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直通车一直亏钱还要继续推吗?怎么做?
2022-07-30 23:49:29
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淘宝直通车作为大部分淘宝掌柜最为熟悉的付费推广方式,几乎是所有淘宝开店商家的推广必修课。不少信誉等级不高,自然流量少的店铺,通过淘宝直通车成功引流,走上了网店赚钱的“高速路”。

在开淘宝直通车的时候,肯定也需要先去了解一下直通车的开车技巧,但是也有一些卖家开车一直在亏钱,这种情况下还需要一直继续推广吗?应该要怎么做呢?

直通车一直亏钱还要继续推吗

淘宝直通车作为大部分淘宝掌柜最为熟悉的付费推广方式,几乎是所有淘宝开店商家的推广必修课。不少信誉等级不高,自然流量少的店铺,通过淘宝直通车成功引流,走上了网店赚钱的“高速路”。

不过与此同时,“车祸”也不少见,一些店主由于缺乏推广经验,对自己的店铺和商品缺乏认识,直通车造成亏损的情况时有发生,甚至因此而关门倒闭的也不是个案。但为什么有的店铺明明直通车一直入不敷出,但还是坚持开车,并且能保持盈利。

下面给各位分享一份开车自检清单,滤清思路,让你的直通车不再亏钱。

1)分析看不见的数据,如用户习惯(直接访问、宝贝收藏)、长期利益(回头客、口碑传播以及其他潜在价值)等。

2)分析店铺占比,包括推广费/销售额、直通车流量/全店流量。推广费/销售额作为运营第一关系的是盈利问题,有利润空间,花费稍大是可以接受的;一般来讲,健康店铺直通车流量少于免费流量。

3)分析趋势:推广费用占比是否越来越低、免费流量是否持续上涨。

怎么做?

一、宝贝转化率低

开车时,宝贝的点击率很高,但是转化率很低,这也是亏钱的原因之一。转化跟宝贝和店铺的多方面有关。

例如宝贝的销量、宝贝的价格、买家秀、买家评价是否优秀、店铺信誉如何、详情页是否解决用户的疑问等等很多方面,这些都对转化率有重要的影响。

二、产品价格低,营销成本高

产品价格低,对卖家来讲,营销的空间也就小了。

在如今,价格为王的时代早已过去,靠打价格战是很难在淘宝立足的,例如某款宝贝行业均价为150元,你为获取更多的流量与销量,偏要卖120元,结果肯定是两败俱伤,掉入价格战的死循环,而且如今的淘宝会给予价格较高宝贝更高的权重,所以这种做法在如今已行不通。

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淘宝联盟缴纳服务费是真的,当然也有特殊情况。一般来说,报名团长活动,才会缴纳服务费,不报名这个活动,是不需要支付服务费的。这笔钱,交给组织活动的团长。当然,既然团长活动需要缴纳相应的服务费,相信给各位卖家以及淘宝联盟带来的作用也不少。至于要不要参加进来,全凭个人的意愿。
2022-08-11 11:07:56
搜索和首页是渠道,而直通车是工具,不能把工具当成渠道,工具的目的,是找到打开渠道的流量的杠杆。
2022-08-10 23:06:36
若为淘商家进行代发的管理操作,可以在商品详情页中点击“一键铺货”,然后登录淘号进入到千牛卖家中心,在宝贝管理-历史中的宝贝就能看到代销品,通过对标题、价格等内容编辑且去除掉供销商的码和信息后即可进行上架,并不需要通过阿里的淘管家的就能进行操作。
2022-08-10 12:52:55
2022年天猫88活动全周期,淘宝联盟将推出针对超级单品加码的佣金奖励策略。
2022-08-09 23:23:35
第一次开通淘宝直通车预存500元的推广费用是不可以退回的,不过在推广费里500真的不算多少,不用有太多顾虑,直通车还是精准流量引入的最好工具。
2022-08-09 23:08:08
直通车促进成交的效果当然是很好的。但是各位卖家也需要懂得方法,这样才能够达到事半功倍的效果,让店铺的成交量越来越高。
2022-08-09 23:06:59
首先商家需求进入到1688货源网站(1688.com),然后在首页最上方找到并点击【我的阿里】进入到个人管理页面。
2022-08-09 19:30:26
全新的淘宝客后台计划已经做了较大的改变,目前由通用计划,活动计划、如意投计划和定向计划4个部分组成。通用计划现已全面更新为营销计划,在新的营销计划设置中心,不同于已往30个产品的限额设定,现在可将所有产品设置营销推广,并且支持在不同的时段内设定不同的推广金额比例策略。
2022-08-09 12:36:41
我们开直通车来促进成交率,之后就会吸引顾客的来店光临,其的点击率同样也就会提高。当然点击率并不是只跟成交率有关的,如果我们想做好我们的店铺,我们还需要做好直通车关键词和推荐图的优化等等。
2022-08-08 21:58:31
不建议一上来就开直通车,因为直通车并不能有效的给你拉升自然搜索,这是不同的概念,只能说通过直通车带来了的流量,间接的提升了销量。
2022-08-08 21:49:54
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