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京东测款怎么判断是好款?有哪些测款方式?
2023-01-05 21:52:13
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测款主要针对测试新品与市场的匹配度与新商家推广,那么通过测款的这项工作,我们可以通过数据很清晰的了解到我们的产品是否是和线上渠道的这个市场是匹配的,是否能够卖得动。

对于京东店铺来说,选款很重要,测款同样很重要的。如果一个产品不受消费者喜欢,店铺还去大力的推广,这样不仅浪费成本,还浪费精力。那么京东测款怎么判断是好款?有哪些测款方式?

京东测款怎么判断是好款?

测款主要针对测试新品与市场的匹配度与新商家推广,那么通过测款的这项工作,我们可以通过数据很清晰的了解到我们的产品是否是和线上渠道的这个市场是匹配的,是否能够卖得动。

很多商家把线下销售好的商品或者是其他平台卖的不错的商品拿到京东来推广,但是不去做测款,结果在花费了大量的推广资金和时间成本后发现产品发生卖不动的情况。这样的操作大家一定要去避免,因为本身做电商我们操作的方向都是以数据做为依据的,而不是凭自己的主观意识。

测款是运营前期工作中很重要的一环,那么你会发现测款他是承上启下的。如果你的产品通过了测款的数据考核,那么你就自然而然可以过渡到推广这个环节上来了。

有哪些测款方式?

一、快车测款

在说之前要大家理清一个思路,测款测的是收藏加购,很多人总是弄错,说产品测过之后点击率还行,点击率是主图做的好,跟测款没什么关系。

测款式最好选择相同的主图和标题,测图和测标题也一定要分开操作,同时进行虽然操作上省了不少时间,但也失去了测款的意义。

测款期间每天200的预算就可以,一般3-5天就会有真实的数据,不过前提也要把店铺基础,详情页优化,标题优化,创意图优化好之后才能去做测款。

如果访客不够,很难捕捉到真实数据,产品排名靠前的位置比较贵,在测款的时候也可以做卡位,切忌不能卡的太靠前,新链接竞争度低,跟老链接的权重不一样,太靠前也很难有真实数据,转化也是问题。

二、微信测款

老客户比较多的适合用这种方法,可以用投票的方式收集老客户的建议,老客户关注微信,一般都是为了更好的沟通,能看到更多店铺里的款式,用这种方法不光增加了测款的正确性,还增加了粉丝粘性。

增加店铺多次复购的几率,对于打造标签也起到很大帮助,做这个测试要考虑跟老客户的粘性,尤其是铁粉的占比。

三、关联测款

把成熟的链接做一些新款的关联销售,要同类型的产品,这样也可以起到测款作用,前提是老款销量比较高,已经达到了爆款,不是爆款没效果,一天几十个的那种链接,本身就不成熟,做不了依据。

用这个方法测试,不要让主图太过复杂,主要是为了测款,一些店铺上的活动也可以先不加上,用简单,又突出产品的主图就可以。

四、海投

海投也可以用于快速测款,测款时间不能太长,一般3-5天就可以,本身海投属于批量推广,低价引流,长时间用海投会打乱产品的真正标签,造成一些不符合产品的人群进店。

店铺测款最好选择相同主图和标题,测图和测标题也一定要分开操作,同时进行虽然操作上省了不少时间,但也失去了测款意义了。

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