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快手平台加码短视频带货
2022-09-13 21:13:58
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以某MCN公司为例,其今年7月底才正式在快手开启短视频带货业务,如今不到2个月,其通过短视频带货模式已有多款商品GMV超百万,月GMV也已达2000万左右。

快手作为内容平台,身上的电商基因其实不多,所以在电商这条道路上,一直走的磕磕绊绊。但这次的“短视频爆款池”活动,却意外取得了不错的成绩。

以某MCN公司为例,其今年7月底才正式在快手开启短视频带货业务,如今不到2个月,其通过短视频带货模式已有多款商品GMV超百万,月GMV也已达2000万左右。

这显然离不开“短视频爆款池”亿级流量的扶持。

短视频带货不是最近兴起的模式,而是早就存在的,甚至可以说是内容平台做电商的“起跑位置”,而目前在内容平台带货最时兴的模式无疑是直播带货。

既然如此,为何快手不着重布局直播带货,反而要加码短视频带货呢?

首先,从“人货场”的角度来看,二者最大的不同在“场”上。与直播带货不同的是,直播带货看的是销售场景,短视频带货更关注的是产品的使用场景。

直播带货的场景,大多还是在直播间内,在同一个场景,介绍不同的商品;而短视频带货,可以做到“一物一景”,比如推荐面膜时场景就在家中,推荐咖啡场景就在办公室,推荐运动物品时场景就在健身房等等。

使用场景与商品的高度契合,能够直观地告诉用户商品能解决什么问题,也就可以更好地刺激消费者的购物神经。

其次,短视频带货是一条更快变现的路。直播带货的变现步骤是做内容、涨粉,最后带货;而短视频带货则可“一步到位”,直接带货。

对于中腰部、尾部,甚至是新人主播而言,直播带货需要粉丝积累,而有限的粉丝积累便意味着转化同样有限;但短视频带货门槛更低,只需靠优质内容和商品,就可快速实现变现。

短视频带货最大的受益者,其实是中腰部主播和商家,这部分力量的崛起,完全能够给快手开辟出新的增量空间,进而强化快手在短视频电商中的影响力和话语权。

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