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直通车使用哪种推广比较好?怎么做?
2022-07-27 21:30:32
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卖家在使用直通车推广关键词投放的时候,就需要根据自己的推广目的来选择其匹配的投放方式了,比如说大家是为了提高宝贝的转化率的话,就选择精准匹配的投放方式。

在开直通车的时候,肯定也需要选择适合自己的推广方式,但是很多人都不知道直通车到底应该使用哪种推广方式比较好,也不知道推广应该要怎么去做,我马上给各位介绍。

直通车使用哪种推广比较好

卖家在使用直通车推广关键词投放的时候,就需要根据自己的推广目的来选择其匹配的投放方式了,比如说大家是为了提高宝贝的转化率的话,就选择精准匹配的投放方式,如果大家是为了测款引流的话,就选择广泛匹配或者是中心匹配的推广投放方式就好了。

不同类目不一样,同一个类目风格、关键词的选取、价格段等都有差异,也可能有差异,这个只有深耕某一个领域后才可以知道哪个玩法更加合适。

之前做过一个男性皮带的产品,价格在68,后来对接一个质量更好产品,价格到168,结果人群就变了,购买人群中男女的比例到6:4,这个时候我意识到了一点,这个产品有了礼品属性行,这个时直通车可以把女性人群添加进来

要常理来说,肯定是男的买得多,但是当有礼品属性,就会有女性送给男性的情况只有数据来说话。

因此,用直通车在了解有哪些推广方式后,还得了解每种方式的作用比较下,并且还得联系实际使用,才知道哪种方法更适合自己,所以,只要按照上面的内容去多方面了解,然后联系自己的店铺,多尝试,多操作。

怎么做?

1、选款下功夫

例如饰品和女装类目,因为本身卖得就是款式和图片,若没有一个好的点击率和收藏加购的数据,推广起来会十分的费力,而且,即使你的流量起来了,转化跟不上,流量也是会快速消失。

建议大家可以根据店铺后台生意参谋-品类,观察商品宝贝现有收藏加购,转化的数据,选择数据好的款;新品的话建议是使用用智能计划测试,主要是观察收藏加购率。

比如这款新款饰品的数据较好的,点击率同行是在6%左右,收藏加购率是在15%-20%,然而开的智能计划点击率在6.8%,收藏加购率在近30%。

当然目前的点击数据还是比较低,建议在100左右再观察,因为数据越大时候越准确,低的时候也是会有偶然性,大家可以自身的经济承受能力来定量。

只要你的选款选的好,不光是直通车推广,你做其他的付费推广也是会事半功倍。

2、创建关键词计划

推荐中小卖家前期可以建立长尾词计划,需要用高精准的词,大概是20-30个左右,你也可以店铺商品宝贝后台自然搜索成交词,我们需要着重关注点击率和点击量;

计划点击率要做到同行平均以上,部分点击率低情况,可以先广泛匹配后改成精准,若点击率一直很低,我们就直接删除吧,不能让低点击的词影响到计划的权重。

这样能够快速提升质量分,降低ppc;创意的优化,能够提升点击率,前期四个创意都添加不同的主图,最后,我们需要选择留下点击率高的创意图。

做高点击量时候,也要让点击率要稳住,你会发现计划的ppc降低得很快,即使你设置的出价没有降低情况,实际单次点击花费也会自动降低。

词热度不是很低,点击率一直都在同行平均以上的,甚至自动降低了单次点击花费的同时,烧的钱还是会越来越快,但是,系统给的流量也很快。在这个时候,我们就可以适当降低出价,让花费能够更加平均一些。

前期我们要提升质量分,关键词的优化频率要高,而且需要着重要关注点击率,一定要不断的优化,才会使得你的计划权重提升上去。

通过不断的优化,让你计划各项数据都达到较好的状态,同时也需要将计划的精准人群做好,将商品宝贝的精准人群标签打上,只要你的店铺人群精准了,获得流量时候,才能够使得各项数据不会降低太多,趋于平稳。

3、人群设置成交人群

同时系统推荐的人群方面,大家都是能够开通测试,只要你的数据好,就提高溢价,数据差的降低。

围绕收藏加购以及转化率,同时点击率也要关注,点击率低的会直接影响计划质量分,若出现过低,暂停溢价,除非你的投产特别好。

在这样的操作之下,商品宝贝的自然搜索流量一般情况,都是会一些明显的涨幅,当你已经稳定质量分之后,就开始着重提升投产,有一些点击率可以的词,但,收藏加购、转化数据差的需要降低出价,持续低迷情况则删除,这个阶段需要计划投产做上去,同时也需要注意的是点击率,保持同行以上。

4、添加一些行业大词

点击率可能会稍降低,但是要保持在同行平均以上,加大计划日限额,投产也会降低,但是,流量来的很快。

在上一阶段投产稳住之后,直通车能保持不亏或者亏一点,问题也不是不大,自然搜索肯定会有一个爆发式的增长,然而自然搜索上升,你会发现店铺其他流量也是跟着一起上涨。

相信大家开直通车推广的最终目的就是为了引自然搜索的流量,最主要是将点击率做上去,从而用低价来引更多的流量,同时做好精准人群,将吸引的流量留住 转化,让计划可以长期的高于同行。

只要你的计划的权重提升、商品宝贝的权重提升,就会带动自然流量了。

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直通车促进成交的效果当然是很好的。但是各位卖家也需要懂得方法,这样才能够达到事半功倍的效果,让店铺的成交量越来越高。
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我们开直通车来促进成交率,之后就会吸引顾客的来店光临,其的点击率同样也就会提高。当然点击率并不是只跟成交率有关的,如果我们想做好我们的店铺,我们还需要做好直通车关键词和推荐图的优化等等。
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不建议一上来就开直通车,因为直通车并不能有效的给你拉升自然搜索,这是不同的概念,只能说通过直通车带来了的流量,间接的提升了销量。
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