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泰拉蒙:遭遇瓶颈,卖家们该如何突破?
2018-04-11 15:49:37
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店铺遇到瓶颈,销量和销售额每月停滞不前;店铺层级超过大部分同行,但始终没能再前进一步;店铺产品线单一,爆款单一,后继无力,每天担心爆款出问题,店铺就玩不转了?

店铺遇到瓶颈,销量和销售额每月停滞不前;店铺层级超过大部分同行,但始终没能再前进一步;店铺产品线单一,爆款单一,后继无力,每天担心爆款出问题,店铺就玩不转了?这些问题,相信是很多卖家都曾碰到的难题,不能顺利解决,只能勉强维持现状,等待后面的同行超过。所以只能束手待毙?当然不!

我们挑选了一家代表性的店铺——泰拉蒙旗舰店,一起来聊聊,在上述那些困境中,卖家们该如何突破?

一、产品线单一,如何破?

先简单了解下泰拉蒙店铺,主营空气净化、氧吧,2015年开店,店铺有自己的品牌“泰拉蒙”。

泰拉蒙:遭遇瓶颈,卖家们该如何突破?

泰拉蒙:遭遇瓶颈,卖家们该如何突破?

数据来源:淘数据

通过淘数据(www.taosj.com)监控泰拉蒙之后,我们在空气净化类目下,看到全网3月份的成交排行榜和销售额排行榜数据。3月份,泰拉蒙的销售额在行业里排行第七,取得这一成绩,实际上,已经非常不错。因为这一行业的卖家都是大品牌,比如小米、松下、飞利浦等等,产品覆盖中低端和高端市场,要在群雄争霸中分一杯羹的难度可想而知。而泰拉蒙做到了,而且当月的成交量并不多,没有上成交排行榜。

看到这里,大家都能分析得知,泰拉蒙的客单价肯定很高,才能取得这样的成绩。但是这个数据并不重要,重要的是,我们再查看前几个月的数据,发现泰拉蒙成交和销售额并不稳定。

泰拉蒙:遭遇瓶颈,卖家们该如何突破?

数据来源:淘数据

除了季节因素影响之外,店铺单一的产品线对店铺销售影响较大。店铺有12款宝贝,但月销过百的商品只有两件,其他产品销量比较少。店铺全靠2件小爆款支撑,虽然说已经有了自己的品牌和人群,爆款下滑的可能性不大,但难以保证你的市场和人群被其他品牌慢慢蚕食。

所以,拓展品类,扩充产品线,也极大延伸店铺的生命,盘活店铺。小编建议,除了净化器之外和净化器配件之外,店铺可以增加车载净化器、新风机等支线产品。即使不拓展产品线,也可以从店铺已有产品出发,进一步细分产品,将净化器按照功能、场景(功效)划分为除甲醛、异味、PM2.5净化器和客厅、卧室、办公室用的净化器。

品类增多,爆款不再单一,店铺的成交和销售也能稳定下来,不至于因为但一爆款某一月份表现不好影响全店业绩。

二、推广渠道少,拉新能力弱怎么做?

上面说到了一个问题,店铺虽然有自己的品牌“泰拉蒙”,但是和小米、松下、海尔、飞利浦等等大品牌比起来,知名度和综合实力差了很多,在消费者心中的信任度肯定也比不上它们。老客户被拉走很难避免,所以在新客的获取上,泰拉蒙要不遗余力去做。而现实情况是怎么样呢?

泰拉蒙:遭遇瓶颈,卖家们该如何突破?

数据来源:淘数据

通过淘数据,我们看到近一周的店铺流量数据分析,自然引流词少,直通车关键词质量也不好。免费流量和付费流量的获取能力太弱,店铺难以得到大量新客户进行转化。

既然有自己的品牌,而且也有可观的销量数据支撑,持续做钻展推广是个比较不错的选择。利用钻展投放在首页投放广告,通过展现、点击和转化,调整钻展广告图片和落地页设计,尽最大可能让获取的新客得到转化。老客户也能通过钻展广告进一步加深对品牌的认知和信赖。

本数据来源淘数据(http://www.taosj.com),如果转载请注明。


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