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浅谈下新品标题运用到实操的步骤

说起标题,之前遭到一些人的嘲笑,说都19年了哥们儿,你还标题,你还搜索,人家都是在玩内容了,只要你内容做到好,站对风口,你就能上天。

我觉得他说的对,千人千智慧,大家都可以说的很宏观,但是我们要的宏观是否帮你解决现实手上的问题,很多时候要的是解题的思路,并落地。所以我理解为大家都不是一个level,没有可比性,你做好你认为对的事情,我只会做我自己认为对的基础的东西。

我平时经常对助手说的一句话,‘’相信重复的力量‘’,因为我们做淘宝,就是在重复做基础,没有10000个小时以上的重复,是做不好任何事情的。


我在今年调整了不少思路,现在就只有一个人在帮我做事,每天早上和他说15分钟我的知识经验,总结遇到的实操问题,然后要求他认真做笔记。我的这个助手跟着我学习一年多,他放弃自家工厂的高薪收入,非要和我挤在凌乱狭小的办公室共事。一天早上我看他很认真的在将最近要上的宝贝按照思路一个个在写,于是我很好奇的问他,你找的词够用吗?你是打算每个宝贝都要主推吗?你认为做到最好的标题,后面还需不需要优化?做标题的时候有没有考虑备选属性词?


可能我提出的问题比较多,容易搞紊乱,但是有了一个问题的方向,我们交流起来就会有针对性,以下就是我们当时交流的一些内容提要,整体也是围绕上面几个问题展开思考。


讲之前,我先纠正大家一个误区,这是在我以前上课教大家做标题搜索的时候发现的问题,有很多人学了标题很有效,当然也有效果不明显的,主要还是要看大家所属类目情况。标题做多了的人会产生一个共通的问题,‘’小巷思维‘’,通俗的说法就叫钻牛角尖,这是因为你当时处于一种专注或没有选择的状态中,习惯了一种特定的思考方式。其实做标题做的好的那些人,往往有一个鲜明的特点,就是不拘于一个,经常会给自己多个选择,最终达到的目的对就好了。这样就不会让自己经常处于小巷思维中,同时这种行为方式也是解决钻牛角尖最好的办法。我说这段的话的本意,是想结合之前抛出的问题,换个角度再阐述一遍。可以归纳成下面两点思考:

1、是不是所有的宝贝都要非常认真的去做好标题,然后一个宝贝一个宝贝去做到最优。

2、在流量红利没有的情况下,做好一个标题是否一定能在前期帮助获取流量。


自从生意参谋改版后,在搜索词分析中隐去了一个非常重要的功能,这个事儿我在早前的文中提到过,也许是他们认为这个功能不重要吧,但坑爹的是这个功能在行业搜索中依然存在,所以我只能天天,希望能有一天恢复这个功能。因为这个功能的调整,一定程度上加大了找词的困难。但又换个角度思考,其实是对我之前搜索课中讲的一些好习惯的优势延续吧!


现在切入正题:我们做标题之前,用到生意参谋通俗的讲主要是为了查证两个内容,一个是近一段时间好卖的款式,另一个是近期新出现并可以利用的好词。不同的类目,在发布商品前是需要做不同的规划。拿女装店铺为例,最先应该知道现阶段什么产品在你的女士精品/女装这个一级类目中,哪些二级类目或三级类目词有上升,~~比如通过比对发现,在二级类目裤子的三级类目中,阔腿裤数据呈明显上升趋势,那你现在就需要对阔腿裤关键词以及生意参谋的数据做提炼,通过简单的选项排列分析,然后简单做成一张阔腿裤的词表,以备后用。


有了这样一个思路,你才能知道,我要不要做好所有产品标题或者做好哪些产品标题。因为这样的思考方式能够让你有布局这个概念。有了这个布局概念,然后你就能顺利的规划出,近期上新产品中,各个二级类目的品类规划,并能快速排列出先后顺序,让自己的工作做的很有节奏感。假设有10件外套,20件裤子,30件裙子,若干T恤短裤等一些产品货源,这种情况下一个运营最快速打法就是根据我之前讲的类目分析趋势,规划上新。同时你也会发现在规划上新的时候其实标题可以形成雏形。正好现阶段阔腿裤在热销,那么我一定优先多上一些阔腿裤。最后我们还要再分,什么版型的阔腿裤,什么风格的阔腿裤,什么材质的阔腿裤,什么颜色的阔腿裤,一层层比对后,基本就形成了上架的先后主推。然后再拿出之前提到的备用词表,然后根据数据排序,做关键词布局,慢慢的你会发现也就重点去做好这2-3个宝贝的标题即可,其他宝贝标题可以先用词任意组合上架先,以等待后期优化。


所有的东西不会是一次性发布的时候就是完美的,即使能做完美,也不会去做,因为当你深入研究后你会发现,你用的每一个词都有自己的个性,有时候还会耍点小脾气。需要你后期去做调整优化才行。


当第一个问题的解题思路解决,就会消除很多困惑,虽然不一定百分百有效,但至少我们根据数据推演出来的,一定会在某些程度上增加你成功的机会。

当我们把标题做完,很多人又会犯难,我这个怎么下手,大家都在说什么内容,我这个上架了就这样放着吗?尤其现在没有流量红利,这个标题关键词能帮我带来搜索流量吗?其实这个问题我助手也会问,我让他按照我的方式用一个星期的实操,很好的回答了他这个问题,他也非常明白认可这个标题在实际应用中看见的效果。


那我一般会怎么做呢?当我们在完成这个标题的过程中,我之前的文中有提到过一个思考逻辑,那就是产品方向,你这个产品在众多允许的条件下,往哪个方向推,成功率最高。这个是很多人,甚至很多电商培训机构,或者搜索大神都会忽略的问题,这个问题在我们实际运用过程中非常重要,而且也很有效。还可以贯穿到直通车的运用中。


新品标题:当我们确定这个宝贝为主推宝贝,首先要明白并确信认真做一个标题目的是为了尽可能的获取大展现,那获取大展现就需要先把这个标题做出深度来,就是我之前说的一米宽一百米深的意思。深度就是来源于词的变化和结合。在找词的过程中,词的先用和后用,还是有一定的讲究。有的词先用,会遇上强劲的竞争对手,有的词先用是为了能够快速的找到你的宝贝,有的词后用是为了能够为后期做调整做铺垫,有的词后用是为了关键时刻加大投入弯道超车。这里面有很多实操步骤,暂不一一列举,我最常用的方式,叫做田忌赛马法,我举一个新品例子,衣服是一件大版型长款的,看见图片读产品的时候(读产品:很早自创的一种帮助运营快速熟悉了解产品的方式),很多人会联想到的词是,宽松,大码,胖mm,等这些词,词是对的,也是能很好的组合出一些搜索词,也代表着一些方向。但是该类产品在那些词下存在一些相似款且有销量基础宝贝的竞争。(当竞争对手的宝贝有销量有流量的时候,就说明这个他标题里面用到的词是针对他这个宝贝带来权重的,如果其中的一些一直在给那个宝贝成交,并产出很好,淘宝会保护的,所以为什么直接复制人家标题没用也是这个原理,还有就是关键词是按照实时权重计算,不要妄想通过增加销量去盖过那个词,那基本很难实现。)所以这些常规词要不要用,就要分个先后和分哪个宝贝先用的问题,这里面先用的词大家都会用,竞争一定很激烈,我新品上去干不过怎么办呢?与其这样我们换个思路,换个方向,或者可以说制造一个方向和机会。暂时一些词先不用,我替换一些在类目允许的情况下,吻合产品基本搜索,吻合图片本身的词,比如我用孕妇这个人群方向去做个切入,综合分析孕妇的需求不就是大码,宽松,胖mm吗?这样方向虽然改变了,但是带来的权重功效一样有,然后按照这个方向先用几个词去操作,你会发现,同样的款式或者图片,你就存在着弯道超车的机会,先用这些词把宝贝纳入到搜索权重里面去,后期再标题优化来进行替换。这个就是先用和后用词对主推宝贝的好处。一个星期的操作,只要安排的词合理,效果还是明显的。这个时候你再去考虑后期的优化和调整方向,加上之前说的词和词相互联动的原则,就能上手比较快,再去做内容也不迟。


以上是我那天和助理早上的一些聊天内容,运用在实操中,还是不错的。主要是大家对这个搜索要灵活运用,而不是小巷思维,多给自己一个选择,能解决很多困惑问题。

改天再抽个直通车词和搜索词衔接的聊天内容,和大家谈谈,不在教学,在于沟通,希望能帮大家开阔思路。


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