首页  /  淘宝学院  /  经验干货
淘宝商品低价款怎么定价?有何技巧?
2021-12-21 17:15:57
12318浏览
很多淘宝卖家对产品定价都没有一个正确的认识,认为自己的产品进价是多少,大概赚多少钱就好,那么价格就定下来了,根本没有考量市场、消费者的因素。

很多淘宝商品都有多种规格,不同的规格的价格也是不一样的,所以最终就是形成了一个价格区间,因为肯定会有一个最高价和最低价的,而商家在给低价款定价的时候也是非常小心的,如何去定价呢?

淘宝商品低价款.png

一、产品定价误区

1、产品只根据成本定价。

很多淘宝卖家对产品定价都没有一个正确的认识,认为自己的产品进价是多少,大概赚多少钱就好,那么价格就定下来了,根本没有考量市场、消费者的因素。

2、认为定越便宜越好卖。

商品定价不是越便宜越好,甚至在我们的产品售价低于市场售价很多的时候,消费者会想“这么便宜能用吗?”“这么便宜是不是假货啊?”这些说明我们产品价格定的不恰当,不仅赚不到应得的利润,顾客还不领情。因为客户不是要买便宜,客户要买的是“划得来”“超值”!

二、产品定价策略

1、撇脂定价策略

撇脂定价策略,也称为高价漂取策略。厂家利用其产品的专利保护性、新颖独特性等优势,高价进入市场,在竞争产品尚未形成威胁时,尽可能获取高额利润。 例如一些中高档汽车企业均采用过此方法。这种定价只能逞一时之强,一旦市场竞争格局被打破,企业就应根据市场变化迅速调整价格策略。

2、渗透定价策略

产品上市之初价格便低于竞品,以期迅速打开市场,提高市场占有率,获取市场的主动权,并赚取最大的利润,还能产生有效打击对手的作用。 这是薄利多销的策略,如果企业的生产能力足够大,市场需求弹性也很大,且又无技术壁垒时,那么此方法是再好不过的了,很多企业就是利用此种策略将竞争对手 挤出市场。

3、中间定价策略

中间定价策略,也称为满意价格策略。企业将新产品价格定在高价与低价之间,并同时兼顾生产者与消费者利益。这是获取平均利润的做法,也是一种长期稳定的做法,大多数情况下企业会采用此方法定价。

4、竞争策略

应该时刻注意潜在顾客的需求变化,可以经常关注顾客的需求,保持网店向顾客需要的方向发展,在大多数网购的网站上,经常会将网站的服务体系和价格等信息公开,这就是为了了解竞争对手的价格,提供了方便,随时掌握竞争者的价格变动,调整自己的竞争策略,时刻保持产品的价格优势。

三、产品定价的方法

1、根据规格定价

根据规格来定价也是特别常见的一种宝贝定价方法,一方面可以根据产品的数量来进行捆绑交易定价,另外一方面也可以根据产品的含量来进行定价,比如说护肤品之类的。最后还有一种就是产品的重量,可能有很多产品会分为250g、500g、1000g等,这样不同规格的商品,价格肯定也不同。

一方面可以使用量少的产品吸引很多买家的眼球,另外一方面也可以促进销量。因为大家肯定都知道,购买得越多越实惠。也能够让消费者有更多的选择。

2、组合产品定价

其实套装也是最常见的宝贝呈现方式,一般情况都会有一个价格区间,而消费者可能刚刚开始都会被低价而吸引,这样也能够增加产品的点击率。

3、限量升级法

这个一般都会在每次大型的活动中能够看到,比如说双十二前多少名下单的顾客可以便宜多少,之后下单的顾客价格也会要高一些。但是不管怎么操作,商家都是不会亏本的。

淘宝商品的低价款定价其实就是拉低商品的一个入门价,真正选择最低价款的消费者是比较少的,但是大家在比价的时候又会去比谁的价格更低,所以最低价款定价的时候一定要尽量定低点,这样获得流量会多一点。

推荐阅读:

淘宝商品如何定价?有哪些定价方法?

淘宝大金额商品怎么定价?定价技巧有哪些?

淘宝商品定价应考虑哪些因素?淘宝商品如何定价?

图文阅读
​自2003年诞生至今,淘宝网已经走过了近二十年的辉煌历程。作为中国最大的网络购物平台,它见证了电商行业的飞速发展,也为无数创业者提供了实现梦想的舞台。本文将回顾淘宝网的成长历程,并探讨如何在这里开店成功。
2024-03-29 11:17:18
​淘宝新店开业,最让店主们关心的问题莫过于访客量了。访客量是店铺生存和发展的重要指标,对于新店来说,合理的访客量预期和有效的提升策略都至关重要。本文将探讨淘宝新店访客多少算正常,并分享如何提升访客量的方法。
2024-03-29 11:15:51
​淘宝作为中国最大的网络购物平台,吸引了无数商家入驻。对于新店来说,如何合理地安排上架宝贝的数量,是开店初期需要面对的重要问题。本文将探讨淘宝新店应上多少宝贝,并分享上架后的优化策略。
2024-03-29 11:14:05
淘宝每天都有成千上万的店铺崭露头角。然而,新开张的店铺能在淘宝上存活多少天,成为许多新手店主关注的焦点。本文将探讨淘宝新店​能做多少天,并分享一些新店运营技巧,帮助新手店主在竞争激烈的淘宝市场中站稳脚跟。
2024-03-29 11:13:44
​淘宝每天都有数以万计的新店铺开张。对于淘宝新店来说,流量是其生存和发展的生命线。那么,淘宝新店一般有多少流量呢?本文将对此进行探究,并分析流量为何那么低的原因。
2024-03-28 11:11:12
​淘宝,作为中国最大的电商平台,为无数创业者和商家提供了广阔的商业空间。对于新店来说,如何合理地上货,既关系到店铺的运营效率,也直接影响着销售业绩。那么,淘宝新店究竟能上多少货呢?本文将对此问题进行探讨,并分享一些上货技巧。
2024-03-28 11:10:35
​随着互联网技术的飞速发展,电子商务在中国乃至全球范围内取得了巨大的成功。作为电子商务领域的佼佼者,淘宝平台吸引了无数创业者和小微企业。那么,今年淘宝开店人数有多少?淘宝又有多少店铺呢?
2024-03-27 13:35:53
淘宝分销作为电商平台的一种推广模式,是许多卖家和营销人员在淘宝上进行商品推广的重要方式。而佣金作为分销模式的核心概念之一,直接关系到卖家的收益和分销人员的动力。那么,在淘宝分销中,究竟需要多少佣金呢?
2024-03-27 13:31:43
​在淘宝平台上,卖家可以选择进行推广来提升店铺的曝光和销售。然而,淘宝推广费用因各种因素而异,包括推广方式、推广时段、推广规模等。那么,淘宝推广费用一般是多少呢?让我们来了解一下。
2024-03-26 14:00:37
​在淘宝平台上,卖家的等级是根据其店铺的信用和业绩评估而来的。其中,蓝钻是淘宝店铺中最高的等级之一,代表着卖家在平台上的优秀表现和声誉。那么,一个淘宝店要达到蓝钻等级需要多长时间呢?让我们来了解一下。
2024-03-26 13:58:46
最新文章
淘宝积分100抵多少钱?如何获得更多的积分?
2024-03-29 11:21:56
淘宝网多少年了?如何在这里开店成功?
2024-03-29 11:17:18
淘宝新店访客多少正常?如何提升访客量?
2024-03-29 11:15:51
淘宝新店上多少宝贝?上架后如何优化?
2024-03-29 11:14:05
淘宝新店能做多少天?新店运营技巧有哪些?
2024-03-29 11:13:44
淘宝新店访客多少合适?如何提升访客量?
2024-03-28 11:18:17
淘宝新店一般有多少流量?流量为何那么低?
2024-03-28 11:11:12
淘宝新店能上多少货?上货有哪些技巧?
2024-03-28 11:10:35
精选专题
热门阅读
大家都在搜