首页  /  卖家资讯首页  /  专栏
女装新店30天从0到日销48万,直通车打爆款实操全过程
2018-12-21 09:35:33
2663浏览
今天分享一个从10月11号开始操作的新店铺。是一个新开的毛衣店铺,由于是新店,又临近双11,大家都懂的,只有快速打爆款来解决流量问题了。最终,一个月的努力,在双11当天成交48万,还算令人欣慰吧!目前店铺流量稳定,全店动销良好。今天就是把这30天的一个打造的过程给大家做一个详细的分解。

今天分享一个从10月11号开始操作的新店铺。是一个新开的毛衣店铺,由于是新店,又临近双11,大家都懂的,只有快速打爆款来解决流量问题了。最终,一个月的努力,在双11当天成交48万,还算令人欣慰吧!目前店铺流量稳定,全店动销良好。今天就是把这30天的一个打造的过程给大家做一个详细的分解。

单品数据情况:

女装新店30天从0到日销48万,直通车打爆款实操全过程

店铺数据情况:

11号开始操作

女装新店30天从0到日销48万,直通车打爆款实操全过程

23号就成了这样

女装新店30天从0到日销48万,直通车打爆款实操全过程

双11当天

女装新店30天从0到日销48万,直通车打爆款实操全过程

由于这种中青定位的毛衣我之前就做过很多,这次操作也算是得心应手,从操作到节点把控上基本还是很顺利的,思路就是跟双11抢时间,先做单品爆款,抢在双11之前做成1+2(一个爆款,两个热销款)的模式。毛衣这个类目一般是要做手淘首页的,10月底开始,手始逐渐趋于天花板的时候就开始将目标锁定到了首页流量上,最终首页流量如约而爆。

 

直通车打造过程

前期(10.13-10.17):烧精准词,测图,上分,降PPC

女装新店30天从0到日销48万,直通车打爆款实操全过程

13号上车不要烧太多,烧太多后面不好递增,然后第一天上车的点击率并不是很好,毛衣这个类目我的心得点击率必须做到6以上的,不然后面首页跟本来不动,不要着急慢慢优化。

14号烧得还是蛮快,烧了300元。说明天猫新店直通车确实高一些。不过,点击率还是不行,再作图再测,决定暂时不要递增了,点击率优化不好递增只能毒害你的计划!

15号烧得更快了,额定烧了300元,PPC略微降了一点点。这个时候我发现了曙光,再测到第6张图的时候,我发现一张半身侧面和一张全身正面的拼图点击率效果还可以,继续观察。

16号这一天确定了这张车图是OK的,把车图换成了这一张,然后围绕这张车图做不同的标题做测试。围绕点击率做了关键词和人群溢价的优化。

17号这天权重完全爆发,PPC压倒0.62还半天烧完,点击率也达到6以上了,我知道的从18号开始可以去量化了。

 

中期(10.18-10.29):多计划引流,精细化操作提升搜索流量

从18号开始做螺旋式递增:

1.花费的递增

2.点击量的递增

3.销量的递增

 

计划布局:

精准词计划1个:含有核心属性词+加主词形式

例如:

长款毛衣女

中长款毛衣裙

毛衣裙中长款

长款毛衣

长款毛衣女2018新款

 

广泛词计划2个:含有标题中的主词即可

例如:

毛衣裙

打底衫女

毛衣女2018新款

打底衫女秋冬

通过3个计划开始做递增,花费从300加到3000。开三个计划的目的,一是方便量化,二是方便讲低PPC,精细化炒作老优化提升ROI。随着递增搜索一周左右就涨到了6000以上,从23号开始,搜索开始趋于平稳。

女装新店30天从0到日销48万,直通车打爆款实操全过程

从月底开始,我综合产品的数据表现、市场情况及我过往的经验考虑再三:接下来是否应该进一步加大力度,让搜索流量再上一个层级?我思考的结果是不可以的,原因有两个:

1.平时是可以的,但是马上要面临双11预热,流量价值下降,加大力度推广杯水车薪。

2.此时首页流量还没有爆发,如果把有限的花费花在手淘搜索上,那就意味着,首页流量在双11之前基本放弃,不划算。

于是从月底开始,我开始拉首页流量。

 

后期(10.30-11.11):定向推广,拉升手淘首页

30号上车:

初始日限额500  

添加精准的定向购买意图

无牛皮癣的高点击率车图两张,轮播测试(重中之重)

初始出价:PPC的1/4

初始溢价15%

初始展示位置两个猜你喜欢溢价200%

 

之后调整核心要点

1.日限额从500递增到2000

2.出价满足花费

3.猜你喜欢溢价满足拿到70%以上流量

4.在双11预热期间持续补猜你喜欢坑产,提升流量价值

 

随着定向花费的递增和持续补单,手淘首页涨起来猛如虎,手淘首页能不能得到快速增长其实就看三点:花费、人气、流量价值。其中人气是最重要的,点击率不行的产品一般首页流量一定不大,加购好但是收藏不行的产品,一般搜索可以起来,但是首页很难起来。所以首页流量对产品的要求是很高的,尤其是人气指标。这个产品之所以起来的这么快,很重要的一点就是他的点击率,定向推广的点击率都有6,动心操作了这么多年的直通车,凡是定向能开到6的,没有首页不爆的,而且还可以稳定较长一段时间。最终,在双11当天,这个产品收获了近24000的首页流量,成为当天销售额第一生力军。

女装新店30天从0到日销48万,直通车打爆款实操全过程

 

以上是我打这个爆款的思路和过程,新店只要方法到位,产品给力,很快就可以起来,没有什么难的!目前这个店铺已经围绕爆款有做了几个小爆款起来,我感觉还有爆款要起飞,毕竟毛衣这种类目,最终还是要走全店动销的模式的,双12坐等爆发!女装新店30天从0到日销48万,直通车打爆款实操全过程

由于时间关系,今天就分享到这里;电商是产品和技术的较量!做的好的人不仅在坚持,而且懂得方法大于努力!你是否还在犹豫?比你勤奋的人已在早早布局,加大力度冲刺,你是否在等待?来,快速上车,让我们一起努力,为2018交上最后的答卷。

 


图文阅读
淘宝平台经营的商家有30%是从去市场档口拿货的,档口一般指的是批发市场的店面,档口拿货就是去这些服饰或其他产品的批发市场的店面里进货再到淘宝上去销售。在每天频繁的拿货过程中很容易出现:商品漏拿、缺货数量登记不清、配货混乱等问题。
2020-10-24 14:42:00
最新文章
快递助手:使用小标签拿货,提高发货效率不止一点点
2020-10-24 14:42:00
电商卖家实力推荐,快递面单打印就用快递助手打单
2020-10-24 14:40:00
【大搜查】产品不符3C认证要求,店铺被扣6分
2020-10-23 00:00:00
番茄表单的这些用法,你都会嘛?最后一个太有才了!
2020-09-11 11:04:58
同样是行政,为何别人看着轻松不少?
2020-08-27 14:34:39
番茄绩效X Publink:绩效管理线上化,秒变效率大师
2020-08-27 14:25:03
快麦打印机新品内测 | RX106M免费送,快看看你中奖了吗
2020-08-07 17:24:26
快麦设计时尚 | 20年秋冬童装卫衣面料五大流行趋势
2020-08-07 16:55:19
精选专题
热门阅读
大家都在搜