首页  /  卖家资讯首页  /  专栏
双12遇冷 马云为何再也造不出另一个双11?| 三分钟聊电商
2017-12-26 09:58:10
7945浏览
相较之于一个月前的熬夜抢购,这个双12略显冷清了些。全然不似当时双11的热闹景象。同样是下半年的购物节,同样是阿里引导,为何氛围却大相径庭?

   

相较之于一个月前的熬夜抢购,这个双12略显冷清了些。办公室里争相议论的不再是你买了什么,什么品牌优惠力度大,街头巷尾大小商场里购物狂欢的宣传语也不多,就连微博上的段子都少之又少。全然不似当时双11的热闹景象。同样是下半年的购物节,同样是阿里引导,为何氛围却大相径庭?

我们随机采访了几个消费者“这个双12,你为什么没有买买买?”,

得到的答案多半是:

“双11都买得差不多了,现在也不知道买啥了。”

“活动力度太小了,跟平时差不多。”

“只听过双11,还有双12?”

大概淘宝小二看到最后一句话,想哭的心都有了吧……

那么,卖家呢?

“食之无味,弃之可惜。”

“太鸡肋了!”

“咱们C店大概都是后娘养的吧……”

去年似乎也听到过这样的反馈。辣么,问题来了,双12连年遇冷,马爸爸为何再也造不出另一个双11?在我看来,有这样几个原因:

一、时间优势

“双十一之父”张勇被问及为什么选择11月时,说道,第四季度是零售销售的黄金期,10月有了国庆假期,12月又有圣诞节,唯独11月,在中国找不到任何一个节日,而这也是季节剧烈变动的时候,从深秋到初冬,人们需要买很多东西为冬天做准备,这是做一场大促销的好时机

事实也正如张勇所料,双11的出现很大程度上激发了万千消费者的热情。而对于双12来说,双11、黑五在前,月末双旦在后。在有限的预算下,人们在购物时必然要有所节制。

二、流量VS玩法

互联网时代,流量为王。

为了与双11大促作区分,近两年的双12重心倾向于“玩法”,打造“万能的淘宝”,听上去很有新意,但难免流于形式。毕竟从消费者角度来看,玩法再新颖再多样,都比不上拿到手的优惠来得实在。

重玩法轻优惠,阿里前期的宣传造势自然也比不上双11,这也是为什么很多人只知双11而不知双12的原因吧。这样一来,流量也大大缩水,而对淘宝卖家来说,我们只认流量,没有流量,一切都是空谈!

三、线上VS线下

大概是看到了双12线上表现不佳,2015年双12便开始线上线下相结合。到了今年双12,伴随着阿里的力推,口碑app可是在线下夺去了不少风头。甚至出现了水果店0点开始营业,就已经排起了长龙的场景。

但毕竟线下消费场景受制颇多,还有微信、银行卡等支付方式的多重竞争,这个双12难免看上去没有那么火热。

四、价格之战

不同于双11财大气粗的天猫品牌方,可以做到不惜成本地让利,双12的主角则是淘宝店铺,利润远远低于品牌方,折扣力度自然有限。所以即便是参加的店铺和商品不亚于双11,也有不少卖家实打实地给了不少优惠,但在消费者眼里还是远远不够。

再加上还有部分卖家鱼目混珠,借着零门槛报名和不设硬性折扣要求的机会,打着双12让利促销的旗号,实际降价幅度微乎其微,甚至还不跌反涨。消费者看了,可不就明白了他们的套路!

双11的成功不可复制,但双12的黯淡是各方面综合的成果,想要再现购物狂欢的盛况,各方都需要通力配合,另辟蹊径。能否再现双11的光芒?你怎么看?


图文阅读
淘宝平台经营的商家有30%是从去市场档口拿货的,档口一般指的是批发市场的店面,档口拿货就是去这些服饰或其他产品的批发市场的店面里进货再到淘宝上去销售。在每天频繁的拿货过程中很容易出现:商品漏拿、缺货数量登记不清、配货混乱等问题。
2020-10-24 14:42:00
最新文章
快递助手:使用小标签拿货,提高发货效率不止一点点
2020-10-24 14:42:00
电商卖家实力推荐,快递面单打印就用快递助手打单
2020-10-24 14:40:00
【大搜查】产品不符3C认证要求,店铺被扣6分
2020-10-23 00:00:00
番茄表单的这些用法,你都会嘛?最后一个太有才了!
2020-09-11 11:04:58
同样是行政,为何别人看着轻松不少?
2020-08-27 14:34:39
番茄绩效X Publink:绩效管理线上化,秒变效率大师
2020-08-27 14:25:03
快麦打印机新品内测 | RX106M免费送,快看看你中奖了吗
2020-08-07 17:24:26
快麦设计时尚 | 20年秋冬童装卫衣面料五大流行趋势
2020-08-07 16:55:19
精选专题
热门阅读
大家都在搜