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本小姐:低价走销量还能行得通?不试试你怎么知道
2018-03-21 18:49:41
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内容营销、短视频、微淘、直播,是不是看到听到就头疼?见效慢,投入大,况且更没有经验,难道2018年的风口又要错过了吗?

内容营销、短视频、微淘、直播,是不是看到听到就头疼?见效慢,投入大,况且更没有经验,难道2018年的风口又要错过了吗?

不做内容营销就没出路,很快会被同行和淘宝淘汰?其实你想太多,入淘这么多年,错过多少次机会了,你也还在死皮赖脸、没心没肺的卖货。有能力就跟着趋势去做,没那个想法的,守着自己一亩三分地,也能活得很精彩。就像一直以来被大家看不起的低价走销量模式,你觉得现在在淘宝还能不能行得通?小编觉得没问题!这周的每周一店,就是给大家带来一家这样的店铺——本小姐的店。

客单价低就不赚钱?

先简单了解下本小姐的店:主营笔记本/记事本,2006年成立,目前3金冠,宝贝数973。

本小姐:低价走销量还能行得通?不试试你怎么知道

数据来源:淘数据

我们用淘数据(www.taosj.com)监控这家店铺之后发现,该店铺近30天销量接近80万件,平均日销约2万6。日发数万单,想想都觉得激动,那么,店铺到底赚不赚钱呢?

近30天销售额368万+,但是平均成交价只有4.63。虽然这个成交价相比其他行业非常低,但是在笔记本类目里处于什么水平?

本小姐:低价走销量还能行得通?不试试你怎么知道

数据来源:淘数据

用淘数据查看到本行业价格分布,数据显示,成交量最大的宝贝价格区间是0—10元,销售额最大的价格区间是10—20元。

所以,无论怎么看,本小姐4.63元的平均成交价都是很低的,也就是说,每个买家大概只买了一件商品。每天发货量巨大,快递价格应该能压到极低,但即使是这样,扣除各项成本,这么低的成交价,难道本小姐一直在赔钱赚吆喝?

小编能想到的是本小姐店铺一定有自己的工厂或者非常稳定优秀的供应链,能很好控制宝贝成本。其次,由于买家是小学生中学生群体,上网时间少,认定某个品牌之后,基本就会固定在一家购买。消费来源于不多的零花钱,这也造成了买家买一本用一本,用完接着买的消费习惯。所以,店铺的复购率应该还不错,也减少了一部分拉新引流成本。

受季节和节日影响小,销售稳定

为什么敢这么肯定店铺的主要消费人群是没有收入来源的小学生和中学生?小编特意去留意了本小姐的店铺的微淘,参与回复的买家大多淘气值很低,而且淘龄时间很短。

本小姐:低价走销量还能行得通?不试试你怎么知道

根据各项特征得出店铺消费人群:小学生和中学生。消费频率低,消费能力弱以及学生群体都有的消费时间特点,给店铺带来极大便宜。

本小姐:低价走销量还能行得通?不试试你怎么知道

数据来源:淘数据

我们看上图数据(2018.1.1—2018.3.20),店铺在年前的销售曲线非常平稳,年后受开学季影响有个波峰,而后逐步回落到正常水准。

店铺受季节影响几乎没有,节日影响更是没有,我们看年前年货节,年后女王节的数据,跟平时没什么两样,学生群体对节日活动不敏感,随时需要随时买一本,用完接着买是他们的消费习惯。所以在不出大的差池情况下,按照既定步伐,上半年准备毕业需要的宝贝,下半年准备开学需要的宝贝,店铺每月销售很稳定。

将低价走销量模式走到极致

本小姐:低价走销量还能行得通?不试试你怎么知道

本小姐:低价走销量还能行得通?不试试你怎么知道

数据来源:淘数据

基本每天都在上站外活动,近一个月通过站外活动,完成94993份销量,总计27万+销售额,约占总销售额的7%。

而且上站外活动的这款产品是定价2.9元的宝贝,极低的单价、极大的销量,有更高几率会给店铺带来更多的差评,但是事实呢?

本小姐:低价走销量还能行得通?不试试你怎么知道

dsr三项数据均高于行业40%以上,近30天售后率小于行业均值,处罚数为0。各项数据优秀的不能再优秀了。别告诉我这是刷的,这么低的客单价,这么大的量,你去刷看看?

本小姐:低价走销量还能行得通?不试试你怎么知道

不论宝贝是高单价还是低单价,满篇都是好评。学生群体,在某些方面对卖家和产品更有容忍心,这是先天的优势。

在个性化流量、个性化标签的指引下,“个性化店铺”(指有一技之长的店铺)如果能抓到“老鼠”,管它什么内容营销,先把钱装满口袋再说。

本数据来源淘数据(http://www.taosj.com),如果转载请注明。

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