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双十一促销手段有哪些?要注意哪些?
2021-11-08 18:51:24
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VIP活动有两大目的,一是新会员招募,二是老会员回馈,其实这两种方式的最终目的是带来新会员,激活老会员,沉淀忠实会员。在十月份和双十一预热期间,VIP活动要不断是进行,如果会员基数比较大的店铺,除了新会员招募之外,重点应该放在老会员激活方面。

还有三天就双十一了哦,商家们有没有做好促销呢,为了提高产品的购买量做活动是必不可少的呢,毕竟现在竞争压力也是很大的呢,双十一的促销手段都有哪些呢?做这些活动需要注意什么呢?感兴趣的小伙伴们一起来看看吧。

双十一促销手段有哪些

1、打折

双十一最吸引消费者的地方就是限时或者限量打折,限时限量的目的主要是增加买家的紧迫感和购买乐趣,双十一活动当天,拿出一部分商品来做限时限量打折抢购的活动,当然也可以做一些折上折的活动。

2、包邮

包邮作为最为常见的优惠活动方式,为消费者省去邮费的烦恼;许多消费者宁愿商品价格贵10块钱也不愿意付10块钱的邮费。在双十一活动期间,满多少的消费者,X年内送包邮卡。

3、送礼

双11预热期间可以使用收藏有礼的手段来提升商品权重。提前预告双十一活动将赠送购买金额最高的用户活动一份礼物(最好把实际礼物和金额标出以吸引消费者注意)

该图片由注册用户"互联网说"提供,版权声明反馈

4、满减

满减在店铺日常运营中的作用是提升客单价和商品的连带销售率。作为买家来说,也实实在在的享受到了优惠。如双十一当天满减活动可以设计成:折后满499减100、满899减200、满1299减300等。

5、满送

满就送在双十一活动当天,设定几个满松几个的活动。

6、优惠券

在消费者购买时,每消费一定数额或次数,给用户给优惠券,会促使用户下一次来你这里消费,当然也达到了促销的目的。从十月份到双十一预热阶段需要提前发放双十一当天使用的优惠,可以设置成三个等级,20元不限额、50元、100元限额使用。

不同的时间节点,使用的活动方式也是有一定的区别,比如,10月份和预热期间,除了满减,打折之外,优惠券和试用比较符合这个阶段。

7、VIP活动

VIP活动有两大目的,一是新会员招募,二是老会员回馈,其实这两种方式的最终目的是带来新会员,激活老会员,沉淀忠实会员。在十月份和双十一预热期间,VIP活动要不断是进行,如果会员基数比较大的店铺,除了新会员招募之外,重点应该放在老会员激活方面。

8、试用

试用一般适用于新品上市,维护商品口碑。双十一商品重点新款上线后,为了维护商品的评价和评分,除了参加官方试用平台活动之外,自己在店铺里面针对老用户也可以发起试用活动。这个活动在十月份可以持续进行。

9、抽奖

抽奖促销也是淘宝卖家常用的方法,抽奖时要注意公开公正公平,奖品要对大家有吸引力,这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。

10、竞猜

竞猜活动也是淘宝卖家常用的方法,如新品上新后,可以发起销售价格竞猜,设置一个上下值,只要用户所猜价格在这个值范围内,即可享受X折的价格进行购买。

11、积分促销

这种方式是只要购买商品就可以获得一定的积分,积分可以用来兑换其他的商品。这种方式的优点就是可以提高用户粘度,增加用户的忠诚度。这种方式主要针对老用户,通过给老用户让利的方式来增加用户粘度。

商家双11做活动要注意哪些细节

1、首先,需要把握好双十一的节日特点:以促销活动为主,涉及到多种优惠手段,包括降价、打折、满减、包邮、抽奖、优惠券、买一送一、限时抢购、提前预售等等;在写文案的过程中,可以选择其中一点作为主题,着重突出促销的亮点。

2、要善于挖掘并提炼产品或品牌的诉求点,包括功能、外观、工艺、使用情况等等方面,选择合适的角度与促销主题进行结合,使得活动方案既有双十一的意味又能体现核心的产品点。

3、考虑消费者心理,因为他们是活动方案的接收者与解读者,也是最终产生购买行为的对象。洞察消费心理(从众、好奇、求异、求实、归属、恐惧、虚荣、炫耀等)与购买动机,迎合当前的流行趋势,使用消费者喜闻乐见的促销活动方式从而引发消费者的购买兴趣。

4、在双十一促销活动中可以融入外部的环境、场景等创作元素。比如换季、降温等,对于衣服、鞋子之类诸多受天气环境影响的产品/品牌来说,意味着全新的主打产品上线,因此,要多加留意产品的适用环境,善于结合当下的时令特点进行促销。

其实做促销的手段有很多很多,还是要看商家怎样选择,怎样推广,吸引到客户,最主要的是一定要保证质量呢。以上这些做促销的手段希望可以帮到你哦,请多多关注哦。

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