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淘宝开店要学哪些“干货”?

关于开店,我们需要学什么呢?很多学员学富五车,学了一肚子干货,但店铺就是不赚钱,这很尴尬;一些学员自认为什么都没学,但店铺就是在赚钱。那大家到底该学什么呢?

 

说到淘宝开店学什么,有两个对立的看法:

*不需要学,都是靠一枪一刀总结出来的实战经验,没什么可学的。直接开店,让市场摔打,赚了亏了,都是我们的经验。

*必须得学,而且什么都要学,要花大量的时间去学习。

 

第一种看法认为:资源是最核心的。

第二种看法认为:技术是最核心的。

 

分析一下两种看法:

说什么都不用学的,应该是家里有矿,有非常丰富的试错成本。别人的成功经验不学也罢,失败的教训也不学。的确,在绝对资源优势面前,一切技术都是白费。

但并不是所有人家里都有矿,没钱没资源的小卖家怎么办?还是要学。学习如何在这些有资源的大卖家的夹缝中生存。 有些市场大卖家瞧不上,就是我们的了。

 

你是不是已经学了很多“干货”了?

电商圈里有太多 “干货”和“秘籍”。动辄就有人跟你说一夜暴富的干货、一夜冲皇冠的秘籍。这样的诱惑太多了。我常见到学员拿着几个G的资料如获至宝。首先,这种好学的精神值得肯定。暂且不论这些资料是否有效,我只问你有时间看吗?

你的电脑里存了多少资料,搜索、直通车质量得分、刷单、权重、主图、详情、视频、分析同行、分析买家、黑搜、灰搜、魔搜、黑车、灰车、钻展、活动、淘客、直播、微淘、转化率、点击率、曝光量、淘宝规则、最新动态、风口……

真的有时间看吗?

要知道,你每天并不闲,上款、拿货、发货、售后、客服、推广、拍摄、作图、促销、维护客户、团队管理……

你的一天不吃不喝也只有24h,应该花费多少时间在学习上,应该学习哪些东西呢?

 

和大家分享一下我的学习方式:

A.    整理和精简

我们要判断我们学的东西能否赚钱或提升店铺,否则学的大部分知识现阶段都用不上。做淘宝的目的是赚钱,想要赚钱,需要做这几件事:

 

1.     找到能卖的产品和流量(选品和找词)

2.     定利润方式(定价和促销策略)

3.     分析同行和买家需求(找卖点)

4.     做产品表达(主图、详情和视频)

5.     做基础权重(直通车测图和基础销量)

6.     稳定权重(直通车提升搜索)

7.     维护客户(包裹卡和微信维护)

8.     团队管理(客服和运营绩效

 

需要学的只有这些:

找词、选品、找卖点、做主图详情视频、直通车测图和提升权重、基础销量、包裹卡和微信、团队绩效。

 

这些内容看似不多,其实很多。

 

开店跟上学时学习不一样,现在我们在做生意,唯一目的是赚钱。与其用100%的精力追求完美,不如留出时间做更重要的事。我一直推崇付出20%的精力,获得80%的结果。做淘宝不需要100分,80分就够了。

 

B.    选择和舍弃

学会选择和舍弃,才能把时间用对地方。

找出你的店铺最需要解决的问题,对症下药。

 

如果你的店铺缺流量,你需要学找图、选款和首图;

如果你的店铺没有转化,你最需要学的是分析流量入口、学习详情和视频;

如果你的店铺权重不稳定,你最需要学的是直通车和客户维护;

 

到这里,你认为“干货”是什么呢?

干货不是市场行情定的。解决不了你的店铺问题,再牛的技术也没有用。解决了你的店铺问题,再简单的东西也是干货。


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