您好,欢迎来到卖家网! 个人中心网站导航

正确的选款,是打造爆款的第一步!

爆款的打造是大家都很关心的话题,也是经常可以看到的话题。但打造爆款并不是一件容易的事情,需要注意的地方很多,而打造爆款的第一步就是选款。这篇文章就简单讲一下如何选款。

选款这个问题,对有的人来说很难,对有的人来说又很难,因为个人的经验阅历不同,对行情的了解程度也不同,再加上产品的性质不同,具体怎么选款也是各有千秋。

一、产品性质

1标品:有明确的统一规格、型号,在大众心中有很明确的认识,很多时候不用店主介绍买家都知道功能、价格等。比如手机、大型家电等等。在这些规格、型号的制约下,标品没有什么款式而言,品牌、性能、价格、颜色就是标品的标签。

正确的选款,是打造爆款的第一步!

2非标品:与标品相反,没有特别明确的规格、型号,比如服装。非标品没有特别的规格、型号来限制它,所以它在诞生到发展的道路上慢慢枝繁叶茂,衍生出各种种类、款式。

正确的选款,是打造爆款的第一步!

标品不侧重选款,但是非标品一定要选款、

二、市场调查

1市场行情

市场需求:通过搜索人气、搜索热度、搜索飙升、点击率、转化率等具体数据来分析这个产品值不值得去做,或者说哪些产品做的人很少,专门挑这些比较新颖的产品去做。(生意参谋 行业大盘 淘宝top等都是比较好用的工具)

竞争状况:一般来说市场需求越大,竞争也越激烈,根据自己的能力财力来判断,能在那种程度的竞争中占一席之地,实力不够就不要硬上。

2货源考察

货源是非常重要的部分,质量、利润和稳定的供应是宝贝爆款的基础。质量好才能卖的好,利润高才值得去做爆款,货源的供应保证了,店铺才能稳定的运转。

当然,部分人的货源是自己的产品,或者货源渠道特别稳定。这种情况就没必要考虑什么,放手去干。

三、选款

1标品选款

标品其实没有什么选择的空间,主要就是看产品的新功能、新型号以及品牌竞争力强不强,选来选去其实也差不多。

2非标品选款

选款方式:

(1)经验选款

从事这个行业很多年,或者经营过线下商店,对这个产品的了解特别深。这种情况完全可以凭经营选款,事实上这是大多数人选款的方式,凭感觉选款的前提一定要有丰富的经验。

(2)市场分析选款

同市场调查。

(3)直通车选款

通过掌柜热卖,看别人的直通车在推广(有些是在测款)什么款式,那些上架时间短,点击转化都很好的款值得参考。

正确的选款,是打造爆款的第一步!

(4)网红明星选款

粉丝的心思你别猜,卖就对了。

正确的选款,是打造爆款的第一步!

(5)老顾客选款

这需要店铺达到一定层级才能做,而且老顾客的人群要精准。

(6)淘宝客选款

淘宝客选款有一个好处,就是推广范围大,先卖了再给钱。

在这些选款方式中,没有哪种是一定好的。结合起来用,选出更多的款,然后在后面的测款中才有可能选出一个爆款。选款的目的不是为了直接上架,而是为了测款!

作者:独白,三年直通车运营实操,期待与您分享交流。QQ/微信:896661551

原创稿件,转载请注明来源卖家资讯http://www.maijia.com/news/

get更多电商资讯干货、趣闻轶事,速度关注卖家网公众号吧!(ID:maijiadada)

参与评论
游客可直接评论,快来试试吧~ 0/200
游客
评论不能多于200个字 提交评论

联系客服
顶部