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浅谈一些标题优化的细节 消除一些不必要的顾虑

在宝贝优化中,标题优化是一个比较有意思的话题,会有人把它说的很玄乎,也会有人把它说的非常LOW,按照我的知识体系来说,取个中间值比较合适。优化标题和换图片一直有鲜明的派别,一派说随便换,一派说小心换,两派都有大神背书撑腰,曾经在搜索优化领域吵的不可开交,最后也是没有准确的定论,随着系统不停的升级优化,慢慢的这个事情也就过去了,最后也是不了了之。


今天为什么突然提起这个事情,是因为我的助手,那天在发牢骚,他刚优化的一个宝贝,在修改标题后流量已经明显上升,结果因为美工的一个换图失误,第二天流量不升反降,让他心疼不已。

这个就是我们今天要聊的话题,如何处理好宝贝优化的一些细节。


在我的大量实操经验中,总结出以下内容。

我们所有在淘宝页面上显示的文字或者图片,它背后都有一个数据链,可以说任何一个细小的显示都是一个代码表示的。那么有些数据链比较重要,也是一个变量,有些则完全没有利用价值。那些最主要的变量数据就包含但不限于,标题文字,主图,SKU,属性,详情页图片。标题中的文字会被数据记录它的展现次数,也就是你们经常看见的被描红。主图会被记录有点击率(PC可以看),SKU会被记录加购数据,属性详情会被记录拍照或者收藏,甚至也会被记录浏览轨迹点击数据。这些被记录的数据,一部分系统自用,一部分出售给商家,形成完整的一个数据库。换个通俗的说法,也就是商家在平台面前其实是裸奔的,他可以光明正大的窥探你任何指令操作,而你却还在为你裸奔产生的数据付费。


如果你理解我上面说的这段话,那么标题优化和图片优化就不会那么纠结了


1、标题乱优化一定是不行的。因为标题每个字背后都有展现和点击和转化数据,这个数据记录在你这个宝贝上面,就是算作你的权重,所以为什么前期做搜索销量增加权重比较重要,你就可以理解了,谁的数据积累快且稳(生意参谋-词均点击率、词均转化率)。通常为了方便我们都会采用第三方生E经软件来完成这个标题优化的数据采集工作,尤其是新版本更新后更好用,马上可以得出这个单个分词数据并进行有效调整。这里面优化过程中,我举一个童装类目的标题,因为我们早前发现童装类目可以用数字切分做标题,并且会做的非常精准,而且也很好的有效的利用了词均这个概念。我随便找个童装标题:女童春装套装2019新款5儿童网红运动韩版潮衣6大童装洋气时髦7岁8,这是一个销量很好的宝贝,我看了下标题,可以提升的空间非常大,如果优化一下可能会增加更多销量和流量。我简单的用用数字切分和词均来优化来打个样,大家可以看个意思去理解下我说的标题优化背后的数据链。适当的调整后:网红5童装女春秋款6中童7女童8运动套装9儿童洋气大童春装10周岁,这样优化后在年龄、风格、人群,季节上会非常精准,这里还可以备用关于材质方面的词作为备用。这个标题因为是随便找的,估计这个店家做标题的时候没有用心去找词,其实像他这样的权重,标题优化效果会非常好。标题优化我们通常会在上新后第7天,15天,30天去做一次优化,优化的目的很简单,把一些没流量的数据的词替换,把一些有流量但不转化的词替换,总之就是多看下词自身的数据进行调整。


2、主图背后是有点击率数据,很多人会大量做主图,有些在上架前就已经测完图,有的人是上架后才重视这个主图,不管哪个阶段,我们对换主图还是要稍微注意下,这里面换主图不要直接去删除,尽量以替换或者移动的方式。直通车车图也是一样的方式,直通车车图背后的数据更多,我们都不建议大家直接去做删除,那些都是非常影响你宝贝权重的。很多时候你换了图,掉权重是因为系统需要时间去重新匹配和更新,或者是你换的那个图还没有原来的图点击高。主图优化的时间并没有固定,一般新品没有销量的时候,我们也会随时去调整测试。如果一旦宝贝有销量,并且在逐步增加的,那我们不建议马上优化主图,一般会选择在优化标题那天同步把这个事情做了,有些东西是不能急于一时的。


3、这里比较重要的是关于SKU的优化,因为SKU有记录加购数据(生意参谋-商品360)的功能,我们非常不建议删除或者频繁改动SKU这种操作,因为这样会丢掉你很多加购数据,通常的做法是如果你不想要这个SKU了,那么最好将库存改为0,让他正常这样放着,那么他背后的数据一样存在,只是显示灰色,不代表整个没有。如果你要修改SKU,建议不要改动,可采用增加新的SKU方式来进行过渡。很多人不注意这种细节,结果不知道自己怎么在首页没的,也不知道自己这个宝贝怎么会被降权,也不知道这个宝贝怎么就收藏加购数少了,这种情况基本和你乱改SKU有关。


4、属性和详情页都有记录点击流量数据(生意参谋-流量纵横),所以在你没有确定哪个图浏览效果好的时候不要轻易删除详情页里面的图,常规的做法是采用增加的方式,新图置顶,老图保留,等到销量数据都稳定后,你再慢慢删除老的图片。聪明的美工都会在作图之前看下生意参谋里面对页面分析的功能,里面会有很多点击数据帮助他去做页面提升,详情页的优化我们建议大家一个星期做一次,因为有的类目对页面优化是有要求的,如果你长时间不对页面进行优化,会认为你这个是滞销宝贝。一般无线端详情页的高度是2万像素,你只要控制在这个像素内即可。


以上这些在实操中,标题优化后,如果想对这个新替换词快速积累权重的,可以用增加销量的方式給它一定的推波助澜,主图和详情的做法一样,但是适当的增加权重有益健康,请各自慎重。宝贝优化是一个细致的工作,尤其是对热销款宝贝,很多人经常会说,热销的宝贝我都不敢动,怕弄坏了哪个掉数据了就麻烦了,其实完全没有必要担心,只要你理性的看待这些细节,就不会出问题,至少我在标题优化方面至今未失手过。



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