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凯知乐:现在有个借别人资源开店赚钱的方法,你学不学?
2018-03-28 17:27:49
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拼多多、淘宝特价版、抖音,能卖货的渠道越来越多,流量入口越来越复杂,店铺运营成本在不自不觉增加,如今,作为新人,再入淘宝,还有没有成功的机会?

拼多多、淘宝特价版、抖音,能卖货的渠道越来越多,流量入口越来越复杂,店铺运营成本在不自不觉增加,如今,作为新人,再入淘宝,还有没有成功的机会?

无论什么时候都有,机会永远存在,就看你能不能抓住。不过现在的电商平台已不再适合重资产大投入,生产、销售、售后一把抓的玩法很少有卖家能玩转。所以,如何借助别人的资源做成事,实现双赢呢?

下面就来分享一个案例——kidsland(凯知乐)官方旗舰店,每周一店为您解答他的“借鸡生蛋”之道。

一、提高客单价

先简单介绍一下凯知乐,店铺主营建构/拼插积木,2012年在淘宝开店,现在有78个类目675件宝贝,37家品牌。这是一家代理多种品牌玩具的店铺,品牌包含乐高、万代、思乐等大牌,覆盖0—12以及12岁以上的年龄段。

坐拥这么多大品牌,是不是听起来就很有搞头?

其实不然,代理别人的品牌,对于价格没有自主权,不能乱价,只是这一点就把店铺想通过降价营销的路子卡得丝死死的。那么凯知乐是如何突破困境,找到生存之道的?先看一组数据:

凯知乐:现在有个借别人资源开店赚钱的方法,你学不学?

数据来源:淘数据

通过淘数据(www.taosj.com)数据监控功能,我们看到近30天店铺的销售情况,销售额将近300万,日销581件,平均成交价169.9。

我们都知道,代理商拿货肯定会有优惠,难道这就是凯知乐赚钱的路子?

是,但不是唯一的路子。凯知乐还做了其他的努力。

凯知乐:现在有个借别人资源开店赚钱的方法,你学不学?

数据来源:淘数据

该类目下,全网3月份销售额做多的宝贝价格区间是20—50元。那么凯知乐高达169元的平均成交价除了宝贝本身定价高之外,还有其他影响因素吗?我们往下看。

凯知乐:现在有个借别人资源开店赚钱的方法,你学不学?

数据来源:淘数据

在凯知乐各价格范围宝贝销量图表中,我们能看出,163.2元以下商品的销售份额占全店的64%。也就是说,大部分购买人群在凯知乐购买了大于等于1个商品。这是凯知乐在提高客单价上面所做的努力,当没办法改变价格等固定因素的时候,想要扩大业绩,就要提高客单价。凯知乐销售的越多,相信还能获得厂家更多的补贴等优惠。

二、保持曝光率,提高流量和转化

凯知乐:现在有个借别人资源开店赚钱的方法,你学不学?

数据来源:淘数据

这个类目往年的销售曲线很其他类目不一样,全年基本没什么大的起伏波动,除了双11,连618也和平时没什么两样。可能现在情况就是如此:春天郊游买玩具,夏天买玩具给孩子在家过暑假,秋天郊游买玩具,冬天还是在家玩玩具?买家全年随时都有购买需求,对季节和促销活动反而没那么在意。这时候,凯知乐更要扩大曝光率,争取比品牌旗舰店更高频率出现在目的人群视线中。

凯知乐:现在有个借别人资源开店赚钱的方法,你学不学?

数据来源:淘数据

第一点,凯知乐基本每天都投了钻展,位置是在pc端淘宝首页焦点图2,位置很不错,给店铺销量带来的影响通过图中数据不能明显分析出来。但最终目的还是通过钻展把店铺营销活动和店铺品牌推广给了潜在目标人群,目的已经达到了,后面就看如何转化?

凯知乐:现在有个借别人资源开店赚钱的方法,你学不学?

数据来源:淘数据

第二点是聚划算。近30天店铺上了15天聚划算活动,通过聚划算,店铺完成9105份销量,总计152万+的销售额,占总销售额的约50%,活动效果非常棒。通过聚划算消化钻展每天引进的目标客户,曝光的目的达到了,也保证了转化率。

但是,真的通过以上两条就足以让凯知乐代理模式大卖特卖吗?当然不是,凯知乐的成功还源于很多因素,小编只剥开挑选了一些共性的内容给大家消化吸收。店铺售卖的宝贝在品牌的官方旗舰店也能买到,价格都差不太多,售后都一样,买家为什么要在凯知乐购买?小编觉得可以做的很有很多:

1、建立会员系统

通过会员积分系统,让买家享受到购买的额外福利,获得积分,升级会员等级,享受更好的服务、更优惠的价格、更高价值的内部优惠券。目的就是想尽办法,增强买家与卖家之间的联系,增强粘性,让买家有购买需求的时候,首先想到的是你的店铺和没花完的积分。

2、页面展示官方授权信息

电商平台假货肆虐,普通消费者对于真假更是分不清,这时候可以把官方授权的证书展示在店铺首页和宝贝详情页显著位置,第一时间打消买家的防范心理。建立了信任,接下来就方便进一步卖货了。

3、提供配件等赠品营销

这是最终促成成交的大杀器。还是哪个问题:商品、价格、售后服务都差不多,买家为什么愿意到你这里购买,而不是官方旗舰店?你能给买家提供更高更多的商品,物超所值,又有哪位消费者不喜欢。

本数据来源淘数据(http://www.taosj.com),如果转载请注明。

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