您好,欢迎来到卖家网! 个人中心网站导航

直通车助力爆款快速崛起,攻破流量大关,月销500W店铺出炉!

爆款无四季,努力就是旺季,不努力就是淡季,经历过春的努力,夏的汗水,接下来一起迎接秋的收获!

时值立秋时节,接下来更是爆款逆袭的关键时刻,随着行业大盘流量的回升,秋款也在紧急预热,接下来我们能否完美收割就要看如何深度布局!下半年是电商重要的转折点,我们能否在双11、双12大促中有所获,节奏和效率很重要!抢占时间就是在抢占流量,抢占流量就是在抢占市场,接下来我们来看下如何让秋冬季爆款快速崛起!

我们来看一下这家店铺,一个月销售额突破573W,访客较上期增长:114.9%。

直通车助力爆款快速崛起,攻破流量大关,月销500W店铺出炉!

 

一家店铺能快速引爆流量主要在于付费流量和免费流量,以及对应的活动流量多方面的驱动:

(1)付费流量:主要在于前期快速引流,冲销量,店铺流量的快速拉升;渠道:直通车、钻展、淘宝客

(2)免费流量:主要后期占据主导地位,缩小付费流量占比,让店铺能够更加持续发展,长久盈利;渠道:直通车定向拉升的首页流量、手淘搜索流量、淘内自然搜索流量等免费流量的爆发!

(3)活动流量:对提升店铺层级,流量和销售额的提升有很大的关联作用;比如聚划算、淘抢购、双11、双12等大促活动,配合付费流量和免费流量的供给,可加速推动爆款的发展!

 

                       

直通车助力爆款快速崛起,攻破流量大关,月销500W店铺出炉!

                           

其次就是我们的产品转化,如果我们单纯的获取流量,产品转化跟不上,一则成本高,二则产品发展速度缓慢,无法产生盈利;电商的本质是流量,核心是卖货,没有转化,就没有很好的产出,没有产出就没有很好的盈利,所以下半年的工作都是带着盈利的目的出发的!

一. 前期选款工作:

借助生意参谋搜索词查询,查询我们的产品核心词,分析产品的搜索人气,流量情况,点击率以及转化率;如果我们选择的产品搜索人气高,转化好,流量无限制,随着行业大盘的回升,后面提升空间很大,像个别的小类目,流量有天花板,所以即使产品转化OK ,流量难以放大到极限,盈利空间也不会很大;那么我们选择的款必须是市场需求量大、转化好、有明显利润优势的款,具备这三点,才有打造爆款的潜质!

直通车助力爆款快速崛起,攻破流量大关,月销500W店铺出炉!

 

那么如何能够快速的挑选出优质款呢?常规简单直接高效的操作手法:直通车测款,挑选出优质款来推,提高爆款推广的效率,提前抢在竞争对手的前面,快速获取流量,以免旺季竞争激烈,成本高,从而拉大与竞争对手的距离!

二.下面将系统的为大家讲解到直通车打造爆款的系统操作流程!

1.测款测图工作

对于非标品类目来说,一定要测款,比如说女装类目,款式很重要,我们要根据数据反馈情况筛选出我们的主推款来推!

A.测款计划,新建一个过去14天没有数据的计划,一个计划可以同时放2-3个款,如果直通车里面空置计划多,单个计划放一款。

B.四大设置

a.日限额300-500元。

b.投放平台:只开无线端,关闭站外和其他。

直通车助力爆款快速崛起,攻破流量大关,月销500W店铺出炉!

 

c.投放时间:根据类目自行选择投放时间,一般选择早8点-晚12点投放时间即可。

d.投放地域:除港澳台、偏远地域外,其他地域全开。

C.测试周期:5-7天,数据满足要求:单个款的数据量要达到300-500以上,数据量太小,没有参考性,其次对比点击率、收藏加购转化率。

a款:点击率好,收藏加购率好,转化率好,作为主推款来推。

b款:点击率好,收藏加购率弱,作为引流款,潜力款来推;

c款:点击率差,收藏加购好,转化OK,作为利润款来推,同时优化主图,测试好创意车图,选择高点击率的创意车图解决点击率差这一要素。

D.测图:轮播测试,测试周期:3-5天,测试好后选择高点击率的创意车图,(标品类目一定要测图,标品类目在销量高,同等价格的情况下看图片,图片能突出差异化,有亮点,买家将会有更强的欲望去点击,产生购买欲望,点击率是流量的第一门槛,故创意图和产品视觉一定要解决。)

直通车助力爆款快速崛起,攻破流量大关,月销500W店铺出炉!

 

 

2.直通车快速上分计划+递增拖价拉低PPC+持续放大流量

A.前期优化点击率,上分

根据产品属性和类目相关性,选择我们的产品主要核心关键词,具体标品类目10来个关键词,非标品类目15-20个精准长尾词即可。

要点1:通过下拉框选词,展现指数3000-20000左右,点击指数200-500左右,如果是小类目,点击指数不能小于100。

要点2:将下拉框选择的关键词添加到计划当中,质量分从高到低排序,低于7分以下的词删除。

要点3:通过流量解析查看上分备用关键词的市场均价、点击率转化率等情况,选择点击率转化稳定的关键词来操作。

要点4:大词精准匹配,小词广泛匹配,上分期间主要在于点击率的优化,权重的提升,同时观察关键词收藏加购转化情况。

要点5:出价方面,如果我们的计划权重够高,标品类目出价卡4-6条或者前三,(标品卡位置,在于稳定点击率,减少流量的波动);非标品类目出价高于市场均价的1.2倍-1.5倍即可。如果我们的宝贝基础权重太低,加进去的词都是低分词,这个时候需要做好产品基础,包括销量、评价、问大家、买家秀晒图等提升宝贝权重辅助上分,如果我们的直通车在上分期间点击率稳定,但是转化跟不上也会造成质量分波动。

上分牢记好6个维度,递增点击量,稳定点击率,具体操作的核心,这里给大家一张导图:    

 

直通车助力爆款快速崛起,攻破流量大关,月销500W店铺出炉!

 

我们在上分时保证这6个维度能够拿到高点击率,那么计划的整体点击率就会有很大的提高,前三天保证点击量做递增,点击率稳中有升,也就是我们的关键词点击量呈1.5倍递增,关键词点击率做到行业的1.5倍以上即可。随着质量分48小时更新时间,计划点击率稳定,产品收藏加购转化数据反馈OK,质量分会变为全10分。如图操作案例:

 

直通车助力爆款快速崛起,攻破流量大关,月销500W店铺出炉!

 

B.递增拖价拉低PPC

 

下面来讲“拖价”,很多人认为拖价就是降低关键词出价,让流量小而平稳过渡,这种思路是错误的,这里的“拖价法”,是保证关键词点击率稳定,排名不掉的情况下通过调分时折扣拉低PPC。试想一下,标品类目如果是频繁动关键词出价,势必排名有波动,点击率会很不稳定,这样也会对计划权重造成影响。

那么我们拖价的要素,一定是在点击率稳定,权重提升后的情况下开始拖价。

也就是我们在上分后的3-5天内继续递增限额,慢慢放大点击量,让点击率,权重更加持久稳定,这种情况下才可以尝试拖价。前提是:保证点击量做增量,点击率持续增长,且烧钱的速度更快,首条的价格更低,在日限额提升的情况下下线时间更早,这个时候可以拉低时间折扣,每次5%-10%调动,如果调低的频率高,拉不到大流量,这个时候可以往回拉时间折扣,等实时点击量继续增长,点击率稳定后再往下拉时间折扣拉低PPC,在降低PPC后我们才可以低成本放大流量。(一般拖价法适合成本低的小卖家)

下面是拖价法实操案例:PPC从3元降低至1.67元。

直通车助力爆款快速崛起,攻破流量大关,月销500W店铺出炉!

 

 

C.通过关键词打开流量入口

我们在拉低PPC后,需要继续放大流量,为后面自然流量曝光做铺垫。

直通车操作前期:主要优化方向在于提升点击率,通过核心关键词,精准长尾词保证点击量和点击率的递增,同时增加收藏加购转化好的成交词,并不断拓展关键词成交地域、核心人群包,同时优化投产,提升计划权重。

在深度布局上,提升关键词行业内的搜索量占比,抢占竞争对手流量,并保证点击率和权重提升的情况下递增拖价拉低PPC,做到低价引流,节省直通车花费成本;这是在第二阶段,也就是递增拖价拉低PPC这一阶段。

第三阶段:通过加生意参谋里面的入店成交词,提升关键词权重,同时参考商品店铺榜同行无线端引流词和成交词,有选择性的结合自己的直通车计划做好关键词布局和调整,后面主要在于加二级词放大直通车流量,并根据流量情况调整,保证计划点击率更加持久稳定,保证流量呈现持续上升状态。

直通车助力爆款快速崛起,攻破流量大关,月销500W店铺出炉!

D. 通过人群打开流量入口

千人千面下,个性化标签严重,一方面我们要通过精准关键词提升转化,另一方面要通过人群提升权重,让直通车转化达到更好的效果。

首先我们要明白,人群展现的逻辑:是基于关键词上面的,如果没有关键词,那么也没有对应的人群搜索的展现量;也就是每一个关键词后面都有它的目标人群和成交人群!

举例而言,你是卖女装连衣裙的,那么你的产品受众目标人群肯定是女性群体,那么成交人群会具体到哪个年龄段以及哪个职业的的女性群体;如果你是高档消费品,购买你产品的是高消费的群体;淘宝会根据平时的购物逻辑和数据统计给这部分精准人群打上标签,所以一旦你的人群标签精准,转化自然也会好很多。淘宝这样做的目的是把宝贝匹配给最需要的用户群体,让流量最大化利用,把每个流量都匹配到最合适他的宝贝。那么在日常优化过程中,人群标签会细分很多,流量会越来越精准,我们平时需要优化的工作也就会有很多。

a.前期测试人群:

店铺定制人群、淘宝优质人群以及自定义人群全部打开测试,6.18,双11、双12大促期间节日人群全开,一般前期溢价30或者根据系统建议溢价。

直通车助力爆款快速崛起,攻破流量大关,月销500W店铺出炉!

 

注意:前期如果在关键词初始扣费很高或者没有明确人群特征的情况下不要高溢价,否则会造成关键词实际扣费偏高,日常中有很多小卖家操作不当,最终导致直通车扣费得不偿失!

这里参考一下溢价公式:出价=关键词出价+关键词出价x溢价比例,如果你的关键词出价1元,溢价30,根据公式计算,最终扣费1.3元,如果直接高溢价300,最终扣费是4元,所以大家一定要明白,只有在人群特征明显,且关键词平均点击花费低的情况可以低出价,高溢价,人群特征不明显,高出价,低溢价。

b.分析人群特征

结合生意参谋分析我们的人群特征,依旧以“女装连衣裙”为例,我们通过生意参谋市场分析买家人群画像,分析出我们的人群主要购买年龄段集中在18-24岁和25-29岁之间,职业占比主要集中在学生和公司职员当中,那么就要在直通车自定义人群里面按照:性别+年龄段+类目客单价+其他”分层设置,两两匹配。(这里是多标签测试)

 

直通车助力爆款快速崛起,攻破流量大关,月销500W店铺出炉!

其次也可单标签测试:根据女性,年龄段,月均消费额度,每个标签单独测试效果,然后根据数据(收藏,加购,点击,转化等)反馈,再来组合人群,加大溢价比例。

日常优化人群,主要看点击率、转化率、ROI等三个指标。

第一种情况,点击率低,无转化,直接暂停和删除,这部分人群不太精准,对于展现量少,转化可以的人群适当提高溢价,每次百分之10提即可。

第二种情况,结合转化率和ROI指标进行调整,如果表现良好,可以加大溢价力度,保证人群能够拿到高点击,高转化,提升人群权重。

直通车助力爆款快速崛起,攻破流量大关,月销500W店铺出炉!

 

3.直通车快速拉升首页、搜索流量

A.手淘首页流量的提升

前期我们在做好关键词权重,点击率稳定且较同行相比优秀的情况下,可以开直通车定向计划,拉升首页流量,其次通过猜你喜欢补单提高坑产,有利于手淘首页流量的稳定。谨记,不要在直通车原计划上开定向,关键词计划和定向计划要分开开,否则影响原计划的点击率;定向计划创意图为白底图,且干净整洁,可使流量快速入池;其三,点击率高于行业优秀,且在新品加权期操作手淘首页,更容易起爆流量;低客单价、转化好的产品更容易提升首页流量!

B.手淘搜索流量的提升

手淘搜索流量的提升基于两个点:

第一个点,直通车计划点击率优秀,一般在前期新品快速拉升流量时,我们需要配合直通车做好长尾词布局和引流,且从直通车入口和搜索入口增加一定的单量。

第二个点,保证转化率高于同行同层优秀,且产值稳定,在加权期计算出竞争对手的单量和产值,再结合自己的类目客单价做出超越竞争对手的单量,也会拿到自然流量的扶持。

直通车布局方面:保证关键词的收藏加购、转化数据OK,所以前期款式一定要测。其二,保证直通车的计划点击量持续递增,做一定的增量和点击率完美结合,保证直通车投产能够拿到高峰值,搜索流量能起来更快!

如图,新品操作一个月,手淘搜索流量从0突破5000+且持续增长中:

直通车助力爆款快速崛起,攻破流量大关,月销500W店铺出炉!

 

 

关于手淘首页、手淘搜索相关干货参考:

A.《派代首发:深度解析手淘首页一周流量破万玩法》-http://bbs.paidai.com/topic/1212316

B.手淘搜索流量如何增长:《实操分享:爆款进阶心法,手淘搜索助力冲刺双11!》-http://bbs.paidai.com/topic/1384053

回归商业的本质,产品流是关键,技术流是手段,本质是流量,核心是变现,唯有深入电商本质,才能顺势借力,助力爆款成功;好的思路和分享给到你们;我是铭涵,爆款实操派分享人,欢迎与我一起拍砖长谈!


参与评论
游客可直接评论,快来试试吧~ 0/200
游客
评论不能多于200个字 提交评论

联系客服
顶部