首页  /  干货
京挑客选品及推广渠道
2019-01-15 14:31:57
8645浏览
京挑客推广就跟淘客推广一样的道理,本文就来介绍下京挑客分布,选品以及使用思路。


分享主题:京挑客选品及推广渠道

分享嘉宾:李琦 

会员简介:

擅长店铺产品布局相互搭配,挑客打造低价引流款。

1年内从0至200万营业额突破,应季产品通过挑客1个月的时间打造爆款盈利,让新店快速升级为A级商家。


做京挑客的时候一定注意要做两个渠道官方与第三方双管齐下,效果更好。


1

京挑客分布及解析


官方渠道(cps无额外服务费)

京享榜

京享榜主要是官方的微信公众号,京东聚集的推手。

主要下单群体:北京用户居多

商品上榜在6-8个小时左右

一次能进来2000-5000访客

报名的最低要求:

卷后优惠价格对比 天猫 淘宝 同款或者相近款最低价 等于或者小于此价格

同条件下发京东快递的会优先

京享榜主要是做应季产品券后价低佣金到位发京配送最好

京享榜适合走量要销量 要评价(部分商家是赔钱走量,比种菜合适;也有部分会走量同时能赚点钱)因为在京享榜榜单上,定期收品, 每天都会更新。

效果:1.一般转化10%-20%   2.应季产品,价格到位转化达到 30%-40% 2.适用性广泛的商品券领取量最高,一般入店访客在2000-5000之间一次。

京挑客选品及推广渠道


各个类目都有专门CPS收品人员,上报京享榜或者平推


第三方渠道:推手团队(有佣金之外的服务费)

指导联盟

主要渠道都在微信群和公众号

招商人员QQ号头像带狼头

平常平推力度比京享榜小,也可以走一定量

京推推

自有返利网站(有流量的返利网站)。

平常推广可以给一个展示位。

在高佣大促时,爆量走量这样是比较合适的。

推手团队也是券后价佣金 一般20%起步,高客单价再谈(一般是10%),额外统一收取10%服务费。

与推手团队合作,自主性比较高,高佣大促时推手团队也会爆量

 主要是券后高拥:券后9.9  佣金40%-50%  服务费10%

活动效果转化高达50%(第三方团队的小程序 是给用户开放免单,一个账号有30个免单机会, 一次可下30单)。现在只有大型活动会搞,19年情况随时跟进,会分享给大家。


2

京挑客推广选品


我们要找什么样的产品,产品的定位是什么?

有卖相,让买家感觉值原价的价格,券后价看起来就优惠了。

利润达到50%左右(前期即使亏钱推广 只要起量冲上去 自然售卖时也可以很快回笼亏损部分)

应季产品最好

适用人群尽量广


3

京挑客推广出量解析及使用思路

新品铺垫基础评价

先拉高客单,再放优惠

做挑客推广时调高价格再放优惠,这样会显得优惠力度比较大。

这种方法主要是获取评价成本低,一般可以做到不挣不赔的推广,拿商品换一些销量及评价,不是主推新品,想获取一些评价,可以用。

日常平推

主力款日常平推,卷后价抛去佣金后,不挣不赔或者少量亏损。

销量维持层级

抛库存


挑客爆单

9.9包邮大促

一般给到30%的佣金,经常做,可以积累评价。

9.9包邮+50%高佣

能快速的积累评价,快速出单。

适合产品

低客单价单品

多SKU商品

通过低客单价SKU,推广爆量

京挑客选品及推广渠道

先通过9.9包邮推广,观察第一次推广效果,商品关键词上升力度,第二次再去做9.9 加高佣时准备出多少单量, 才可以达到理想位置预测一次费用是多少,一单亏损多少,在策划我们多少单上到多少名。


如何去用京挑客才合适

通过京挑客做低价引流,快速上排名,应季爆款。

大量订单进入,这种低价大促也可以拉高物流评分,店铺评分。

4

我的案例

2018年4月份做了一个汽车配件的产品,当时定在29块9,然后推广的时候做了19多块钱的推广,第一次测试,领劵量达到了二三百,转化率是在30%,当时看着效果还不错,然后再开始策划,过了几天,他们上排名的趋势来策划下多少单可以上到这个标题所涵盖关键词,达到一个想要的排名。通过一个预测,来观察它上排名的力度,后来我们是按9块9来说的,预计做到500单。通过第二次来做找了五个推手,都很给力。一个推手能够出来100到200单,一次能够使关键词上排名达到前30名。但是它会通过第一批一个周期在慢慢的下滑,当然在下滑的同时,这些附属的SKU都得到售卖,一般下滑的周期是7天,7天售卖的产品都会使这些亏损的资金回来并达到盈利,然后继续这个办法推,七天或者半个月推一次,一次推个一千单,基本上可以达到这个效果,在上面持续售卖,慢慢的掉了之后再去做一波,然后反反复复的来做,一直做到夏季结束。这个产品没有种过菜,一共推广做到了5000单,剩下的5000多单是自然售卖的,它的利润率在50%。

京挑客选品及推广渠道


和第三方合作

做高拥大促的9块9,我们说的第三方渠道这个团队,当时用的是发劵量,用户的一个发圈量和转化率,对用户来说都是免单的,对用户来说感觉有用,就会去下单,当时是和指导联盟来做的,这个是8月15号当天推广的,后面还有一个是京推推的,8月16号这两天一共推广了2700单,不到3000的一个单量,当时由于库存原因就下架了,然后因为活动原因也就没有继续推。


5

总结

去做京挑客很重要的一点,要是赔钱做就一定要出量,出不了量的话,就上不了排名上不了排名这一波基本就白做了,这是亏损的,这是除了评价以外没有任何好处。在后期也上不了排名,也没有办法来售卖。

然后我平常是在哪里找,京挑客的一个是百度贴吧,可以发一些帖子,找一些京挑客。还有一种就是,在QQ群里找群,搜京粉还有搜京挑客就可以。



以上仅为个人的观点,如有不妥之处,请各位见谅!



京挑客选品及推广渠道

京挑客选品及推广渠道

蚂蚁点评


李琦的分享中,有2个点非常好。
第一点:做京挑客的推广,可以从两个渠道同时拓展,官方渠道和第三方渠道。官方渠道有官方渠道的特点,第三方渠道有第三方的特点。我们作为商家,可以根据自己的类目特征,消费者定位,针对性地去对接挑客资源。
第二点:挑客不出量,主要愿意是让利幅度不够。想出量,性价比一定要高,前期让利给消费者,把基础评价和基础权重先积累起来,后期再通过自然售卖,来弥补前期的亏损。整体核算下来,差则收支平衡,好则会有盈利。长期来看,势必会逐步盈利。


【会员分享】 挑客选品及推广渠道 -截取片段


图文阅读
大家淘宝上都有一个淘气值,那是基于你在近12个月在淘宝和天猫的购买、信誉、互动等行为综合做出的一个分值。在每月8号淘气值更新,其中淘气值超过一千分的会员为淘宝超级会员。
2020-10-10 15:24:00
在使用【发货管理】过程中,如果需针对店铺订单进行单个或者批量打印快递单,可进行如下操作。1、打开【发货管理】功能,登陆首页后,点击左侧进入到打印快递单页面。
2020-10-17 14:21:00
淘气值基于用户过去12个月在淘宝的“购买、互动、信誉”等行为,综合计算出来的一个分数,用来衡量用户在淘宝会员的等级,每个月8号更新1次。
2020-10-10 15:23:00
最新文章
淘特价版投诉电话是多少?几种投诉渠道?
2021-01-06 22:53:30
如何使用超级店长打印快递单?
2020-10-17 14:21:00
淘气值下降的原因和用处介绍
2020-10-15 15:25:00
淘宝预售退货定金能退吗?
2020-10-15 10:17:00
淘气值标签如何使用?
2020-10-10 15:24:00
淘宝淘气值怎么刷?
2020-10-10 15:23:00
拼多多客服常见问题及解决方法
2020-10-03 10:20:00
如何处理拼多多客服回复率和dsr评分不达标的问题?
2020-10-03 10:19:00
精选专题
热门阅读
大家都在搜