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打造直通车高权重计划,提升初始质量得分
2017-11-30 15:31:10
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在讲质量得分的影响因素的时候,第一点我就讲到了计划权重的影响因素,计划权重对质量得分的影响主要是体现在初始质量得分上,当你的计划权重高的时候,你初始质量得分就高,根据质量得分的相关公式我们可以知道,初始质量得分高,你的关键词排名就会靠前,你的ppc就会低,所以打造一个高权重计划是我们必须要做的一件事。

在讲质量得分的影响因素的时候,第一点我就讲到了计划权重的影响因素,计划权重对质量得分的影响主要是体现在初始质量得分上,当你的计划权重高的时候,你初始质量得分就高,根据质量得分的相关公式我们可以知道,初始质量得分高,你的关键词排名就会靠前,你的ppc就会低,所以打造一个高权重计划是我们必须要做的一件事。

那么影响直通车计划权重的因素又主要有哪些呢?

第一个就是点击量。记住,是点击量,而不是花费。这是很多人有这样的一个误区,以为只要直通车烧的钱足够多,他的权重就会高,其实不是的,关键看你带来了多少点击量,在同等条件的情况下你一千块钱带来五千个点击的权重是比你花一万块钱只带来了三千个点击的权重要高的。

第二个因素就是数据好坏。点击量对计划权重的影响只是最基础的,不能单纯的只能看点击量的多少来给你权重,还得看你的点击量的反馈效果。计划权重的因素从数据分析来说,主要还是体现在点击率,点击率占比权重达百分之七十以上,然后就是转化率和收藏率和加购物车情况,其他因素占比权重不大

所以简单的来说,要想提高计划权重,你要做的就是两件事,第一个是足够好数据,主要是点击率好,第二就是大量的点击量。

所以你第一步要选的就是一个比较好的款,很显然,如果你没有一个好的款,你是很难做到一个好的数据的。

选款的在打造计划权重的时候是有技巧的,这个时候和选爆款以及平时选款其实不完全一样。再培育计划权重的时候,我们对款式就两个要求,刚刚我们已经说了,要想提高计划权重,我们要做两件事,就是足够好的数据和大量的点击量,而计划权重的因素主要是点击率,所以第一个,要做高的点击率,然后有一个适当的转化率就行,转化率要求不太高,但是点击率要求一定要高,比如女装的话我是至少要求百分之七以上的点击率的,第二个就是引流能力要比较强,因为引流能力强了我们才能保证大量的点击,如果在你培育计划权重的时候引流能力很差的话你不但培育不起来计划的权重,反而会让你的计划权重降低。

点击率其实是可以操控的,而且操控起来也比较容易的,可能很多人认为款式好的自然点击率就高?其实有时候他和款式没有太大的关系,他更多的在于你做主图的能力,以及你拍摄的水平,所以在你培育计划权重的时候首先要考虑的是如何去吸引点击率,保证足够高的点击率,其他的因素暂时可以放一边,当然,我这里仅指在培育计划权重的阶段,而不是全面推广的阶段。

第二个方面就特别重要了,引流能力。

刚刚我们已经说了,点击率其实我们可操控性很强,我们能通过优化创意和拍摄手法等手段去提升,做好一个漂亮的数据,但是引流能力可操控性就没那么强了。

所以这个时候我们在培育计划阶段你得先找一个引流能力强的款式,淘宝是通过系统算法对我们的宝贝进行初始流量分配的,有些宝贝你是本身就很难去获的他的一个流量的,这一点我相信开车久了的人都会有体验,有些款,无论你怎么优化你都很难带来比较高的流量。

所以在培育计划权重的时候挑选款式我们要顺势而为。也就是说,一加进去引流能力就比较强的款我们就可以拿来培育计划权重,如果一加进去引流能力太差的我们后期可以去优化但是不能用他来培育计划权重。

当你选择了这样的一个引流能力比较强的款的时候,接下来你需要准备的就是一张比较好的直通车主图了。这张主图你必须先在其他计划测试过点击率很高。

当你把这两件事都做好了的时候,接下来就是正式开始培育。

第一步:选择二十个左右的关键词,在培育计划权重的时候对选词是有要求的,这一点不能和关键词设置一样我们可以先加入八百个或者一千六百个关键词然后慢慢去测试,培育计划权重是不能这样玩的,需要精心挑选二十个左右的关键词。这二十个关键词必须满足下面几个条件:

第一点,就是初始质量得分在八分以上十分以下,如果你的计划权重太差太差的,根本就找不出八分的词的。也需要在六分以上,低于六分的一律不能用。

第二点,选择这些关键词需要是二级词,太长尾词不行,也就是说,他的展现量必须比较大的。而且这些关键词整体行业数据不能太差的,强调这一点的原因是因为有些关键词满足你这个要求,但是整体行业数据都差,那就不适合拿来做培育计划权重。

第三点:这二十个关键词需要和你的宝贝是精准的,这个时候不能按照人群关键词设置思路,必须要和你的标题,属性以及宝贝信息完全相符。

找到这样的关键词之后新建一个推广计划,如果已经没办法再新建了的,你需要选择一个计划,删除里面的所有宝贝,然后停留七天以上再开始操作。

新建完或归零推广计划之后,你就可以把你选好的那个宝贝放进去了,然后把选好的二十个词加进去。出价统一出个行业均价的样子,可以稍微高点,但是记住,不能太高,也不能太低。

第二步:在这二十个词里面挑选五个关键词,这五个关键词需要满足的条件是,第一,相关度非常高,也就是说和你的宝贝信息是需要百分百精准的,这个时候不需要考虑什么展现量,因为第一步的是我们已经是符合要求的了的。除了精准相关度比较高外,你需要的是他7,8,9,分,因为低于七分的是没有首屏展现机会的。

第三步:把这五个词提高出价,争取能抢首屏,当然,有时候你是没这个实力的,但是尽量能争取前十名,也就是说,这几个词必须每天给你带来比较大的流量。

第四步:点击率必须做好,虽然说我们是已经测试好主图了的,点击率不会差,但是还可以通过几个地方去提高,第一个是地域设置,第二个是精准人群溢价,如果实在做不到的,可以借用老顾客来点击提高,你可以设置这样的一个活动,通知老顾客,点击这五个关键词直通车位置购买的人可以五折优惠。总之你就是要保证足够高的点击率就行,至于你用什么方法都可以。

第五步:操控那五个提高出价的关键词的数据。刚刚我们已讲解过,我们需要好的数据,比较多的点击率,前面四步我们基本上是完成了大量点击量的操作,接下来还需要的一个就是转化率。

谈到转化率大家想到的可能就是刷,但是这里我是要告诉大家,没办法,你不能去刷,特别是不能用刷手刷。怎么去做呢?其实同样可以用刚刚老顾客的方法,可以利用老顾客,免费送都行,这个时候别抠门,因为你培育好了的计划权重之后你是很容易省出来这点钱的,但是这里要记住一点,老顾客优惠不能直接减价,比如说你打五折的不能直接给他减掉一半的价格,你可以用设置买一送一,实在不行的话,让老顾客先原价付款,后面微信红包退一半的钱给他。

转化率太高没必要,别低于行业均值太多就行,能稳定行业均值数据的最好,稳定不了的低一点也没关系,但是不能低的太离谱。

一般来说,这五步做的好的时候,你会明显发现,你每天的直通车的流量越来越多了,虽然你没有去调出价,但是流量是明显上升了的。而且你的预算可能不够了。这个时候我们可以开始降低出价了,首先从那五个关键词开始降低,但是每次降低的幅度不能太大,必须要保证一定的点击量,出价降低之后点击量不能降低太多。然后保证每天点击量的情况下开始一步一步的降低出价。

大概需要持续七天到半个月的样子的时候,你的计划权重就会相对来说提高了,这个时候就要开始正式推广,正式推广的时候就可以加入两百个关键词了,但是记住,这两百个关键词你需要挑选一下,要求没有前面那么严格,就是你需要保证他们的点击率,前面一个月这个计划的点击率都要保持的比较高,否则的话,可能一夜之间你就恢复到原点,白费了力气。

正式推广一个月如果点击率一直都保持不错的话培育计划权重的工作就可以完成了,这个时候你再推广相同类目的宝贝的时候,你会发现关键词的初始质量得分明显提高了,但是接下来正常维护计划是很有必要的,如果不正常维护数据太差的话,你的计划权重也会慢慢降低。

另外,这里还需要做一个未雨绸缪的事情,也就是说,当你后期把这个计划培育好了的时候,千万不要沾沾自喜,你还需要开始培育其他的计划权重,当然,其他计划权重的培育,你不需要投入这么多的花费,因为这个时候你有一个好的计划在推广,其他计划是顺带去培育,所以他的花费是可以控制的,这样做的目的是万一有一天这个计划出现了意外的时候,你会有其他顶替的计划。

作者:淘宝小2哥,微信公众号:taobaoxiaoerge,有问题随时交流微信/QQ:827534483

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