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成功打造爆款的6个技巧

爆款在淘宝店铺的位置,是其他宝贝难以代替的,它们能为店铺带来更加客观的流量,同时还能够为其他宝贝引流,促进成交,提升店铺转化率,所以说爆款是一个多么重要的存在。卖家也不要觉得打造爆款很难,这就给你6点技巧。

1、若是季节性宝贝,要选择应季的款式

淘宝上有不少都是做服装类目的卖家,而服装是要应季节的变化而变化的,所以对于有淡季和旺季之分的产品,要打造爆款的话,就要根据季节来选品,例如夏季卖连衣裙,冬季卖羽绒服,同时还要查询一下产品近一年来的趋势,这样才能让打造爆款事半功倍。

2、结合宝贝价格区间数量和成交量去定价

对于爆款的定价,一定是要大众接受度最广的,才能吸引更多人购买。那么可以在搜索结果界面看到哪个价格区间的宝贝是最多的、哪个区间的成交量是最大的,结合这两点去定价,再给出相关依据,这样爆款的价格就不成问题了。

3、宝贝要有竞争力,做到人无我有、人有我优

打造爆款,首先产品肯定要有竞争力,质量一定要过关,接着你就要去收集一下产品及对手的评价、买家及问大家中咨询的问题等,看看自己的宝贝有哪些优势和做得不够好的地方,争取做到人无我有,人有我优。这样即使你的定价比对方的要高一点,买家也还是会选择购买你的。

4、主图要有明显的差异化,吸引点击

大多数中小卖家的宝贝主图,都是使用厂家提供的图,所以在淘宝找同款,就能搜索出许多一模一样的主图,这样可是让宝贝竞争力降低的,没有买家点击,爆款也就难了。所以宝贝主图就要有明显的差异化,别人用模特图你就用摆拍图,吸引买家多看一眼,促进点击。

5、维护好店铺DSR评分,降低跳失率

店铺DSR评分飘绿和全红,哪一个比较能吸引你?而且如果DSR评分有一项绿了,都是会影响宝贝的排名的;宝贝排名靠后,得到的展现就少了;即使你的宝贝不错,也会让买家觉得店铺宝贝的质量不可信,不会继续看其他宝贝,跳失率就高了。

6、付费推广是必不可少的

现在的千人千面,给了中小卖家更多的展示机会,只要宝贝的标签与人群标签项匹配,就能够得到展现;但是如果没有销量和评价,宝贝再好,也难让买家购买。所以打造爆款的时候,付费推广是必须要有的,只要效果好,不要怕多花钱,爆款打造成了之后,就能赚回来了!

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