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抖音+淘宝 擦出怎样的火花?| 三分钟聊电商

 

       要问当下最火的APP是什么,大概非抖音莫属了吧!不少小伙伴都表示深深中了它的毒,连刷两三个小时也不在话下,根本停不下来!即便是睡眼惺忪,只要打开抖音,不出10分钟,便笑得睡意全无,就连周公也怕了它!别看它只是个短视频APP,但这带货能力却不容小觑。朋友圈纷纷晒起了抖音同款火锅、同款奶茶,偶尔下班经过几家门店,也是大排长龙。作为电商人的大麦自然眼红不已,这流量为王的时代,要是这些都能转化为线上流量该多好!

抖音+淘宝=爆款?| 三分钟聊电商

coco、土耳其冰淇淋、答案茶门店排起长龙

不知是淘宝先看到了商机,还是抖音不愿浪费这波流量,总之,他们合作了

抖音app中不少视频右侧都出现了黄色的购物车按钮,直接关联淘宝链接,点击即可跳转,不少网友表示,这才是视频购物的正确打开方式。

抖音+淘宝=爆款?| 三分钟聊电商

界面与淘宝直播类似,只是多了步跳转手淘

虽然这一功能内测期间,仅对百万级以上的大号开放。但结合上今日头条在年初上线服务电商客户的工具“放心购”来看,抖音接入电商是早晚的事。“放心购”采用的模式与淘宝客类似,中小电商根据标签和用户浏览数据,定向投放在今日头条、抖音、西瓜视频等各个产品线,设置佣金比例,创建广告项目。自媒体达人则可以在广告库中认领广告,每完成一单便可获取相应的佣金。

抖音的线上带货能力也从未让人失望。

突然窜火的小猪佩奇社会人手表,可以说是抖音出走电商的现象级案例。它不是传统意义上的手表,而是一款兼具装饰功能的奶糖,原先也不过是小朋友的一个玩具罢了,抖音加持一炮而红。从儿童周边到全网断货的现象级爆款,中间只隔了一个抖音的距离。除此之外,因抖音火爆淘宝的还有很多,例如刷鞋海绵、薄饼锅、妖娆花、喷钱手枪等等,淘宝评论里遍布抖友的足迹。有网友开玩笑评论“这是我在抖音被种草的第1632个东西”。

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抖音爆款男女手模、妖娆花、小猪佩奇手表

那么,此次抖音与淘宝的联手,对于我们商家来说,到底是机遇还是挑战?

在我看来,二者并存。

说白了,抖音从本质上来看还是一种内容营销。遍布优质内容的抖音,想要获取更多曝光,唯一的途径便是拥有足够高品质的内容创作。获取了一定的观看量和点赞数之后,才有可能进入流量池被推送给更多用户。

但基于它的内容社区属性,注定了它必然以内容为第一位,带货只是附属功能,所以它的推荐算法依据肯定是用户兴趣,而非卖货属性,直接导致用户的不精准

再加上现阶段站外引流的一大问题就是缺少及时的数据反馈,效果到底好不好,并不能直观地反映在数据上。大麦猜测,抖音也会存在同样的问题,没有数据就无法检验效果,更没办法对广告投放进行有依据地调整,这个问题不可谓不重要。

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但现在的合作还只是初级阶段的引流,更深入的合作还在后面,届时,相信这一问题可能得以缓解,说不定到时候,商家也可以在自己的后台,清晰地看到每一条抖音广告,带来的收藏加购和投产比。

至于咱们卖家要不要尝试抖音营销,大麦我还是持肯定意见的,初始阶段,一切都“价廉物美”,不放先试做一番,赚得一波红利再说!

不过,关于抖音的此番电商涉水,大麦还是有几点疑问。

按照不少平台的套路,最开始都是出于分享,导流淘宝,当用户形成购物习惯之后,便开始做自己的电商系统,不知道抖音会不会也选择此套路圈钱呢?另外,一旦融入过多的商业元素,抖音会不会变成第二个微博,高质量的内容不再,低质化的“批量生产”反倒成了主流?

你觉得呢?

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注:本文部分观点借鉴自爱上黄昏。

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