双11我们是否应该无所不用的获取流量？引爆店铺流量？

对于多大数中小型卖家来说，宁可放弃，也不愿意搏一把，最近又有很多卖家朋友说，双11是留给大卖家的，小卖家是没有一点机会的!事实上真的如此吗？第一，如果你有此类想法，请改变你的认知，就双11大促而言，流量比平时高出几倍，那么小卖家在此期间直通车加大流量的引入，手淘搜索、首页流量再去冲刺一波，多渠道的获取流量，提升店铺宝贝曝光率，那么是可以获得更多流量扶持的，只是说我们获得的流量扶持并没有大卖家多而已，但是这个时候也要抓住机会，如果你的产品有很大的潜力，爆发力也是很强的，重点在双11预热前期关注宝贝的收藏加购件数，提升流量，让店铺宝贝尽可能多的呈现在目标人群面前，这样在双11当天宝贝加购金额才会持续上涨!此外，决定双11期间店铺能够获取多少流量，并不在于你店铺是否在于主会场，，而是在于你店铺有多少个能够获取流量的产品曝光在买家面前!

我们先来看一下接手半个月操作的产品，目前店铺处于第三层级，近期直通车和自然流量有很大的拉升，先来看一下昨天情况，直通车花费1039元，访客1.69W,成交金额4.32W。

下面是店铺流量来源，由此可以看出，自然流量占比很大：

直通车最近数据：

这个是C店，接受半个月店铺成交金额翻两番，近期日成交金额都是持续增长的，所以不要说小卖家双11没有机会，只是你没有把握罢了；关键要去执行落地，那样流量才会更大的爆发。

下面是标品类目，直通车数据：

虽然PPC有点高，但是已经在行业均价下，这个时候我们重点要注意流量的拉升，提升点击率，避免因控制PPC减少花费导致流量下滑，否则这将会是一种很错误的做法。

第一，我们要有足够的展现机会，增加宝贝的曝光率，多渠道打通流量入口，包括直通车推广、钻展投放、手淘搜索、首页流量的获取，外加主播达人、微博、头条等自媒体软文引流，在此就不一一列举，一些基础必备营销手段，相信大家都懂，在这里一笔带过。

第二，我们店铺点击量的获取在于点击率（外在:图片点击率，内在直通车点击率），图片的点击率越高，关键词点击率越精准，则我们获取的流量也将会更优质。

第三，我们店铺的转化率，取决于店铺流量的精准度和产品自身优势，随着转化率的提升，我们店铺成交金额会随之提升，店铺层级也会增长，这个时候淘宝会给更多的流量扶持。

那么双11期间，每一个阶段我们都应该无所不用的获取流量，最大程度的给宝贝增加展现机会和曝光率，每一个阶段都是一个重心，每一个重心都是一个方向!这里就要中小型卖家牢记，尽可能多的获取流量，不去争取，永远改变不了店铺的现状，不去布局执行，永远都只能停留在原地!

相信60％的商家已经在这几天早已做好准备，进行最后几天的冲刺，20％的商家在犹豫等待双十二,还有20％的商家干脆就不行动，直接放弃!相信这并不是明确的选择！

我们先从三个阶段来拆解双11大促前后工作：

1.预热期:（11月1日-11月10日）做好宝贝收藏加购和关键词排名布局来提升宝贝权重和搜索人气!

预热期仅剩三天时间，重点加大主推款和引流款的推广力度，一个好的爆款主要看两点：1.点击率好；2.转化率高，前期你的宝贝主图、创意车图肯定都要提前优化测试好，不然等到这个时候为时已晚；这段时间提升转化率就要尽量加大促销力度和促销活动，营造双11大促氛围。

直通车关键词布局方面，一般像非标类目烧精准二三级词，关注宝贝收藏加购占比，流量大转化好的词，这个时候千万不要因为控制花费和投入而减少出价，而标品类目注意卡位置，干大词，卡移动前三或者4-6条减少排名的波动，尽量稳定点击率，扩大流量。人群方面，前期我们测试好的人群双11预热期重点投放，优质人群和节日人群一定要投放，根据人群特征合理的做好溢价；对于热销产品，要优化好主图、详情页、晒图，追加好评和买家秀的布局，通过站外活动进一步提升店铺免费流量。

2.爆发期：（双11当天）直钻结合打造流量闭环，最大程度的增加宝贝曝光和展现!钻展方向圈定人群，直通车时间段全开，增加投放限额拉升流量让店铺整体流量瞬间爆发。

3.余热期：（双11过后）稳定流量，直通车开启搜索人群投放，抓住宝贝的余温，快速提升宝贝的搜索排名，大部分中小型卖家更应该在此时为接下来的双十二做好铺垫！

作者：铭涵，专注电商运营推广，淘宝直通车，交流请加,qq:424404726,微信：A18772253109（备注：卖家网）

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