关于产品定价方面，有很多人写这个，各位商家也会有自己的定价方法，这里只想和大家分享几个看法。

一.不是定价低你就一定能获取的机会更多！

举例：同样一个宝贝，A定价80 月销1000件，B定价100月销也1000件

那么A单坑产出就是80*1000=80000 而B单坑产出 100*1000=100000

很简单可以看出B的产出能力比A强，那么你觉得平台后期给谁机会更大些？

二.定价高一定要体现出自己价值。

如果不想搞价格战，就要突出本身价值，那么我们来看一下影响买家对价格价值判断的因素：

1.主图，详情，文案，品质及服务的承诺。意思说从主图，详情，文案可以初步对你产品有个优劣的判断以及是否符合自己购买的品味。

2.再从品质及服务承诺上去看商家是否对自己的产品有信心。例如，品质保证的书面证明，还有赠送运费险，让客户购买没有顾虑，等等。

3.宝贝上架一段时间后，除了前期要看的因素，也就包含了评价，问大家，买家秀，这些已经消费过产品的反馈因素。买家多数都有从众心理，大多都会看这3个方面，所以商家一定要经常性的去看自己甚至竞争对手，这些方面，哪里可能出现问题，及时发现，找出问题本质，尽快解决，采取应有的优化策略。

三.客户购买的价格心理

1.客户买的是便宜吗？

其实从深层意义来讲，客户买的是划算，心理角度就是占便宜了。什么叫占便宜了？简单来说：原本价格高的产品，现在又打折又优惠劵的，感觉赚到了一样。因为如果本身低价也可能意味着本身产品不好，“一分钱一分货”就是这样一个理解。

2.客户重视价格本身超过价值吗？

我想回答肯定是不是这样的，不一样的收入和经济实力，关注的产品价格也是不一样的，只不过在自己所关注的价格区间里，再去看哪个更适合自己。所谓货比三家，所以你会发现其实不管是哪个价格段最终还是看你产品本身及附加价值体现。

四、一口价折扣价格不要虚高或者过低，要考虑到后期参加活动的价格。划线价格，最好要有必要的解释。

这点应该很容易理解，开始过高让人产生质疑或失去购买意愿，过低，则后期不利于再促销参加活动等。划线价格最好的要有必要的解释，否则可能会被投诉价格欺诈。

关于价格欺诈不明白的，大家可以自己看一下国家颁布的《禁止价格欺诈行为的规定》。

五、影响产品定价的因素：

1.成本因素 2.利润因素 3.竞品价格因素 4淡旺季影响因素 5.其他因素这里大家自己要心理有数，尽可能罗列出来综合考虑，别定个价格差不多就完，后期再动有时候就费劲了。

六、基础定价参考

关于基础定价参考，应该有很多方法，我只举例一种，可以借鉴淘宝官方对买家价格喜好的系统统计，如下图，搜索关键词，就会出现“用户喜欢的价位”。

有了这个基础价位参考，这个价格带的竞争程度，也就是说这个价格带有多少宝贝在卖，再去综合目前影响你定价的因素，来最终定一个合适你的价位。

好了，关于产品定价，老杨今天就分享这些，希望对你店铺运营有所帮助，祝各位生意兴隆！

作者：电商老杨，擅长运营推广，自然搜索，数据分析及营销心理！个人微信：yhtaobao，备注：卖家网，赠送爆款运营计划表及客服系统7大模块技巧。

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