广效率和转化率高的,那推广费就是一大笔,开支过多甚至会出现亏损的情况。如果推广力度不足,又产生不了效果,没有流量就等于没有推广。
2021-12-05 20:51:32
对于图片,由于淘宝网首页不允许出现动画式广告,所以只能用JPG格式或者GIF格式的图片。字体建议使用方正字体,以及宋体、黑体,这样大方简洁,也更好看。
2021-12-05 20:49:49
淘宝的流失竞店就是指当消费者进店浏览你的店铺页面时,消费者却点击了投放在你店铺内的一些竞争店铺的广告或者其他链接,从你的店铺跳转到竞争店铺当中去,甚至在竞争店铺当中产生了交易行为。
2021-12-05 18:57:09
销售目标。大多数买家都喜欢跟风,多数人愿意购买的东西,自己也想试一试。因此,网店定位的时候,需要将主流的消费群体放在第一位。当大多数人来到店里并且产生了购买行为,有一些闲逛的人看到了,说不定也会下单。
2021-12-05 18:55:22
我们大家都知道词根是一个关键词里面的最小的组合单位,是一种不能再被进行任何拆分的一些属性词或者名词等等。顾名思义。在淘宝网中。所有关键词也都是由淘宝词根组合而来。而有些词根本身就是一个关键词,因为它不能再被拆分了。比如衣服,裤子,项链等都是淘宝词根。
2021-12-03 23:46:16
相对图片是比较倾向于设计方面的。所以好的图片是可以让你的点击率高于同行均值特别多的。同样转化率也是受词的影响的。所以精准的词都要做到精准匹配,再有就是人群标签、标品类目受人群影响不是特别的大。
2021-12-03 23:00:38
首先商家要登陆阿里妈妈,然后选择数据中心的达摩盘。之后按要求去依次填写店铺主旺旺,和使用达摩盘的具体用途,以及联系人旺旺等。提交后就等待系统的审核吧。
2021-12-03 22:53:46
人群和创意设置:人群设置1w包以下不可选,创意设置默认优选黑盒+自定义,若未上传首焦资源位创意,则默认不投放首焦资源位流量;
2021-12-02 22:55:26
其实这个好处是显而易见的,就是可以为店铺带来更多的流量和转化,在淘宝开店的目的就是将商品销售出去,那么想要有成单,就必须要有流量。
2021-12-02 22:44:49
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