首页  /  拼多多
拼多多店铺运营计划方案是什么?怎么做?
2022-11-19 20:53:23
7454浏览
首先就是选款,拼多多内流行一句话“产品为王”。可以通过“商品管理-商品数据-商品热搜词”,查看系统推荐的热销款,或者是选择一些竞争比较小的类目进行选款。

为了可以更好的做好拼多多店铺的运营工作,大家也可以提前去做好计划方案,大家是否知道应该怎么做呢?我马上给各位分享。

一、拼多多开店之前,要有一个清晰的规划

1.首先就是选款,拼多多内流行一句话“产品为王”。可以通过“商品管理-商品数据-商品热搜词”,查看系统推荐的热销款,或者是选择一些竞争比较小的类目进行选款。

2.接下来就是商品标题,搜索下拉框中的长尾词都是近期大量用户经常搜索的标题,可以将其进行拆分、组合,切记要选择与商品相关性比较高的关键词,才能为后期开直通车做好铺垫。

4.最后就是宝贝的定价一定要仔细斟酌,不能盲目出价,一个合理的价格才能赢得更多的顾客。要考虑利润空间和之后活动的优惠,也要考虑在市场上价格是否具有优势。

二、店铺前期工作做好,就可以开始破零,累积基础销量。

破零和做好基础销量主要有这四种方法:

1.发动自己的亲朋好友,搜索商品关键词进店购买,或者是分享商品链接并让他们帮忙推广。

2.可以通过论坛、贴吧、知乎、小红书、抖音等第三方平台引流,上面都有非常巨大的流量。

3.通过报名拼多多的新品活动,针对新开店的商家,所以没有什么门槛要求。

4.多多进宝同样也是不需要基础销量就可以使用的推广工具。

三、痛点分析,分析产品是否合格,有没有什么缺点

①分析产品本身

②大量参考同行链接

③重点观察同行评价页差评,没有人能在售前预料到所有的商品痛点,以买家体验为基准,围绕改善买家体验罗列商品痛点。

小结

1)不管是痛点还是卖点,罗列出来后不要一股脑全都放到同一张轮播图里面,一般一张轮播图放1-2个卖点、痛点的解决方案即可,同一张轮播图放太多的文案反而会适得其反,带有重要卖点、痛点解决方案的轮播图优先放到前面。

2)电商卖产品很大一部分是卖图、卖服务,产品的卖点足够吸引人,方方面面为顾客解决痛点,配上合理的价格,会极大刺激消费者购买、复购,何愁产品不畅销呢?

四、有一定销量后,我们要进行测款。

爆款是每个店铺都要有的一种商品,因为它能够为店铺带来更多的流量和优质的买家。我们要对店铺的宝贝进行测试,看看哪一款能够更受到用户的喜爱,是否有成为爆款的潜质。

1.测款和测图。测款主要是看看自己的商品是否适合消费人群,大家喜不喜欢;测图就要看看能否吸引买家,激起他们的购买欲。首先主要通过新品活动进行,接着就开直通车和场景测试。

2.测价。这里主要看看商品的定价是否合理,买家能否接受,只有做到物超所值才能有更多转化。

3.分析数据。通过测试,我们得到一定的数据反馈,就要看看是否有问题了,出现问题就要及时调整,没有问题就继续。

五、优化标题,参加活动和开启直通车推。

在测款测图的同时累积一定的基础销量,就可以开通直通车推广,同时优化标题关键词了。

1.前期选择关键词时不一定要选热度高、竞争大的词,但一定要选相关性高的精准关键词;

2.直通车出价方面,因为权重和基础销量都比较低,所以要参考直通车的均价,在均价的基础上适当加价;建议每3天做一次小优化,每次优化不能增减太多词,否则会影响排名和权重的;

3.拼多多的各种活动都是能够提升销量的,这样就为后期争取更大的流量和曝光打好基础。

六、做好服务板块。

当我们有了一定的销量后,一定要维护好店铺的数据,售后的数据同样非常的重要,但会被很多的商家所忽略。

1.多跟进合作快递的物流服务。

2.客服回复率和回复速度,服务态度等。

3.商品的质量和售后问题,可以每天抽出一点时间来电话回访客户,既可以关心用户,也能了解产品使用效果,提高宝贝评价。如果是回购率较大的类目还可以添加用户的微信,组建粉丝群等,储蓄自己的流量池。

七、 付费推广

搜索打标定人群,场景扩大流量,建议先开搜索定人群,一段时间后再开场景。

很经典的一句话:“不要你觉得不要我觉得,要数据‘觉得’”。

不要有主观意识“我这个品就该开什么什么”,都打开一段时间,看具体的数据反馈,数据反馈好就继续开,数据反馈不好就分析:是市场整体不符合这个推广方式?还是我们自己的原因开得不好?

市场不好是什么原因?我们能不能突破这些原因,做这个推广方式的头部商家?市场开得好自己本身原因开得不好,就多去观摩学习、实操,功夫不负有心人,别人能做到的我们自己同样也可以做得到。

八、流量、GMV超越

①如果预算充足的话,前期做好所有的基础内功(基础评价、推广图、推广关键词、计划基础权重),然后一鼓作气冲到预期名次,中间切忌断续,注意基础内功一定优化好,不然冲起来会特别费力。

②如果预算有限,分阶段定好竞争目标,需要做的是:超越,稳定,超越,稳定-如此循环。

推荐阅读:

拼多多运营怎么做的?运营需要知道些什么?

拼多多运营有什么玩法?怎么操作?

拼多多运营方案有哪些?怎么做?

图文阅读
拼多多有多种付款方式,我们可以自行选择,如果要修改付款方式,大家可以在付款的时候,在付款页面点击更换支付方式,再选择自己想要使用的支付方式就行了,操作很简单。
2022-12-09 10:29:45
这是拼多多的先用后付功能,可以进行0元下单,确认收货后再付款哦,使用先用后付您需在拼多多有账户,关联的微信账户支付分在600分以上的部分用户可以开通“先用后付”。
2022-12-09 09:04:11
1和2的两个,领的都在通过帐户里,在首页能看到。这里领的,满10可提,但提现的只能用于购物,比方买十五,只付五元。而买九元的东西,一分钱不用付,多的那也不退的。
2022-12-09 09:56:26
大部分都是不可信的。据了解拼多多平台的护肤品,可以说95%之上全是仿货,因此 就非常便宜,所以提议大家假如要想买真品或是效果非常的好的护肤品千万别在拼多多上选购。
2022-12-09 08:56:01
拼多多百亿元补贴是否保价,取决于商品是否加入了“降价补差价”的服务,申请保价可以与拼多多官方客服或者店铺商家进行协商。消费者在购买商品后15天内,如果商品降价,可以申请退还差价。
2022-12-08 18:49:01
申请保价可以与拼多多官方客服或者店铺商家进行协商。消费者在购买商品后15天内,如果商品降价,可以申请退还差价。另外,商品在参加一些大的促销活动时,也受到降价的保护。消费者可以在购买商品时咨询客服是否具有保价服务。
2022-12-07 16:33:37
拼多多商家也会经常设置各种平台推出的活动,其目的也是为了能够更好的提升卖家们的流量和销量。需注意的是,免单通常有前提要求,用户需阅读规则后再进行购物。总的来说,偶尔会有成功豁免的案例,但有大量案例是不成功的豁免。
2022-12-07 16:32:53
开团的人需要将链接分享到给自己的好友,群里面或者是拼小圈里面都是可以的,需要满人了之后商家才会发货的,如果没有达到一定的人数的话,24小时就会自动退款的。
2022-12-07 16:29:11
多多视频发视频有收益的,不过也是有一定的规则要求的。拼多多外站十万粉丝以上的达人,视频内容原创优质,完成目标,保底每月有1000元。就是要利用pdd的多多视频赖发布视频去带上相关商品的链接。
2022-12-07 16:11:26
找到多多国际入驻页面,输入号码和验证码开店0元;值得注意的是,一个手机号码只能开一家店铺,填写手机号码作为入驻人员的手机号码,拥有店铺的最高权限。
2022-12-07 16:04:13
最新文章
拼多多付款方式怎么改?付款方式有哪些?
2022-12-09 10:29:45
拼多多收货付款如果没收货会扣钱吗?拼多多收货规则是什么?
2022-12-09 10:01:40
拼多多收货付款怎么取消订单?拼多多付款方式有哪些?
2022-12-09 09:59:02
拼多多收货隐私号取件怎么取消?隐私号有用吗?
2022-12-09 09:56:26
拼多多收货付款是什么意思?多长时间内付款?
2022-12-09 09:04:11
拼多多上的护肤品那么便宜是正品吗?能不能买?
2022-12-09 08:56:01
拼多多收货地址在哪里找?快递丢件咋理赔?
2022-12-08 18:50:31
拼多多申请保价需要先确认收货吗?如何申请?
2022-12-08 18:49:01
精选专题
热门阅读
大家都在搜