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旺季已来,如何利用直通车快速突破流量瓶颈,助力爆款崛起!

重磅消息:2018年天猫双11报名定于9月4日,这意味着今年双11的到来已经在拉开序幕,这对于中小型卖家来说也是一次转折的机会!还是那句话,努力就是旺季,不努力就是淡季!

旺季已来,如何利用直通车快速突破流量瓶颈,助力爆款崛起!

 

对于中小卖家来说双11要如何做?有人说,双11没有报上名或者没有进入会场是不是就没有机会玩?答案:“NO,双11决定我们店铺能获取多少流量的,不在于我们能否进入会场,而在于有多少产品能够获取流量!尤其是中小卖家,资源成本有限,又该如何在接下来的9、10月爆款季突出重围呢?

备战双11就好比马拉松比赛,我们要有充足的时间准备和布局,才能轻松拉开与竞争对手的距离!反之,将会在一轮又一轮的筛选中被淘汰!打爆款的方式有很多种,直通车、钻展、淘宝客、官方活动、站外活动等等!相比之下,对中小卖家最实用的,有三点:有竞争力的产品,低价引流的手段以及快速获取流量的方式!

下面来系统的讲解下,如何在旺季中布好局,巧妙突破流量瓶颈!

.多款布局的重要性

我们的产品能否成为爆款,取决于两点,第一,产品的点击率好;第二,产品的转化率高,前者决定我们能否吃到多少流量,我们的流量是否优质,后者决定我们的产品是否符合我们的用户喜好需求,我们的产品能否带来持续盈利!

我们打造爆款无疑是为店铺增加收益,那么要想长久盈利,必须遵循爆款的生命周期,即产品发展的生命周期!

旺季已来,如何利用直通车快速突破流量瓶颈,助力爆款崛起!                         

1.孕育期:即产品的导入期,也就是宝贝准备上架的时候,在没有销量、没有评价的前提下,如果单纯的用付费工具引流,成本高且转化太低,这个阶段我们需要做好产品基础,包括基础销量、评价、买家秀、晒图等一系列的完善,现在S单严打,提醒大家要注意了,如果你有自己的粉丝和流量池,低成本高效益做好前期布局也是一种不错的选择;同时在测款期间挑选出优质款来推,对比点击率、收藏加购、转化率的好的款均衡选择,主要分两个方向:

A.利润款:点击率高,收藏加购高,转化高;(能否快速成为爆款取取决于低价引流的能力和手段、产品自身的转化能力)

B.引流款:点击率高,收藏加购高,转化略差;

那么在秋冬款预热上新期间,我们要侧重多款布局,一方面在于提升宝贝的曝光率,多渠道获取流量,另一方面在于店铺利润的提升!

2.成长期:宝贝流量快速上升的阶段,这个时候我们需要做的是加大流量的引入,通过优化手段做好低价引流,首页、搜索等自然流量的拉升。

3.成熟期:宝贝销量被判定热销宝贝的时候,店铺流量和销售额有明显提升的情况下,如果店铺售后服务质量下降、动态评分、好评率,发货速度以及客服的专业度下降,将直接影响到店铺后面的销量情况。(在成熟期我们要注意店铺层级的提升,店铺成交金额、流量持续在增长,且店铺每提升一个层级,将会获得新的流量扶持,对店铺权重提升有很好的效果,这也将很好的带动自然搜索流量!)

4.衰退期:商品经过成熟期后面销量下滑的阶段(一般处于淡季,宝贝换季,产品清仓上新的这段时间,尤其对于女、男装类目来说,要开发新的有潜质的爆款产品,这个时候就需要注重产品的款式、风格,同时做好新品销量、流量的提升,给店铺补给流量,支撑店铺长久发展)

所以当我们了解爆款生命周期后,就要明白多款布局的重要性,如图,下面是转化好的产品,通过爆款群布局,长期产生效益,主要利用直通车、钻展形成流量闭环,流量和销售额不断提升!

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二.低价引流的重要性

付费成本越来越高,流量相对分散,小卖家更在意的是能否低成本,高效益引流,通过直通车增加宝贝的曝光率和成交,提升销售额!

对于非标品来说一定要测款测图,标品类目要测图测款,刚才提到过点击率是流量的第一门槛,我们能吃到多少流量,一定要解决图片点击率的问题;在产品转化方面注意观察收藏加购、转化等成交数据。

前期测图:多准备几张创意车图轮播测试,一般3-5天测试好后优选点击率高的车图,同时直通车可以开一个创意或者多个创意,注意整体计划点击率的提升!

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直通车推广期间我们要以最快的速度提升效率,把控推广成本和预算!

1.选择与产品类目、属性相关的关键词

在选词方面,非标品类目选择与产品相关的类目属性词和修饰词,主要以精准长尾词为主,目的在于点击率和转化方面的把控,标品类目流量主要集中在大词和二级词上面,且流量相对集中、花费成本高,所以前期一定要测试根据关键词转化情况合理设置预算。

2.优化点击率,提升权重

前期我们需要做创意车图测试,车图点击率高,那么在一个计划当中,其他需要把控的是,选择高点击率的地域和人群来投放。

对于大类目和小类目来说,我们的关键词数量、流量天花板有限制,在关键词有限的情况下,如何很好的把控转化,就要通过生意参谋去分析我们的产品主要成交地域和精准人群。

我们来看下这个小类目,关键词在数量和流量上都有很大的限制,所以前期我们需要测试,只留下流量大、转化好的词即可,最终优化情况如图所示:

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只留下了三个有流量转化好的词,已经全部10分了,我们要知道其他的词是没有多少流量,转化也是极差的,我们只需要在这几个关键词方面设置合理的预算,保证日均点击量递增,同时优化点击率,提升权重即可;大家要注意:不是关键词越多越好,也不是出价越低越好,我们做直通车必须明确两个方向:要么做投产,要么做到低价引流,提升自然流量!

我们再来看下直通车数据:

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优化一个月,30天的数据:直通车PPC降低至0.56元,点击量16万以上,投入产出比2.3,其实这16万点击量已经吃到行业很大的流量了,但为了继续抢占行业流量,通过直通车定向计划辅助,拉升首页流量,这是定向计划里面的数据:

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所以你的直通车如果做到低价引流,仅靠直通车赚钱的空间还不是很大,就要从其他流量渠道上下功夫,最终你把店铺自然流量提升起来后,照样可以盈利的,这个类目店铺访客已经远超行业优秀,说出来大家可能难以置信,还是让大家看一下访客趋势(30天访客已经远超同行优秀)

旺季已来,如何利用直通车快速突破流量瓶颈,助力爆款崛起!3.直通车递增拖价拉低PPC

如果我们的产品客单价低,转化好,投入产出比也不会太高,这个时候直通车做到低价引流即可,日常大家关注最多的话题是如何在有限的预算情况下,把PPC降到最低。关于直通车拖价法有必要和大家重申下:

1)基于产品:转化稳定,收藏加购好,有利于拖价,如果转化不稳定,最后拖价,权重太低不稳定的情况下会导致后期吃不到流量,拉不到展现,这是很多运营车手都会遇到的问题。

(2)基于直通车自身计划权重:也就是我们直通车推广计划上分优化后的数据,保证在点击率稳定,权重高的情况下去做,下面来看一下拖价的数据趋势:

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我们在直通车上分后,持续优化几天看数据反馈,即计划的整体点击量是否在递增,点击率权重是否稳定?

接下来实时关注关键词排名,在直通车上分后,持续优化提升点击率,保证权重周期性增长。

第一个周期(3-7天):小幅度递增拖价,在我们上分后优化点击率,做关键词、人群调整数据期间,这个时候点击率会有波动,权重也不是很稳定,我们只能小范围拉低PPC。

第二个周期(7-14天):大幅度递增拖价,基于稳定点击率,提升权重一周后,各方面数据都已经很稳定了,这个时候我们需要把控好直通车每天的花费成本,进一步去拖价把PPC再往下拉一个层次。

有很多人问,PPC最后能拉到几毛钱甚至几分钱吗?

首先,这个要看计划的权重,和产品的转化能力,综合分析,你优化后的计划权重高,点击率、转化率持久稳定,拉低到行业均价以下或者行业均价的二分之一都没问题,如果有的计划权重高,但是转化不稳定的话,PPC降的幅度就没有那么大,否则拉不到展现,吃不到流量。所以,不是所有产品,所有直通车推广计划都能通过拖价把PPC拉到最低价的,始终取决于两点:点击率的稳定持久,权重是否在上升;第二点:那就是产品自身的转化能力能否跟得上。

第一种方法:拖词法

通过优化一段时间后,我们删除点击率高,花费高转化差的关键词,然后在点击率高、转化好的关键词上面做递增,保证计划点击量和点击率方面的增长,权重稳定后,看关键词首条价格是否更低,尤其是标品类目出价卡前三或者4-6条,主要在于关键词卡位置稳定点击率,所以降的幅度不能太大,每次可以2-3毛去降,并实时关注关键词排名情况。

第二种方法:拖人群

前期我们把人群全部打开测试,初始溢价30,后面根据人群点击量和点击率情况做调整,后面看点击率和转化情况,对于花费高,收藏加购好的人群适当控制溢价,点击率高,转化好的人群提高溢价,流量大、点击率高、花费高、无转化的这部分人群就要检查它们是否精准,必要时可以删除,所以我们要保证人群流量成本低,且转化高,做好PPC的有效控制,避免把钱花费到不精准的人群上面,这样也不会有很好的产出。

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第三种方法:拖时间折扣,我们在点击率一周稳定提升后,这个时候就要看实时的数据量是否在增长,其次同样的预算,PPC在降低的情况下,下线时间是否更早,这个时候说明权重在起来,即可通过拉时间折扣去降低PPC。时间折扣每次百分之35降低,后面如果流量不稳定,就不要盲目拖价,先上调时间折扣到前一天的位置,然后等点击率权重稳定后再继续往下拖。

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下面来看操作的标品数据:PPC1.75元降低至1.05

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后面成交金额提升后,掌柜要求增加预算,为了保证流量和点击率的稳定性,所以时间折扣往回拉了下,再加上转化不是很稳定,所以没有继续往下拖。那么我们拖价一定要在点击率,权重稳定,流量做递增的情况下去做,这样效果会好很多。

旺季已来,如何利用直通车快速突破流量瓶颈,助力爆款崛起! 

通过直通车数据量递增,点击率持续做优化,目前店铺手淘搜索、首页流量情况较上月大幅度增长,可以看下趋势:


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目前店铺成交情况:

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所以对于小卖家来说,开直通车很有必要的,能做到低价引流是手段,能做到高投产是效益,能提升店铺自然搜索流量是有效长久的捷径!

其次,我们在开直通车和定向计划时,不要在同一个计划中开,定向计划和关键词计划分开开,否则会把计划整体点击率拉的很低!

那么首页、手淘搜索流量如何提升?

关注往期干货:

1. 如何利用直通车快速引爆手淘首页流量,店铺轻松突破五层级!-http://bbs.paidai.com/topic/1540820

2.浅谈直通车改版后如何带动自然搜索流量!-http://bbs.paidai.com/topic/1524428

人生有涯,而知无涯,你的坚持,终将美好,愿你的每一次坚持都能有收获,金九银十,爆款季,祝大家大赚大卖,我是铭涵,你值得关注的电商人!

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