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店铺还没做起来?教你价值连城的开车经验

我们既然要优化直通车,首先你得知道你开车的问题出在哪里,再根据具体的问题分析,针对性的去调整,有的掌柜在这调一下,在哪调一下,乱整,一天到晚还说自己店铺的流量越来越少,切记不要盲目去调整。

一般在操作中,经常遇到的问题是质量分上不去,没有点击和转化率,PPC一直降不下来,没有投产,当然,店铺基础不同,类目不同,操作方法不同,遇到的问题也不一样,今天主要说一下遇到这些问题该怎么去解决。

如何提高质量分

开车过程中质量分是推广时必须要提升的,因为它直接影响着你的投产和扣费,再者把质量分优化好直通车才不会亏钱。先看看提高质量分的好处。

1、质量分越高,PPC越低

先看一个扣费公式:

﹙下一名出价下一名质量分﹚我的质量分0.01元= ppc

这个公式之前的贴子里也有提到,但很多商家来说理解不是那么到位,今天这里再说一下,可能有的掌柜会说,我不知道下一名的出价和质量分是多少,怎么办?不要着急,欧阳简单举个例子,如果下一名相乘数是15元,而我们的质量分只有6分那是不是要扣2.51元,那如果我们的质量分经过不断优化提升到10分,这时PPC只扣1.51,不要觉得质量分不重要,就不去管,质量分越高,你的花费才会越少,要用有限的资金开好直通车,就要做好基础的质量分。

2、质量分越高,投产越高

扣费低质量分高你的关键词权重也就是越来越高,相应的淘宝给你的排名也越来越高,这样我们就能花最少的钱拿到最高的排名,节省的花费可加大投放,获取更多的流量。当然,你的质量分越高,相应投产才会越来越高。

知道提高质量分的优势,就要想着如何去优化,先看看质量分低的原因:

1、看看你选的关键词和宝贝的相关性高不高,如果你做的是男士套装,但关键词加的是男女套装这种的词,你自己觉得被搜索到的机率大,但实际这样的关键词和你的宝贝相关性并不是很高,这样不仅不会增加被搜的概率,反而还会导致你的权重下降。

2、有展现,点击跟不上,有的人想着如果我出高价,卡高位,是不是展现和点击就会越来越多,到时候质量分也自然而然就上去了,如果这样想那你就错了,如果宝贝展现起来了,点击一直跟不上,那不要想着你质量分能提升,还有最直接的一点,如果你的点击率高,那么质量分不会太差,这里还有一个误区,点击率高不一定质量分就高,大家可以看看这位朋友的数据,上个月我说交给我操作,要自己做,现在又来找我了,知道现在是旺季,自己又开始瞎着急。

上来就告诉我,我的点击率比行业平均的高,质量分怎么就上不去,我直接告诉他,这个点击看着高,没有多少展现量和点击量为基础,其实没有什么实际意义,对权重没什么好处,做什么不要只看眼前,要往长远了看。

可以看一下我操作的直通车数据

店铺还没做起来?教你价值连城的开车经验

从这张数据中可以看出,基础的质量都是十分,在保证有展现和点击量的同时,点击率也不差,这样账户权重才能提升,那这个是怎么做到的,接着看下面的分享,只要优化到位,大家都能做到。

想着把数据优化起来,首先在选关键词的时候就要注意,比如长尾词的展现量六百,精准词一千,那热词的至少也要达到一千五以上,当然,具体的操作还是要根据你自己选的词,匹配和投放方式去调整,前期的关键词有足够的展现,点击量再跟上,有不错的点击数据才更有参考性。

降低ppc

今天有个朋友问我,PPC好几元,投500元不到一天就花完了,烧得那叫一个心肝脾肺肾疼啊,一看他的质量分,基本都是6分,额,不把你的质量分养起来,你的PPC怎么能降下去,所以,不要一天老问为什么点一下要花这么多,先把质量分养起来,当然,不同的类目PPC也不同,有的类目本身PPC就高,比如车品类目。

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提升点击率

有的朋友说会,我的宝贝质量挺好,只要买过我宝贝的人都会给好评,但是怎么没有人点呢,开车没有点击,一天投放的钱也花不出去,也是够愁人,有没有商家操作过程中出现这种情况,如果出现这种情况,就得注意了,主要从以下几个方面去改善。

想要一个高点击率,选词的时候得注意,关键词和宝贝的相关性要高,前期多选长尾和精准词,因为这部分词容易上分,前期烧精准和长尾词也能控制开车成本,和流量的精准度,账户也能更好的去优化,也没有很高的花费,把权重养起来了,再加其他的词才好控制,当然,类目不同操作方法也不同。

还有一张高点击率的推广图,做为一张推广图,主要的目的能吸引更多的买家,把宝贝卖出去,所以推广图中,首先要包含宝贝,其次要突出宝贝,让买家精准的知道这就是自己想要的东西,形成点击,当然,要有自己的创意,还可以适当加上品牌信息,宝贝特点或折扣信息,这样不仅能让买家看到品牌,有品质保障,还能让买家知道宝贝现在有优惠,更加有点击和了解的欲望。

接下来就是价格这块,推广前期宝贝没有基础的,可以考虑用一个低点的价来推广,还有定价一定要合理,要相对市场价去定,虽然利润很重要,但也不能一直追求高利润,不然定太高卖不动。

卡位这块,如果你是土豪,可以竞争直通车前面的黄金位置,如果是小卖家,去找适合自己的位置,前期不建议去抢靠前的位置,不然即使点击率有所提升,但你的转化也不好控制,你自己也承受不起,所以前期可分析同行的基本情况来调整,分析同行的弱点,做出宝贝差异化,找到适当自己宝贝的位置。

提升转化率

我们前期打好基础了,把流量引起来,但是转化一下提升不了,宝贝没有销量,这是为什么呢?

转化差第一时间想到的就是我们的详情,再去看看店铺的跳失率和停留时间。

店铺还没做起来?教你价值连城的开车经验

在做宝贝详情页的时候,要根据买家的需求做,要有自己的风格,要全方位的展示自己的宝贝,方案和图案相结合,让买家能更深入的了解我们的产品,还是就是产品的细节,把优势尽可能展现在买家面前,进一步引导转化。

在做详情页的时候,也要有自己店铺的风格,还有不要直接把PC端的内页搬到无线端,无线端要单独做一个内页,自己不会优化详情页的,可参考同行做得好的店铺,多学习别人是怎么做的。最后一点要控制住宝贝的差评,不然严重影响转化。

作者:欧阳晓奕,店铺诊断、代运营,直通车托管,欢迎骚扰QQ2818924751(备注:卖家网

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