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如何分析一个产品会不会成为爆款?

                            如何分析一个产品会不会成为爆款

上架了许多产品,一个都没起来!这是令很多人头疼的问题。没有起来,是因为上架前没有对产品进行分析,只等着运气自己来。一个产品能不能做起来,上架前是可以预测到80%以上的。

上架前,分析产品有没有爆款的潜质,可以预测上架后的产品走势,帮助我们在后期运作中少走一些弯路。

像下面这款“床上四件套”,做起来的可能性很小。

如何分析一个产品会不会成为爆款?

原因:

1.竞争数量大:

把相关词在生意参谋上搜索一下,竞争数量太大。

如何分析一个产品会不会成为爆款?

2.竞争强度大:

在TB搜索“床上四件套”,在按销量排名的结果里,观察高销量同行的价位、销量、营销策略以及首图拍摄。

如何分析一个产品会不会成为爆款?

他们的价格很低,销量很高,赠品很足,首图拍得很好。

在这种情况下,我们做这个产品很难占优势。

上架前,我们应该如何分析产品,进行预测呢?

可以从以下角度考虑:

1.有没有足够的流量入口,市场够不够大?

不仅是流量入口和竞争数量,更重要的是能否找到差异化的流量入口。

一个学员主营剃须刀,由于剃须刀是标品,又找了“生日礼物送男友”这个关键词,给把产品做成了礼物。

还有学员主营首饰架,原本用 “首饰架”引流,又增加了“少女心礼物”这个关键词。

找差异化流量入口,需要放开思路。

观察下面的数据:

如何分析一个产品会不会成为爆款?

可以用“真丝连衣裙”引流,但这个词的在线商品数非常多,竞争很大,对小卖家来说很难做起来。

考虑其它流量入口:

(1.)女士长袖连衣裙

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在线商品数只有1000+,搜索量也不小,有9000+。

(2.)秋季裙子女2018新款 韩版 中长款

如何分析一个产品会不会成为爆款?

同样竞争少,搜索量可观。

只要能为产品找到足够多竞争小的流量入口即可。

2.     目标流量入口的竞争环境如何?

要看这些指标:

同行销量、同行价格、同行表达方式

如果竞争环境非常激烈,做起来是很困难的。

3.跟同行比有没有差异化优势?

换位思考,假如你是买家,面对同行和你的产品,会选择你的产品吗?

如果不会,你的产品成为爆款的可能不大。

4.有没有足够的利润空间?

利润空间决定着你能不能持续发展下去。

建议大家上架任何一款产品前,先从以上四个方面分析,这会增加你的产品成为爆款的机率。


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