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亚马逊新品推广方案如何设定?推广技巧介绍!
2021-12-02 23:06:22
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了解一下
亚马逊全球开店项目发展到今天,各个类目的竞争都进入了白热化的阶段,海量的卖家前仆后继的涌进亚马逊平台,都期望从这个平台中分得一杯热羹。

很多朋友都在想这样一个问题,就是我在跨境电商去开店铺,那么这个新品去推广的话,这个方案要如何去进行设定呢?估计很多人都在想这个事情,有想法的朋友来学习下吧,看看如何做到!

亚马逊新品推广方案如何设定?推广技巧介绍!

亚马逊全球开店项目发展到今天,各个类目的竞争都进入了白热化的阶段,海量的卖家前仆后继的涌进亚马逊平台,都期望从这个平台中分得一杯热羹。

但是铁打的营盘流水的兵,亚马逊平台一直都在,平台上的产品却换了一茬又一茬。

那么如何保证你的产品推出之后不被淹没,如何保证你的产品能在海量的新品中脱颖而出?今天Mike就带大家来梳理一下新品推广的基本思路。

01.选品阶段

前面有篇文章我着重介绍过选品的基本方法和思路(小白卖家该如何选品),看过的卖家对选品的基本方法和思路应该都已经有了初步的了解。

选品的阶段非常重要,甚至可以占到新品推广的50%以上的重要性。换言之,如果你选品阶段的方式方法是错误的,选出的产品类目位于一片红海之中,那么后期的推广会让你感到非常的费力,而且即便你十分努力,最后也不一定能够实现成功突围。

我们这里所讲的新品推广思路,一定是要建立在良好选品的基础之上,缺乏优秀的产品基因,这样的新品推广就成了无源之水、无本之木,推来推去其实都是在做无用功,到最后也只能承担赔了夫人又折兵的后果。

02.文案Listing编写阶段

产品选好之后,事情并未做完。如何让消费者知道你的产品的优良特性,是接下来务必要完成的事情。

电商贸易和传统贸易不同,电商平台的消费者在购买之前,是看不到产品的实物的,他只能通过产品的详情页面的一些信息来推断自己对产品的满意度。

所以,要想提升消费者的满意度,提升产品的转化率,就必须在新品上线之前,就编写出一个近乎完美的Listing,将产品的主要优点、对痛点的解决方式、对消费者的保障等方面,淋漓尽致的展现在顾客面前,这样才能在顾客浏览之后,加强他对产品的信心,进而达到促使顾客下单的目的。

文案Listing不仅仅要体现产品优点,还必须包含产品的主要搜索词,一个接近完美的Listing,既是可以流畅阅读的(readable),又是可以被轻易搜索到的(searchable)。这样的listing才能具备爆款listing的潜质。

03.备货数量和头程选择

产品选好后,具体的订货数量要依照货物的市场容量和货物的定价进行综合判断。

如果一款产品的售价在5-15美金之间,证明这是一款低价格区间的产品,这样的产品一般利润率不会太高,但是需求量可能会非常大,对这种产品的首批备货而言,就可以适当多备一些。

如果一款产品的重量或体积非常之大,这种大货件的产品,基本以海运为主,海运又分为快船和慢船,二者的时效又有很大的差别。如果产品选择海运方式,那么产品的入仓周期就会被拉的很长,所以这种情况下可以适当备货稍多一些,以避免新品期的断货造成不必要的损失。

当然,不同的产品有不同的打法和思路,在亚马逊的世界中绝对不存在那种可以适用于任何产品的推广方法,以上例子是为你提供一些思路,沿着这些思路,你可以结合自己的产品种类、产品重量、产品体积等方便的因素,进行首批备货数量的计算。

04.产品测评人

新品在空运货海运的路上时,就可以着手准备新产品的测评事宜。

在这里要注意一点,亚马逊所有的运营手法,都要将安全性放在第一的位置,因为没有了店铺,那就失去了赖以生存的基础,所以店铺的安全才是我们要时刻注意的头等大事。

目前市场上的测评资源非常混乱,各种中介和二手骗子充斥其中,不少小白卖家也是深受其害,被骗走了钱财不说,有些人还为此付出了失去店铺的代价。

所以找到优质的测评资源非常重要,但是优质的东西却又肯定是稀缺的,所以在运营的过程中,要注意优质资源的整合和维护,因为这些资源都将在你成为大卖的过程中,起到推波助澜的作用。

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2022-01-17 00:24:27
订单发货流程大体为:订单形成后,须在48小时之内点填写单号,在5天内将货送达分拣扫配送。也可通过erp填单号,追踪。通常分拣交货,需要1至5天。
2022-01-17 00:22:30
Lazada的运营模式主要是B2C,也就是企业对客户的模式,卖家在成功入驻之后就可以上传产品进行销售了。Lazada的主要物流模式是官方物流LGS,这种模式的好处在于时效有保障,而且费用还不高。Lazada运营模式主要有两种:
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2022-01-15 19:52:17
Amazon Business 即亚马逊业务卖家计划,也有人称AB计划,AB计划是2015年推出的,是针对企业及机构买家的一站式商业采购站点(所以也称亚马逊企业采购商城)。允许卖家设定企业特有价格、买家可享2日商品送达服务,相当于亚马逊平台中的B2B业务,让商业采购更便捷。
2022-01-15 19:19:51
现在如果大家想要入驻亚马逊,个体户是不可以入驻的了。所以想要入驻亚马逊,我们就需要去注册相关的营业执照,营业执照包括公司的和个人的,个人的营业执照也是不可以入驻的哦。
2022-01-15 15:49:11
如果是在18年以前,做铺货就非常赚钱了,因为那时候的平台是没有sku的,只要我们铺货多,就不愁没有单,不过,18年以后,商家想要赚钱,就必须要做精细化运营了。
2022-01-15 10:33:10
在发货时效方面,商家必须在买家支付后的48小时内将货物发出,订单的状态必须转为“Ready to Ship”,点击发货后,商家要输入物流单号,保证在48小时内有物流信息。
2022-01-15 10:23:10
马来西亚、新加坡、台湾、菲律宾四个站点的通用语言为英语、英语、中文和英语,卖方自行为买方提供客户服务;泰国,印度尼西亚和越南。以上三个网站的通用语言是泰语、印尼语和越南语,Shopee在这三个网站上都有一个卖家客服团队,为买家提供客户服务。
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Wish产品退款率的算法:退款率=退款金额/总销售额。卖家销售的每个产品都有两个为期30天的考核期,分别是0到30天,63天到93天。
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