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淘宝双十一营销方案分享,如何写好?
2022-11-10 11:28:44
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作为优惠来招吸引费者,之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度,产品的质量,让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的!认知度不够的产品不做特价,因为认知度的关系不会有很大的吸引力!

在淘宝平台中正在举行淘宝双11活动,对于淘宝商家来说,在参与这个活动之前一定要提前来做好准备,比如说营销方案就一定要做好,那么如何去写好营销方案呢?下面进行解答。

淘宝双十一营销方案如何写好?

一、促销方案

1、品特价促销。

可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品,作为优惠来招吸引费者,之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度,产品的质量,让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的!认知度不够的产品不做特价,因为认知度的关系不会有很大的吸引力!

2、折扣。

正对消费者对品牌的信赖,挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠,销售。聚集人气是必然的,这就是目的,提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售,将消费者的目光带向本店的未打折商品上!提高销售利润!

3、买有送。

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品:(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品!以及消费就送湿纸巾!

4、增购产品。

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品,增购产品要具有一定的实用性与吸引力度,增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)

5、末抢购。

抢购,在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购,以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距,才能达到抢购效果。抢购的目的,是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

6、抵现。

季节更替,消费者开始准备购买新产品了,而空瓶刚好抵现金来购买化妆品,以实现空瓶的价值,促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时,抵现金五元或十元,抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

要提升消费者的入店率,我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动,更好地吸引消费者,配合店内促销活动,达到促销目的。

促销活动在市场上不凡其多,促销活动方案的内容要有活动重点,即凝聚点,我们可以单独做某一个项目,也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目,而抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处,把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用,要因地制宜,在商圈内促销活动的针对性要强,有的放矢,才能真正有效果。

二、化妆品促销活动类型

1、户外促销活动。

户外促销活动通常以促销台促销为主,场地足够,同时户外促销给消费者的视觉冲击力大,可以吸引更多的消费者;大型的促销活动会配以节目表演,走秀,大型现场抽奖活动。

冬季户外气温低,风大,消费者的停留关注率不高,促销人员与顾客的沟通度不够,户外促销活动以销售为主的话较难以达到预期目的,因而化妆品专营店在冬季节假日的"三节"期间要慎重做场外大型促销,可用户外促销台配合店内促销活动。

2、促销活动。

化妆品专营店的主要促销模式,也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块可以灵活组合,促销氛围易于营造,可以给店面带来直接的人气;消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、服务,停留关注率高,可以用专营店品牌及产品品牌深入刺激消费者的意识;专营店通常是非开放式状态,消费者入店后目的消费性强,店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通,从而成交率与客单量都可以大提升,销量自然可以有大的提升。

店内促销活动易受店内面积限制,而专营店的化妆品消费会有时间段性,在入店消费者人多时如果接待咨询来不及会导致成交率与客单量低。因而做店内促销时,要想方法将消费者按时间段分流,不要流失消费者。

3、议促销活动。

在节假日期间,有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座,通过会议组织消费者在固定的场所进行促销。这种模式可以快速地将促销信息传递给来参会的目标消费群体,实现一对多的销售。同时通过会议的有效组织增进专营店与消费者之间的客情关系。

会议促销活动针对的消费群体数量有限,必须要提升客单量才能增加销量,而会议举办时间有限,要加强会场的宣扬工作,最终将消费者导流至店面消费才会更有效。

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也有的是在各大店铺可以领取的,但是一般优惠劵都是只能在指定的店铺里面购买商品,有的还要必须达到一定的金额才能使用此优惠劵的,同时淘宝的优惠劵使用期限也是有限制的,比如到了一定的时间优惠劵会过期,所以说必须要在指定的时间里将优惠劵使用掉,否则过期作废的。
2022-12-06 09:52:38
例: A店铺订单金额200元,B店铺订单金额110元,A店铺和B店铺满减档位均为满300元减20元,订单总金额310元,买家共付款290元。买家在A店铺的订单退款成功,系统按照实际折扣率计算(290/310)*A店铺200元订单的逻辑折算给予消费者退款金额。
2022-12-06 09:49:40
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2022-12-05 23:53:57
随即会显示曾经购买的商品订单,找到所对应的商品订单进行投诉反馈;假设没有找到所对应的商品订单,也可以在聊天页面输入【在线客服】,转接人工进行投诉。
2022-12-05 11:11:59
3、叠加规则:下单时,购买的天猫商品在享受优惠券、店铺的满减、跨店满减、品类券等后,需要支付的实付款(不含邮费)超过了感恩红包的使用面额,则可以使用;
2022-12-04 14:28:48
天猫双十二活动期间领取的红包是不可以删除的,只能等到红包过了有效期以后,就会自动消失在账户里了。
2022-12-03 22:55:32
想在店铺力选一款宝贝参与天天特卖的活动,最好能选择即将要下架的几款宝贝,尤其是在下架前三天去报名最好。另外活动时间下架前一天去报名天天特卖活动也比较容易通过,这个时候宝贝的权重相对平时要高很多。
2022-12-03 17:02:00
1. 报名参与活动不管是天猫还是淘宝,所有的营销活动都需要报名参加,对于部分新入驻的商家可能并不清楚活动报名到底什么时候开始,一般来说会提前1—2个月的样子,具体时间还需关注天猫/淘宝出的官方公告。
2022-12-03 16:36:50
天猫苹果活动也是跟随整体的活动节奏来的,今年天猫双十二活动时间只有跨度4天,具体的时间安排如下:活动预热时间:12月8日0点至12月10日19:59:59
2022-12-02 23:20:23
8、报名的商品必须提交800*800、1:1尺寸、PNG格式的商品素材图。必须符合透明背景、无人像、无牛皮癣、无阴影,无logo,单品不能超过3个的平铺图。
2022-12-02 09:57:54
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