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天猫小家电行业怎么做?有什么方法?
2022-09-22 21:51:49
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天猫店与C店不同,C店相对来说比较自由,可以任意上品,也可以无货源直接在1688拿货,甚至可以把C店当杂货店一样去布局产品,但天猫首先入驻门槛较高,必须有营业执照作为主体以及商标注册证明或授权;

为了让大家更好的运营店铺,天猫根据行业特性撰写了天猫小家电行业的方法论供大家参考使用。

一、选品方法

1、选品逻辑

天猫店与C店不同,C店相对来说比较自由,可以任意上品,也可以无货源直接在1688拿货,甚至可以把C店当杂货店一样去布局产品,但天猫首先入驻门槛较高,必须有营业执照作为主体以及商标注册证明或授权;

想要上对应类目的产品,也需要提交材料审核,审核通过后才能上品,通常情况下,做消费电子这类高客单标品,都会有自己的工厂或者合作的代工厂;

极少有贴牌产品(这类店铺一般存活周期不长),几乎没有工厂直接拿货的店铺(同理,这列店铺存货周期也不长,故不在选品方法论范围内)

第一步,首先,需要做哪类产品,需要去看行业的热度、转化等大盘情况,如果选了行业热度低、转化也很差的赛道,在产品本身没有足够的竞争力的话,可能后续的运营会比较困难;

可以在市场-搜索分析搜索核心关键词查看行业趋势,比如“吸尘器”、“洗地机”等等,自行斟酌对比哪个行业的热度更好,且行业竞争低,找到对应关键词即是对应行业,最后确定要做什么方向的洗地机,比如“蒸汽洗地机”、“吸拖洗一体洗地机”等等

选好赛道和方向后,即可与工厂 与研发团队沟通。

2、选品渠道推荐

绝大多数做洗地机的天猫店,都是自有工厂或者代工厂,专卖店也都是直接向品牌方进货。

但如果确实没有相关工厂资源,可以考虑换一个赛道,不要去做高客单价的消费电子产品,可以试试去做小件的低客单产品

线下前往相关产业带

举个例子,想要批发灯饰,可以去中山古镇;想要批发纺织类产品可以去南通,所以确定了想要做什么品类,最好的办法就是亲自去对应做的比较好的产业带去选品,正好了解产品本身的特性,也可以找当地的老板去学习学习,相对来说拿货的价格也更具优势

线上批发

如果不方便前往,可以从1688等批发网站去做了解,但是需要去寻找一些有保障、且具有特色的产品,如果选择一些普通且天猫上面已经卖的烂大街的产品,再去上品没有任何意义了

二、天猫店铺装修

1.突出行业属性

每个行业都需要自己特定的属性,甩手网获悉让人一眼就能知道哪个是做厨房电器、家用电器的等等,这些属性可以影响我们对事物的判断。所以在店铺装修之前,我们需要了解我们产品的属性和行业的特点。同时,有了这个基础,我们在装修时也可以设计和选择相应的颜色。

2.配色与协调

所谓的颜色是指我们店的主色调,也就是整个店看起来是蓝色、黑色或者红色。商店的主色调与产品的属性密切相关。主色确定后,其他色彩应用需要与主色协调。一般一页不超过三种颜色。

3.简约时尚大方

装修时,线条尽量用干净,不搭配的色块少用。页面上有一个空白处,让视线有路可走。简单大方的店铺装修,可以让顾客浏览的很舒服。大多数客户更喜欢直观的东西。简单的店铺装修也能让客户直观的看到我们要卖的产品。

4.分类清晰

产品分类主要是为了方便客户。起初,客户可能只对某个产品感兴趣,但当他们了解产品时,他们可能会对相关产品感到好奇。所以把类似的产品放在一起可以起到参考作用,也方便客户对相关产品有一个简单的了解。

三、产品优化

1、标题优化

关于单品标题关键引流能力是否好坏,可以通过品类-商品360-选择对应单品选择标题优化,去查看7天或30天某个关键词的引流数据

根据分析结果,在删掉了一些词之后,这时候标题中就空出了一些字符位置,我们需要添加新词进来,保证标题字数够30个汉字(60个字符,极个别类目标题可以写60个汉字,120个字符)。

根据热搜排名去进行一个添加,避免关键词重复,占位置浪费资源,太多的关键词重复等于浪费,在选取关键词组合,重复的词对于买家体验度上不好,也会大大影响到宝贝获取点击。整体效果差。

关键词的选择,甩手建议,比如大词更适合一些基础比较好的店,中小卖家可以选择长尾词作为引流词反而更加容易拿到流量;第二就是店铺不同阶段需要不同的长尾词来辅助。

2、主图优化

1、根据同行的卖家,提炼出不同的卖点,卖点不同也是差异化的一部分。具体的操作方式是把关键词首页的宝贝主图整理出来,仔细找不同。

2、跨类目借鉴,但是也需要考虑商品及店铺客户定位人群与这种主图风格搭不搭配。

3、直通车测图,用直通车测试时,用至少2张图对比测试,就是把原主图和新主图放在一个直通车推广计划下,创意轮播,保证单张图有足够多的展现量(如果是非常重要的主推款,建议展现量越多越好),根据后续数据(点击率)判断新旧主图哪张好。

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淘宝店内活动更新一方面可以给客户带来新鲜感,另一方面可以刺激客户不断地关注店铺。
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若需对淘宝直通车或者超级推荐等营销工具的使用流水查看,可以进入到【千牛卖家中心】-【营销中心】-【直通车/其他营销工具】,进入到淘宝直通车报表当中查看到详细的数据。
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淘宝规则不认为卖家违反规则,卖家可以拒绝退差价。但实际上,客户可以通过无理由退货服务的退款维权来解决这件事情,以原价退回商品(最多支付运费),然后再以活动价格来重新购买。如果交易完成,维权入口已经关闭,客户以活动价格要求退差价,卖家可以拒绝。
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当然要求退差价也要看是什么活动,如果是参加聚划算过几天就把价格降低且在一个月的保价期间内,那肯定是要退差价的,这个没得说,即便卖家拒绝,也可以投诉要求对方补差价。
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同一商品多件或不同口味售卖,可填写单件/多件净含量信息;
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首先我们消费者在购买商品的时候,一定要注意订单是否有这样的字样:我的服务这一栏,有着15天价保字样,后面跟着有一个时间段。这个意思就是在这个时间段,如果商品出现降价,你都是可以截图并联系店铺的客服,这样就可以在收货之后给你退差价啦。
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