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小白普及篇+2019年版黑搜新品入池手淘首页

前面部分是小白普及的,因为发现派代这边有不少的粉丝都是小白的,跨行的,第一次接触电商,有很多东西都不知道,我前面聊了一下,2019年的搜索该怎么打,那么先给你们普及一下权重这个东西。我为什么要做那些,目的是为了增加我这个链接的权重,从而获得流量,进而带来转化,带来订单。主要是说说那些数据是可以积累权重的,那些会降低权重的,都详细写了。

权重其实就是淘宝评判每个流量入口数据的综合表现,是当有数据积累产生之后才有的,有很多朋友都是新店,然后天天都在担心降权,当你们没有数据的时候,店铺也是没有权重的,这里说一点,权重没有绝对值,只有相对值,是跟行业数据来进行对比的

1、那什么数据可以积累权重呢?

点击率,收藏,加购,转化率,UM价值,跳失率,PV价值等等数据都是可以积累权重的

这里再给大家举例一个问题,新品到底有没有权重?

新品是没有直接的权重,因为新发布的宝贝没有任何的数据积累,但是新的宝贝会收到店铺权重的影响,店铺权重高的时候,新品发布之后也会有一个好的曝光


2、淘宝的流量入口有哪些?不同的渠道入口,所侧重的数据也是不一样的

手淘搜索:关键词的权重积累(点击率,收藏加购,转化率,V价值)

键词的权重积累,是通过关键词的数据积累起来的,比如说展现,点击,成交

手淘首页:点击率,收藏,加购,坑产

直通车:点击率,点击量,投入产出比

 

店铺哪些方面会影响权重:

1、店铺基础设置:

消保金--信用账户,现金账户7+退货服务,信用卡,花呗,花呗是根据店铺情况来审核,公益宝贝

橱窗推荐:根据上一周的销售额来进行橱窗奖励

淘金币抵用。店铺基础设置都可在服务市场订购添加

2、DSR动态分

3、售后退款率

也属于服务分,拍下就退款的退款率不影响权重

4、店铺层级

淘宝根据店铺30天內的成交金额来计算分层层级越高,流量上限越大,不是层级上去了就等于有了这个层级的流量,只是流量的质量会更加精准

5、主营占比

正常的主营占比要在90%

以上就是店铺权重方面,我们天天嘴上挂着提升权重,那我们就要知道权重从哪里来,那下面再给大家讲一下单品的权重


一、考核宝贝权重的三个机制

1、数据的反馈率

数据:点击率,转化率,坑产

举例:A展现1000次点击量100个点击率10%

B展现1000次点击量10个点击率1%

这里反馈出来的就是A产品的数据反馈点击率更大,竟争力强,权重就会高一

2、賽马机制

淘宝评判权重高低,不是只看一个数据的反馈率高低,还有基础量值

举例:A转化率10%10访客成交1单

B转化率5%1000访客成交50单

这里是B产品权重更高,因为基础量值高,当你发现你的产品权重积累过程中,数据反馈效率都很好,就上不去流量,那就考虑下是不是你的基础量值不够,所以得有一个数据  量上的增长幅度

3. 数据的稳定性

淘宝最忌讳的是数据忽高忽低,好的数据是整体提升的,当转化率下降的时候,权重也会往下掉,所以很多时候出现的数据不稳定,下滑的时候,可以针对性的区维护好单个数据,达到数据的稳定性

 

二、单品的两个权重分布

1、宝贝主图,属性,sku权重

这个权重比高的时候,对搜索的影响是很少的,当除了搜索关键词迸店的数据积累,其他的都是在这个宝贝本身上加权更大

2、标题,关键词的权重

当搜索关键词进店产生数据积累的时候,对标题关键词加权更大

举例:A宝贝有100单成交

1、成交入口来自于直通车,个性化活动这个加权是加在宝贝上面80分,加在关键词上面的权重是20

2、成交入口是来自于搜索词进店,这个加权是加在宝贝上面20分,关键词上是80分

总结:为什么绝大部分都是直接进去提升关键词的数据积累,因为这样带来的搜索效率提升会更大,而用直通车去带搜索,会需要更大的数据去积累

 

2019年的一个黑搜新品入池手淘首页的玩法,还是以我自己的实操说明

 

计划步骤

第一步

我先做搜索,其实先做搜索其实还有个原因,如果链接没有一点权重的话,手淘首页不会抓取入池。

最近搜索改版,顺着这次改版将计划也要做更改,下面我把我的计划写出来。我要做手淘首页,所以计划中包含了手淘首页所需要的东西,如果你不打算拿首页流量,自行忽略

宝贝上架前一天:

先计算二级词产值,如果产值过高就再加个词。根据产值再计算所需要的单量,不要胡来大致计算方法:付款人数*单价除以30就是。算出单量在计算需要的刷手数量。(要根据自己的来定)我这算出来是50个,那我就找好50个买手(账号注意不要找职业刷手也不要主持,不然到头来都是白忙活)

让所有的人去搜索你类目宝贝的大词。然后挑选与你价格相美似的宝贝去浏览。三个即可。所有人随机性的做收藏(标签越牢后期首页越容易入池)

宝贝上架第一天:

所有人去浏览你宝贝大词下的宝贝,依旧是与你宝贝价格相似的。然后挑10个人用二级词去浏览你的宝贝,(注意词一定不能长,不然没效果)其中五个人做收藏,两个人做加购。其余人重复前一天的内容

上架第二天:

除了了已下单的,让所有打开猜你喜欢,看到有类似的宝贝就进去浏览,单不做任何收藏加购行为;之后再搜索二级词,找到你的宝贝去浏览,收藏人数要比前一天翻倍,下单人数不变。

上架第三天:

重复昨天的工作,收藏人数再翻倍,下单人数开始递増,新改版的搜索对转化率要求更加严格,所以第三天开始小幅度的递增

上架第四天:

除了重复前一天的工作外,再单独安排5个人,在流量最大的几个时间段分别去做大额的退款单,这个数量参考同行二级词30天的平均产值去做

上架第五天:

开始让所有人不管是之前拍过的还是没拍过的,都要看下首页中有没有出现宝贝,如果有直接进去什么都要不要做直接下单,每人2-5单,分一个人出来拍一个大额退款单,弥补产值不足,手淘首页不需要看转化

上架第六-八天

根据流量进行补单,依旧要在几个流量最大的时间段末尾进行大额产出做退款单,如果不出意外,这几天的排名会涨起来,应该会在二级词的前台,注意这个时候评价改出来了!


同时手淘首页的这个时候也应该入池了,一单入池立刻再找一部分人,浏览同行的宝贝,退出来从猜你喜欢进入,再找你的宝贝做收藏加购,效果会非常的明显,单量也一起补上,以大额退款单为主。


基本上是第七天就手淘流量就会开始快速上涨。还有一个要说明一下的,可能很多小白不知道,首页流量和搜索流量比较难共存,这是因为点击率原因,就想我没做直通车推广,做关键词推广,流量到一定阈值就会重新新建一个计划做推广,不然会拖累关键词权重。但是如果你的点击率足够高,这两个浏览也是可以共存的。好了分享到这,感谢各位的支持。

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