服装是很有市场的一个类目，因为人们对服装的需求极大，基本每到换季的时候，都需要购买新的。淘宝销售服装的卖家有很多，对于服装卖得好不好，我们有一个数据来衡量，那就是售罄率。

一、服装售罄率多少合理?

淘宝售罄率当然是越高越好了。其计算方式就是某段时间内，单品销售的总数除以单品的总进货数量。可以通过售罄率指标来计算一款单品的的成本是否已经收回。然后计算出是不是在收回成本后来做一个促销，让它销售的更快，那么后面的促销所赚的钱都是纯利润。

其中滞销产品可通过售罄率来确定。一般而言，服装的销售生命周期为3个月，鞋子为5个月。如果在三个月内，不是因为季节、天气等原因，衣服的售罄率低于60%，则大致可判断此产品的销售是有问题的。当然也不必等到三个月后才可以确定，一般而言，三个月内，第一个月尺码、配色齐全，售罄率会为40～50%。

第二个月约为20～25%，第三个月因为断码等原因，售罄率只会有5～10%。当第一个月的售罄率大大低于40%时，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈列或进行推广。

二、服装售罄率怎么算?

任一产品的售罄率可以由以下公式得出：售罄率 = 某段时间内的累计销售 ÷ 采购总数量 x 100% ，计算过程很简单，但是售罄率并不能单独发挥作用，需要结合其它变量才能反映业务事实另外，需要注意的是，售罄率根据销售期的不一样，还有周售罄率、月售罄率、季售罄率、季末售罄率等区分。

比如一家服装销售商，采购了一批夏装，数量为10000件，于4月初开始销售，到6月初售出6000件，则售罄率为6000/10000*100%=60%，而夏装通常在6月底7月初左右下市，若累计到此时售出8500件，则售罄率为85%。

算起来是很简单，但不会用的大有人在，甚至有的用完全不同的单位来比较售罄率，需要注意的是不同指标下的售罄率的对比是没有意义的，比如一款服装只采购了100件，同时期售出90件，售罄率90%，另一款采购了1000件，同时期售出600件，售罄率为60%，但我们单说前一款就一定比后一款畅销。淘宝售罄率高就说明这个淘宝产品卖得非常好，非常受消费者欢迎。

总的说来，如果淘宝服装的售罄率连40%都达不到，说明问题很大，因为人们对服装的需求是很大的，如果售罄率低于40%，大家要检查下，是不是产品的问题，或者是推广不到位的问题。

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