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新生彩:开工半月店铺没缓过劲,还有救吗?
2018-03-08 14:26:45
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年后店铺需要调整,数据有波动很正常,但是如果开工半个月还没缓过劲来,麻烦就大了。眼看春款已经上新,夏款开始预热,别人家风生水起,自己店铺还是风平浪静,确实需要学习一下别人家是怎么做的了!

新年之后开工已经有半个月了,大家店铺的销量和各项数据恢复到年前了吗?小编特地找了几个行业,用淘数据(www.taosj.com)监控了几家店铺看了一下,情况不是很乐观。有些店铺虽然略有起色,但销量和销售额数据起伏波动不定,稳定不下来;还有一些店铺的数据线几乎是“一马平川”,毫无波动。

年后店铺需要调整,数据有波动很正常,但是如果开工半个月还没缓过劲来,麻烦就大了。眼看春款已经上新,夏款开始预热,别人家风生水起,自己店铺还是风平浪静,确实需要学习一下别人家是怎么做的了!

今天,“每周一店”小编就挑选到一家开年后做的很不错的店铺,下面一起来看看别人是怎么在短时间内恢复到年前的水平。

新生彩:开工半月店铺没缓过劲,还有救吗?

数据来源:淘数据

店铺名:新生彩旗舰店,主营拼插积木,2014年开店,月销量额300万+,平均日发货5000余件,平均成交价19.5。无论放在哪个类目,这个日销量数字都是很大的。通过对比行业成交与价格分布表分析,19.5的成交价在该行业类是很低的客单价。也就基本可以判定,这是一家依靠周边小商品市场或自家工厂,低价走量的店铺类型,可能你们没有这些优势,先别着急,下面这些你们和新生彩一样,它能做到的你们也都能做到。

一、比你强的人,比你还努力

这句话百听不厌,可这就是别人越来越成功的秘诀。

新生彩:开工半月店铺没缓过劲,还有救吗?

数据来源:淘数据

通过淘数据(www.taosj.com)监控了新生彩这家店,在2月份整体市场行情表中,我们看到2月份整体市场关注规模都是环比下降的。收藏、成交大幅度下滑,正是由于春节带来的影响。

新生彩:开工半月店铺没缓过劲,还有救吗?

数据来源:淘数据

受春节影响,新生彩自2月1日以后,销量和销售额数据持续下滑,至2月9日基本跌倒谷底,然后数据基本没有波动,每天的量都很少。直到2月17日,新生彩的数据开始显著提升,一直到近日,新生彩基本恢复到年前状态。可以说,基本上店铺受春节影响很小,这是为什么?

只在数据低谷停留了一周,刚过完年,店铺就已经开始上活动,聚划算、站内站外忙得不亦乐乎。过完年总有时间逛淘宝了吧,虽然时间不多,但店铺强势做活动吸引关注,所以数据恢复得也快。当很多店铺还在春节胆战心惊,希望店铺数据不要太难看的时候,新生彩已经开始自救了。

二、好风凭借力,送我上青天

上面提到,2月17日店铺数据开始上升,而且态势很高。这就是很聪明的做法了,趁同行还没反应过来,通过直通车持续引流、促销活动强势唤醒客户,打响新年第一波营销。

新生彩:开工半月店铺没缓过劲,还有救吗?

数据来源:淘数据

2月16与2月17只差了一天,为什么销售差了这么多?我们通过上面的表格看到,店铺总宝贝数没有变化,动销率提高到了100%,有一件宝贝进行了改价。

新生彩:开工半月店铺没缓过劲,还有救吗?

数据来源:淘数据

这件月销量超过5万,收藏量17万+的大爆款,在2月17日将售价40元的宝贝下调到10元。根据该件宝贝的调价跟踪记录显示,这是自2018年1月1日以来,这款宝贝降到的最低价。

新生彩:开工半月店铺没缓过劲,还有救吗?

数据来源:淘数据

在这种跳楼大甩卖的促销政策下,一批早已收藏的买家爆发了,还吸引了一批新客户。利用新年大年初二的闲暇时间,新生彩偷袭“珍珠港”成功,只是上述的这一款宝贝就卖了2670件,占当天总销量(3311件)的80%。

开年第一仗成功打响,新生彩用了什么黑科技,厉害的技术?真没有!它只是用“心”。在看不见的时间里,大家度过了整个春节,不同的是,我在着手恢复店铺数据,你在欢笑,等到开工的时候,你却一步慢步步慢,慌了神,没了节奏。

本数据来源淘数据(http://www.taosj.com),如果转载请注明。

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