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新营销背景下,如何布局推广渠道才合理?

推广花费的每一分钱都是成本,花出去的每一分钱都应该用到极致,才能更好的带来实际价值。新营销背景下,究竟如何布局推广渠道,让推广成本花得值,请看以下的三部曲。

第一部曲 提升付费流量价值

要提升付费流量价值,最好是能够提高点击率,降低ppc,降低ppc是提升付费流量效果之本。要如何做才能够在引进精准流量的同时降低付费流量ppc呢?下面是操作店铺推广过程中的一些小方法。

1、 直通车

简单介绍一下操作了解到的一些直通车精准引流方法:

第一步:找准产品主关键词和核心属性词。

第二部:宝贝上直通车后设置4个创意,轮播推广图,观察图片点击率效果,择优选用。推广标题报考宝贝标题和主关键词以及核心属性词,目的是确保相关性良好。

第三部:添加有一定展现的2、3级关键词为主,去掉低分词,推展高分词。

第四部:结合质量分,快速给展现权重。

通过直通车精准引流方法,逐步优化日常的直通车推广,逐步降低PPC。直通车除引入精准的流量的同时,还带动了产品和店铺权重的提升,关键词的质量得分随之增高,从而引进更多的自然流量。同样的推广位置,以更低的出价获得,让花出去的钱创造出更大的价值。

2、钻展

钻展通过低价引流法,有以下几种方式:

第一种:单展位,多竞品。即一个计划只选择一个展位,建100个推广单元,每个推广单元只有一个定向。

第二种:多展位,单定向。即一个计划只有一个定向,建一个推广单元,把选择好的所有展位放在推广单元。

第三种:多展位,多竞品。即一个计划建100个推广单元,每个推广单元下有多个展位,不同的定向。

低价引流最明显的效果是带来大量的展现,而且点击单价比较低。前期通过低价引进流量,后期待人群标签更加明确了,就要针对人群进行投放了。

另外,可以尝试拓展站外展位,通栏,和微博展位,这些展位都有一个相同点,就是展现量大,流量成本低。

通过查看不同展位的点击率来监测广告的效果,对点击率高的要进一步优化调整,努力做到提升点击率的同事可以适当的降低PPC,最大限度提升付费流量的价值。

第二部曲 合理分配直、钻、淘以及其他渠道的推广预算比例。

先来看一下一个店铺2015年和2016年推广渠道预算占比情况:

新营销背景下,如何布局推广渠道才合理?

2015年的时候,推广渠道只有直钻淘+短信。前几年,直通车的竞争还不是很大,靠直通车挣钱的店铺也比较多,这个店铺2015年直通车的推广占比占了很大的一部分,高达80%。但直通车的ppc随着行业竞争的加剧而不断的上涨,店铺流量即使在增长,增长速度也大不如从前了。

面对这样的问题,这家店铺重新做了推广渠道预算分配,对推广渠道预算进行调整。在2016年的时候,除了直钻淘、短信外,还加入了手淘搜索、微信、活动以及站外的一些渠道投放。

可以看一下2016年与2015年同一时期前后的数据对比:

新营销背景下,如何布局推广渠道才合理?

新营销背景下,如何布局推广渠道才合理?

新营销背景下,如何布局推广渠道才合理?

比例调整之后,直通车的投产并没有很大的降幅,大盘流量ppc上涨是趋势,但是,钻展和淘宝客的流量上升了,所带来的实际成交金额以及各大渠道都是在增长的,整个店铺的层级排名也在不断上升中。

新营销背景下,如何布局推广渠道才合理?

第三部曲 玩转内容营销,促使店铺成长

我们的店铺在投放内容频道的过程中,从店铺自有的微淘开始,做买家秀、上新产品展示以及话题互动,让产品得到更好的曝光,以及增加买家对产品的信任度。然后上问大家,开拓自身的私域流量,个性化培养。进而结合店铺人群标签以及内容渠道消费群体特征,上了有好货和必买清单,后期还将店铺主打款加入每日好店的投放,全面根据店铺人群需要,铺开各个内容渠道板块的投放。

新营销背景下,如何布局推广渠道才合理?

整体投放下来,随着流量的增长,收藏、加购、支付金额都在不断攀升中,店铺层级也在不断攀升。

如今,手淘首页50%以上流量来自于首页内容频道页上,一般店铺至少30%-50%流量来自于手淘达人

上有好货,必买清单,以图文的形式展示产品;也可上淘宝头条、每日好店、问大家等等。不过是要根据店铺具体情况来定,结合店铺的人群定位,同时结合手淘内容渠道的消费群体,筛选符合店铺人群的内容频道进行投放。

2017,内容电商迅速崛起,是一个“无内容,不电商”的时代。因此,我们需要迎接好这一个风口,寻找符合自身的内容来运营,来营销,以此促进店铺的成长。

总结:

新营销背景下,要想推广预算花得值,我们的商家就要合理布局好推广渠道,直钻淘+多渠道是我们的整体方向;2017,无内容,不电商。我们不仅要做好直钻淘以及一些多渠道发投放,我们也要专注做好内容营销这个板块。

但要强调的是找到符合店铺消费人群的推广渠道以及内容营销资源才行,。唯有如此,布局的推广渠道才会合理,才会让我们的推广预算花得值,进而助力店铺成长。

作者:大麦电商,电商问题交流微信dm18902205090(备注:卖家网)

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