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【老司机】盲目跟风开直通车,最基础的选款测款你会做吗?

哈喽大家好,老司机又来了,上周没有出帖子主要是最近有点忙,加上确实不知道该写什么脑子一片乱,正好应上篇帖子粉丝要求,今天用最近刚开始做的一款宝贝给大家说一下直通车选款测款该如何操作~

上一篇帖子和大家主要讲了下直通车当前我们如何去区分标品和非标品的操作方式,很多朋友也找老司机诊断了店铺,虽然也有很多朋友没来得急帮忙看也确实不好意思,但是通过老司机看了一些店铺来说,很多掌柜只会问怎么上分快?怎么把权重做上去?怎么引来自然流量?但是亲,你们确定推正确款式了吗?款如果都没有选择好,谈何把直通车做好,谈何拉动流量呢?

【老司机】盲目跟风开直通车,最基础的选款测款你会做吗?

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为什么要测款?

其实说起来测款,很多的店铺我相信开车都没有测试过,基本上是个人觉得自己产品挺好然后上架做基础就扔到直通车上烧起来了,经过时间和烧了很多钱后发现效果不满意甚至说没有效果,但是这时候放弃又舍不得,毕竟钱和时间都失去了。

为什么开车需要测款呢?就是为了避免浪费时间浪费金钱,甚至说耽误了类目的黄金时段,所以我们在开车之后最好最好是先去测试一下的,虽然要麻烦一两天,至少要比后期换款强的多。我们需要大数据来肯定宝贝,来解析我们所推广的产品在这个市场里面有没有竞争度或者说是不是受买家喜欢,然后通过直通车的各项数据参考,在确定产品确实对买家有吸引力的时候,其次才是去对产品进行包装美化,这样才是一个正确的思路。

前期的选择对了,要比后期加倍去努力做不对的产品要关键。产品为王,推广其次我相信大家也听过了无数次,不争气的产品,就算是超倍的去花费精力,可能也是在做无用功。

说道这里老司机我就想举个例子,这就好像我们人生一样,如果你出生就是一个中低层的家庭,这辈子你努力的目标可能就是买一辆奔驰,然后才是去为了这个目标奋斗,好好的学习好好的去工作;如果你生来就是一个富贵家庭,可能随便的去哄哄爸妈就可以买一辆法拉利。这并不是说出身低就是没出路,只是说要付出的多,出发的起点不同,最后的终点也是截然不同的,这就是直通车去选款测款的意义,通过测试我们去找到有热销款或者说爆款潜质的宝贝。

【老司机】盲目跟风开直通车,最基础的选款测款你会做吗?

简单直白一点来说就是,直通车到最后不管你是想用来做ROI也好,还是要去拉动自然流量也好,归根结底还是看宝贝行不行,产品为王什么意思?产品你首先能卖的出去在说其他的,所以开车之前首先要做的,就是把主推的款确定下来。我做了这么久的淘宝,也见过太多的掌柜,其中很多都会说,我的宝贝全网质量是最好的,我的宝贝价格是同产品中最低的等等,有用吗?说难听点买家不买,宝贝就是垃圾。所以我们要让数据来说话,数据出来的好,那就是好,数据差,那宝贝就是差,现在的买家不是傻子了,都是会货比三家。你的宝贝质量好,你怎么体现你宝贝质量好?你的宝贝价格低,你怎么体现你价格低还和价格高的产品一样的质量?这都是要在内功这些方面去表达出来的。


上面说了测款的重要性,那我们下面来说说怎么去测款:

基础销量测款:这个比较简单,字面意思大家都可以看得出来,不过这种情况只适合有基础的店铺。就是在本身店铺日常销售中,按照宝贝销量的排行去选择主推款,一般来说这种选款出来的宝贝都是店铺内的热销款,受众比较大,绝大部分买家可能会喜欢的产品,但同样这种选款也是有坏的因素,就是这种的款式,尤其在非标品的类目,在整个行业里面同款或者说相似款比较多,而这种款比较容易出现的问题就是,在推广后期出现价格比拼的问题等等。

流量测款:这种选款方式就要茫然很多,也是比较不好选择的一种,主要就是看类目大盘的情况,去预估这款有没有后期做爆的可能,或者说通过很多意向买家去搜索的词去判断这个产品有没有市场,一般适合比较有经验的运营。我记得去年的时候,渔网袜这个产品突然热销,当时一个朋友在热销之前就推了一个多月,正好赶上了爆款的时期,最后月销量5W+大赚一笔。也就是说,这类型的选款需要运营人员有独特的专业眼光去判断类目的爆款的走向。

直通车测款最后就是我们今天主要说的直通车测款,也是可以说当前最直通车有效的测款方式。因为现在很多测款的原因就是当前店铺并没有热销款,急需我们先做起来一款热销的产品去带动其他宝贝和整个店铺,店铺基础也比较差,并不适合前面两种测款。所以我们就要通过直通车进行自主测款,通过我们对宝贝本身的了解,比如这个宝贝质量好但是价格高,这个宝贝价格低但是质量不好,这个宝贝款式新颖但是可能受众小,这时候就可以上车推广测试一下,根据数据来判断主推款。


老司机个人测款流程:

也就是说,在我们前期店铺没流量或者茫然的时候,付费流量直通车测款是最快的带来流量帮助我们的工具,花些钱,也是为后期做准备。先和大家说下我个人操作的流程吧:

1.测款的时候日限额我不喜欢放太多,个人建议200-400就可以了,太多了难免造成不必要的花费,这个后面仔细说。同时也建议最多推两款进行测试,标准的投放,电脑端我习惯性关闭,定向当然同样不开,时间折扣根据店铺情况来,也可以直接100%,也可以直接放行业模版都是没问题的,最好在早晨九点左右开始推,因为凌晨的数据可能不太好也不准确,偶然性太大,地域方面除了偏远地区全开。

2.计划创建完之后,在选词方面尽量不要选取大词,因为我们在测试,流量我们也是要精准一点的流量,测试出来的数据才是准确的,词尽量选取精准一点的长尾词,最好词保持在25个以内,因为日限额不多,词太多流量也太分散。匹配方式放广泛,流量智选也不要开,图方面我个人建议提前测试好,如果提前没有测试的话那就多做几张图,测款的同时测试下创意,轮播,创意标题统一,这也是为了不同标题对图影响,标题的话尽量涵盖主推关键词,实在不会的就放智能标题。

3.然后就是出价,这里就要区分标品非标品了,上篇帖子也详细说了两种区别的特点。根据我们的日限额,去合理的出价,标品就关键词出价高一点尽量的有位置,有位置才有流量,非标品的话如果初始分不高就出价类目均价高一点,初始分不算低的话就出个类目均价,然后人群溢价高一点。在开始推广之后要注意一下展现量这个因素,虽然这个因素在后期不重要,但是在测款阶段要尤其注意下,如果展现太低就加价,标品在关键词上加,非标品不要动关键词的价格,在人群的溢价上面加。

4.推广之后,要有一定的流量之后,才可以去数据进行分析,经济条件允许的话就多一点,不过建议最低也要100流量+才可以确定测款的准确性,当然流量越多测试的数据就更加准确。

5.也就是老司机最开始说的东西,很多人一上架没测款就去刷销量刷评价,导致最后推了很久的车子才发现款不合适,浪费了这些做基础的钱。所以最好前期测款先不要去做基础,肯定有人问没有基础测款的数据准确吗?所以在测试的时候,我们不去看转化率这个方面,我们只看收藏加购,收藏加购过关,就可以对这款宝贝包装,从而测款结束进行主推。

【老司机】盲目跟风开直通车,最基础的选款测款你会做吗?

细心的掌柜可能已经发现,我们直通车虽然现在规则越来越多越来越麻烦,但是也同样在越来越完善,在我们新建宝贝计划的时候,这时候就出现了一个宝贝测款选项,这个选项的好处就是在我们直通车推广的时候,可以快速均衡流量引入测款宝贝,快速掌握测款数据。

这里多啰嗦一点就是,前期测款的时候,不要去在乎PPC啊,ROI的,PPC后期我们在账户权重稳定之后可以做下去,前期你分肯定不高你在乎PPC高低干嘛。ROI一样,我发现很多人都是这样,问你这款宝贝你做的话ROI能保证做到多少?每次这样的我都呵呵一笑,如果有人可以在操作之前就去保证ROI能做到10、20的,请告诉我,我要去拜师。

【老司机】盲目跟风开直通车,最基础的选款测款你会做吗?【老司机】盲目跟风开直通车,最基础的选款测款你会做吗?

很多人也说,没有销量没有评价测试出来的数据到底准不准,答案是80%是准确的。拿上面这两个最近测试的款来说,同样没有基础没有评价,上车测款,不管PPC高低,不管转化几单,我们只看收藏加购,结果一目了然,不管最好还是要多测试两天,保证数据准备,如果连续几天都是差不多的数据,就基本可以确定了。


标品及非标品测款区别:

其实标品和非标品这两个区分来说,标品相对于要简单很多。标品的产品差异化很小,类目同质化比较严重,因为产品差异小了,所以价格都不会区别太大,所以在标品测款的时候,其实无非就是在测图,主要图的点击率足够高,就可以了。非标品不同,非标品款式差异化太大,每个类目的产品也是各式各样,所以非标品测款才是重要的,提个建议也是,非标品选款尽量不要选款式太特别的,因为款式新颖出众的宝贝,毕竟受众人群要少,在推广后期可能就会达到瓶颈。所以前期非标品的测试,尽量还是选取一些受众比较大,质量这个方面尽量在详情内功或者客服讲解这些方面表达出来,价格也是一样,如果你的宝贝确实比其他人的好但是价格高,一定一定要体现出来,你不体现出来,差不多的产品你凭什么比人家贵?你说好买家怎么知道好?

其实测款无非就是应了一句话:不是因为技术成就了产品,而是产品成就了技术。

文字比较多,主要是测款这方面没什么图可以配,说到这里大家应该也大致明白直通车应该怎么去测款了,因为测款这是最基础最简单的一项了,如果这个还看不懂那我也没办法,直通车不适合你,还是找专业的人去操作别浪费钱和经历了。


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