其实知道我为什么拿这个类目来当案例给大家分享吗？

原因有三个：

1.服装类目占比大，无论是女装、男装、中老年装、家居服，竞争同比压力都很大，PPC是问题。

2.韩版女装人群特殊：产品针对为少女时尚，23-35岁都可以，而购物群体偏向爱美且无概念的“买买买”！！网购操作系统对于他们来说简直滚瓜烂熟，并且年轻人的网购支撑起淘宝的一片天了。

3.韩版女装：复试中的一个品类，而且是大类，季节性属性明显，但并不如一般服饰好做。

而当女装韩版正在操作的时候，会出现什么？

1关键词：词泛且打，没有十分的精准词，也没有明确属性词。词的人群定位模糊。

2.创意：模特上图能直接反应款式点击率与买家喜欢度。对模特与产品对象要求高出不少。标题可以直接帮助质量分的稳步提升，也可以拉低。

3.排名：你不出点血基本稳稳卡在20名后。想冲刺到前几名，想得砸出一条血路。

4.PPC：高居不下，没有便宜的流量。

5.竞争力：好的款竞争强，差的款问拖后腿。同行竞争更激烈。

6.人群：产品适用人群跟购买人群不同。

面对这种推广的通病，我们该如何做？

怎么玩？

以上6种，是推广中各个类目均会发生的情况，当然我们要对症下药。

一、关键词

a ) 找词：系统推荐词、淘宝下拉框词、相关词查询、精准淘词、生意参谋-选词助手、直通车后台推荐、直通车后台-流量解析、TOP20w，等等。

b) 词类：针对韩版女装的关键词特性，我不建议大家一开始就做大词，保留二级词、三几次为主作为相对精准关键词。一级类目词竞争大，在初步推广，产品没有明显优势以及权重没有达到很高的情况下不建议添加。

C) 筛选：以韩版女装为核心词，结合详情页属性栏扩展词根。

根据详情页属性栏，可以拓展出不同的额关键词排列组合，别忽略了尺码属性，这个也同样可以引导成交。一般年轻的女性，穿外套的时候都是喜欢偏大一点，这样能够显瘦，当然夏季的衣服就是紧身或其他，也有不同的。而在关键词中，可表现为最为直接切精准的买家需求，如韩版女装XL码，女装韩版大码2XL 等等。

整体关键词筛选遵循“一看，二考，三通过”的原则：

一是先看关键词全网流量和点击率；

二是考虑全网点击指数与竞争数，点击指数远低于竞争数说明狼多肉少，点击指数高于竞争数更利于产品推广；

三是通过以上两个判断后，添加符合条件的关键词，并参考其质量得分，无线端6分以上（不包括6分），最终确定推广词。

这样是为了确保在无线的质量得分初始值竞争能力不低，且在一定情况下保证你的PPC不会过高。直通车点击扣费的公式都清楚吧，公式去套就知道质量得分的重要性了。

二、创意

a ) 创意标题

在以往的直通车推广搜索中，很多时候系统都是默认进行收尾抓取，再考虑中间属性抓取。因此在我设置的创意标题里，基本参考这样的一个结构：目标核心词+属性词+目标核心词。

b ) 创意图片

眼睛是心灵的窗户，图片可以吸引你的买家打开它的点击浏览欲望。

图片需要是创意文案和构图法。文案看你的买家群需要的是什么，或者季节决定你该往哪方面去添加。这个案例做的是冬款，网购买家看不到实物，他们需要的是看得到厚实，事后才是摸得到的实惠。买家为什么不是为了图便宜而去网购，买的是一种赚到便宜的心里，这句话我也说过很多次的了，他们同样货比三家，为什么选择了你的产品呢？你又如何证明你的产品是良心产品？这就是靠你的销量、评价、图片、文案、服务来征服他们了。

服饰类的产品，模特图加细节图，远远胜于单个模特摆拍图，尤其在冬款上，会更为突出。细节图是解决买家疑虑的一部分。买家无法顺着网线到仓库看实际货物，细节图以及模特上身图对他们的参考价值就更大。同样，你的卖点需要提炼，可放在详情页也可放在主图。例如，这个冬款外套，卖点是三层优质夹棉，水貂法兰绒，特点是厚实修身。那么在图片中，就可以利用。另外一点，服饰类前一段时间也流行起了标签图，可以更加容易抓取买家搜索需求。

c ）分类测试

直通车创意有4个，通常情况下，我会先利用3个，进行两两组合，创意1与创意2同图不同标题，创意2和创意3同标题不同图，创意1与创意3不同标题同图。剩余一个创意可用于测试另一张图或另一个标题，也可用于后期创意再增设。

两两组合可以保证测试中的唯一变量，也可节约测标题和测图的时间。

三、排名

排名决定你在什么位置出现在买家面前，图片决定买家在什么位置看到你的图并是否点击。因此结合你设置好创意，选取好关键词后，你需要标注5-10个个重点关键词，并进行排名卡位。这里面也需要结合你的时间折扣和日限额。前期拉升数据，缩短测试提升时间，那么必然你需要加大投入与花费。原因很简单，你不让TB赚钱，它怎么扶持你赚钱？

在卡位时，可以先卡夜间，再卡白天。凌晨时段竞争少，卡位容易些，大力度烧一定的日限额后，质量分也是起来比较快的。对排名的稳定也更有帮助。

四、PPC

加大力度后，你的PPC必然是会升高的。在你接受范围内都可以持续加大力度。从长远来看，前期的大力度烧，无非是为了拉升权重与基础。只有你的权重搞了，基础跟上了，你的点击率提升，质量分提升，你才能有足够空间降低PPC，得到更便宜的流量。

PPC的前期上涨都是正常现象，放宽心接受即可。做店铺的人，得心稳，不能急躁。在TB上，这几年不缺急躁的店铺，但你看看这些店有做起来的吗？急功近利，是会被淘汰的。这也是为什么之前TB上有1000多万的店铺，而活跃度的只占了300多万，当然现在也更少了。

五、竞争力

你的竞争力来源于产品，也来源于同行。

从同行竞争力来说，关键词“韩版女装”行业搜索中，点击指数过去一年中最高为 ，而竞争度最高为 。实际上对比起来，竞争度还是高于买家搜索点击数的。那么你如何同行中脱颖而出呢？

靠走不完的套路？

当然不是。

持久发展得走供应链。从点击竞争力来说，你得有稳定的货源跟供应链。

这家韩版女装店铺，在TB上是4钻，6年老店。店主自己有工厂，货源供应稳定，质量亲检测。

六、重点- 人群

你的成功一定是你发货单上的人群组成的。在推广中，更要把握自身的产品人群，专注购买人群。

筛选关键词后，当你的整体权重在推广中已经达到了稳步提升，你的点击率上升，PPC下降，收藏加购提升。此时，你已经累计了大批收藏加购人群，他们离成交下单就差一两部，你不争取就是别人家的老客户。到嘴的肥肉往往都是这么被人叼走的。在现在这种“你主动点，我们孩子都有了”的时代，累积了人群就要主动出击。

首先，时间折扣，在做关键词的时候一定要测试好自己店铺直通车最适合的投放时段与力度，方便做时间段专投。

其次，直通车搜索人群，进行分类测试。

测试不同的人群设置和人群溢价比例，保留数据好的人群做针对性投放和加大。人群能给你的是高转化，高ROI，低PPC。

案例展示

1、操作前整体数据 -操作点击率&PPC趋势

2、操作后整体数据 - 点击率&PPC趋势

数据指标：

操作稳定后搜索人群单天数据：

总结

1.推广不是一日飞升上天，过程要把握持续可持久发展。

2.从产品和词入手，稳扎稳打。

3.舍不得孩子套不住狼，以长远眼光看待目前短暂的PPC上升。

4.无线、人群是接下来的重点，无论是直通车还是店铺，买家需求都将是TB接下来最深入挖掘的。

作者：狂神降世，擅长：运营、策划，最新资讯玩法，交流学习微信：微信meleimao，微信公众号：dsks999。狂神原创文章，转载合作需联系授权，禁止转载！

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