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优美尚:没有小猪佩奇能圈粉,但他把流量价值做到最大化
2017-11-29 14:38:39
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从零开始成长为能为品牌遮风挡雨的参天大树只用了两年。这不是关键,关键是其他的一些数据很逆天。

Hello,卖家们朋友们,每周三为大家定时准备的“每周一店”又来了,这次为大家带来“优美尚川跃专卖店”的数据分析,店铺主营: 毛绒布艺类玩具,2015年8月份店铺开业,最近30天店铺销售额约690万,从零开始成长为能为品牌遮风挡雨的参天大树只用了两年。这不是关键,关键是其他的一些数据很逆天,我们用淘数据(http://www.taosj.com)行业数据功能免费查看了该类目下,全网品牌的数据情况:

优美尚:没有小猪佩奇能圈粉,但他把流量价值做到最大化

优美尚:没有小猪佩奇能圈粉,但他把流量价值做到最大化

优美尚:没有小猪佩奇能圈粉,但他把流量价值做到最大化

数据来源:淘数据

10月份品牌成交排行榜中,优美尚以51142件成交排行第十,成交量只是第一名典美的25%,第五名小猪佩奇的50%。而在10月份销售额排行榜中,我们看到优美尚以540万+的成绩位居第二,销售额是第一名小猪佩奇的80%,成交量第一名的典美没有能跻身销售额排行榜前十。

分析这些数据之后,我们看到优美尚实现了从成交到销售额上的逆袭,而且这种逆袭不是偶然,需要查看往期数据的卖家可以登录淘数据选择店铺监控功能免费查看,本文就不再展示截图,咱们往下看。

成交低业绩好背后的原因?

优美尚:没有小猪佩奇能圈粉,但他把流量价值做到最大化

数据来源:淘数据

以近30天数据为例,优美尚销售额689.06万,销量67000件,平均成交价102.84元。销量跟同行相比,量很少,值得肯定的数据是销售额和客单价。这个客单价跟同行相比是高或低?在行业里处于什么水平呢?

优美尚:没有小猪佩奇能圈粉,但他把流量价值做到最大化

数据来源:淘数据

小编同样用淘数据监控了小猪佩奇官方店铺,看到最近30天店铺平均成交价是94.09元。跟行业品牌TOP卖家相比,优美尚在客单价上面仍有优势。

优美尚:没有小猪佩奇能圈粉,但他把流量价值做到最大化

数据来源:淘数据

按照成交量与价格分布表展示,0—10元产品是成交最多的价格区间,20—20元次之,这两种价格区间是主流成交价格区域。据此推测,即使在行业里,优美尚店铺的客单价也是非常高的,超出行业几倍。

逆袭背后是优美尚高客单价带来丰厚收益。这种情况下,根本不用担心竞争对手每天比自己多发几千单,即使日销只是别人一小部分,但依然能够过得比谁都好。小编甚至推测,按照优美尚的客单价和月销售额,它可能比小猪佩奇的净利润还要高。

电商定律:定价定天下。如果你希望单纯通过定价提高客单价,那么所以店铺都能赚钱了。事实上,定价只是你对产品以及店铺的定位,它能影响很多东西,可另一方面,它什么影响不了,想要提高客单价还是要靠运营策略。

流量价值最大化,增加客单价的办法

优美尚:没有小猪佩奇能圈粉,但他把流量价值做到最大化

1、利用满减满送策略,满60减5 ,满100减10、满200免费赠送情侣杯。这些满减和满送,目的不仅仅是为了下单提高转化,在赠送的礼品上面下功夫,凸显礼品价值意义,最大程度让有购买意向的买家购买第二件、第三件产品,客单价无形之中提高,买家下单时还觉得物超所值。

优美尚:没有小猪佩奇能圈粉,但他把流量价值做到最大化

2、关联营销。

在宝贝详情页可以设置其他宝贝的图片+链接,比如准备购买某款大毛绒玩具的买家可能还会需要买一款小毛绒娃娃不同场景使用。为了达到效果,可以适当在详情页图片展示一大一小两种毛绒玩具同时使用的场景图,帮助买家进行联想。把A产品干巴巴摆在B产品详情页,效果好坏只能看天意。其他关联营销的方式还有很多,站在买家角度,细致考虑,关联营销才会有效果。

优美尚:没有小猪佩奇能圈粉,但他把流量价值做到最大化

3、对于节日送礼和婚庆专区的毛绒玩具来说,可以在主图和详情页里写明买4件送一件、多买优惠等信息,因为这类购买需求的买家会买很多个,这样既能提高客单价,销量也会随之增加。

本数据来源淘数据(http://www.taosj.com),如果转载请注明。

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