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抖音+淘宝 擦出怎样的火花?| 三分钟聊电商
2018-04-03 16:19:29
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别看抖音只是个短视频APP,但这带货能力却不容小觑。朋友圈纷纷晒起了抖音同款火锅、同款奶茶,偶尔下班经过几家门店,也是大排长龙。作为电商人的大麦自然眼红不已,这流量为王的时代,要是这些都能转化为线上流量该多好!
 

       要问当下最火的APP是什么,大概非抖音莫属了吧!不少小伙伴都表示深深中了它的毒,连刷两三个小时也不在话下,根本停不下来!即便是睡眼惺忪,只要打开抖音,不出10分钟,便笑得睡意全无,就连周公也怕了它!别看它只是个短视频APP,但这带货能力却不容小觑。朋友圈纷纷晒起了抖音同款火锅、同款奶茶,偶尔下班经过几家门店,也是大排长龙。作为电商人的大麦自然眼红不已,这流量为王的时代,要是这些都能转化为线上流量该多好!

抖音+淘宝=爆款?| 三分钟聊电商

coco、土耳其冰淇淋、答案茶门店排起长龙

不知是淘宝先看到了商机,还是抖音不愿浪费这波流量,总之,他们合作了

抖音app中不少视频右侧都出现了黄色的购物车按钮,直接关联淘宝链接,点击即可跳转,不少网友表示,这才是视频购物的正确打开方式。

抖音+淘宝=爆款?| 三分钟聊电商

界面与淘宝直播类似,只是多了步跳转手淘

虽然这一功能内测期间,仅对百万级以上的大号开放。但结合上今日头条在年初上线服务电商客户的工具“放心购”来看,抖音接入电商是早晚的事。“放心购”采用的模式与淘宝客类似,中小电商根据标签和用户浏览数据,定向投放在今日头条、抖音、西瓜视频等各个产品线,设置佣金比例,创建广告项目。自媒体达人则可以在广告库中认领广告,每完成一单便可获取相应的佣金。

抖音的线上带货能力也从未让人失望。

突然窜火的小猪佩奇社会人手表,可以说是抖音出走电商的现象级案例。它不是传统意义上的手表,而是一款兼具装饰功能的奶糖,原先也不过是小朋友的一个玩具罢了,抖音加持一炮而红。从儿童周边到全网断货的现象级爆款,中间只隔了一个抖音的距离。除此之外,因抖音火爆淘宝的还有很多,例如刷鞋海绵、薄饼锅、妖娆花、喷钱手枪等等,淘宝评论里遍布抖友的足迹。有网友开玩笑评论“这是我在抖音被种草的第1632个东西”。

抖音+淘宝=爆款?| 三分钟聊电商

抖音爆款男女手模、妖娆花、小猪佩奇手表

那么,此次抖音与淘宝的联手,对于我们商家来说,到底是机遇还是挑战?

在我看来,二者并存。

说白了,抖音从本质上来看还是一种内容营销。遍布优质内容的抖音,想要获取更多曝光,唯一的途径便是拥有足够高品质的内容创作。获取了一定的观看量和点赞数之后,才有可能进入流量池被推送给更多用户。

但基于它的内容社区属性,注定了它必然以内容为第一位,带货只是附属功能,所以它的推荐算法依据肯定是用户兴趣,而非卖货属性,直接导致用户的不精准

再加上现阶段站外引流的一大问题就是缺少及时的数据反馈,效果到底好不好,并不能直观地反映在数据上。大麦猜测,抖音也会存在同样的问题,没有数据就无法检验效果,更没办法对广告投放进行有依据地调整,这个问题不可谓不重要。

抖音+淘宝=爆款?| 三分钟聊电商

但现在的合作还只是初级阶段的引流,更深入的合作还在后面,届时,相信这一问题可能得以缓解,说不定到时候,商家也可以在自己的后台,清晰地看到每一条抖音广告,带来的收藏加购和投产比。

至于咱们卖家要不要尝试抖音营销,大麦我还是持肯定意见的,初始阶段,一切都“价廉物美”,不放先试做一番,赚得一波红利再说!

不过,关于抖音的此番电商涉水,大麦还是有几点疑问。

按照不少平台的套路,最开始都是出于分享,导流淘宝,当用户形成购物习惯之后,便开始做自己的电商系统,不知道抖音会不会也选择此套路圈钱呢?另外,一旦融入过多的商业元素,抖音会不会变成第二个微博,高质量的内容不再,低质化的“批量生产”反倒成了主流?

你觉得呢?

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注:本文部分观点借鉴自爱上黄昏。


图文阅读
淘宝平台经营的商家有30%是从去市场档口拿货的,档口一般指的是批发市场的店面,档口拿货就是去这些服饰或其他产品的批发市场的店面里进货再到淘宝上去销售。在每天频繁的拿货过程中很容易出现:商品漏拿、缺货数量登记不清、配货混乱等问题。
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