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2019年京东不刷单怎样获取流量

2019年京东不刷单怎样获取流量


(核电会内部分享内容,只展示截取片段)

分享主题:2019年不刷单怎样获取流量

分享嘉宾:陈思霖—《核电会》91号会员

会员简介:

2年电商实战经验

汕头市澄海区领动实互联文化有限公司运营总监

擅长运营技巧提升,详情页设计思路。

电商法出台后我们都被一个共同的问题所困扰:

刷单成本越来越高

刷单风险越来越大

究竟如何没有风险的获取流量?

京准通付费推广-推荐位推广

我来给的大家讲解一下,推荐位推广思路以及操作过程中的优化方法。


1
推荐位推 广

推荐位推广,要知道推荐位有一个广告池考核机制。

新建推荐计划后就会进入一个新广告池。新计划会有2-3天的新计划权重,就会进入一个满足出池考核状态,如果不满足出池考核就会进入死广告池,这时候这个计划的涨新量会非常低,点击量非常低。如果满足出池考核,会进入广泛匹配广告池。这时候推荐位的计划会涨新量会非常高,点击量一般。不过满足出池考核后,会进入精准匹配广告池,这时候涨新量会小一点,点击量会上升,会匹配到精准的人群。2019年京东不刷单怎样获取流量


在推广之前我们要明确我们的推广的目的是什么?

不同的目的有不同的玩

2019年京东不刷单怎样获取流量

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拉精准标签(洗标签)

每天预算100元,连续投放30天。平均点击花费高的类目可以适当增加每天预算。

引入BI渠道流量

如果我们需要引爆京东首页或者其他店铺的商品,需要每天推荐位点击数1000+,投放30天出明显效果。

累积加购,利用加购营销

转化低,加购率高

购物车营销我现在做的商品是高客端,它的转化率比较低,但是我的加购率比较高,然后再做一些购物车营销是比较不错的。


直接盈利(高ROI:比较适合高转化的爆款。


2

操作思路


首先圈定DMP人群

动作-时间-对象

动作就是浏览,搜索,加购,购买,未购买,关注和其他。

时间纬度,就是浏览偏好30天,15天,7天或近3天。

对象,对象可以定位为这家产品或者竞品,也可以直接定位为商级类目。

 

在类目人群特性不是很明显的时候可以用4个高潜人群

浏览高潜人群

搜索高潜人群

加购高潜人群

关注高潜人群

2019年京东不刷单怎样获取流量

我们拿明塔积木做案例

打开后台,定位近7天浏览明塔积木的人群,曝光人群是在19500人。像这种类目是复购率非常低的类目,现在添加30天内没有购买积木商级类目的人后,人数就剩下16340的人。这里我们就要注意,创建人群的时候,一个人群只能匹配一个动作,关注一个人群,在同一个人群里面,浏览过的,还有关注过的,不要同时添加进去。


3

新建计划


测试人群

每个人群分开单元测试

比如我们已经创建了4个高潜人群。然后新建一个计划,在去创建一个单元去测试一下人群,我们正常推广的时候,只推一个sku。然后我们操作的时候推荐位,搜索位为0.1,不要添加关键词。建议在新计划前3天我们点击出价建议,在出价建议里把7天平均出一个高值,我们把七天的出价相加,再除以7,然后再乘以1.2倍或1.5倍之间做一个高值,保证我们在新计划的满足初次考核,否则会进入死广告池。

这就是一个人群搭配一个推广单元,记住一个推广单元不要放两个人群,每个人群都新建一个单元去测试。


点击率考核量级:10000+展现

要判断一个点击率是好还是不好,是高还是低,看它的涨新率是否超过以往。

转化率考核量级:300+点击

 

前期判断优质人群

点击率高,加购率高

选定精准人群:

加大投放力度

新计划第1-3天出价,行业高值1.2-1.5倍,保证满足出池考核,展现多烧钱快可以降低出价.

观察优化:

在出价不变,展现越来越多,点击率越来越高,预算越来越快烧完,每天降低1毛钱出价,观察是否有不良反应。如果出现点击率下降,展现变少,预算点不动的时候就要恢复原来出价,避免进入死广告池。

2019年京东不刷单怎样获取流量

这是引入推荐流量看一下。这是我有一个单品的数据成交金额9000,当时只有两单是通过搜索关键词成交的,其他都是通过快车推广来做的成交。


4

标题小技巧

搜索系统抓取

我们京东的综合系统会查询:

标题,副标题,SKU名称,评价文字内容,详情页文字

选择黄金关键词

在商智-行业-热门关键词-选择二级类目或者三级类目近30天数据-导出数据表格

我们在这个表格后面添加一个成交力,还有一个竞争力。

成交力:全网成交单量指数/搜索指数。

竞争力:全网商品数/搜索指数。

成交力是数字越高越好,竞争力是数字越低越好。然后我们可以进行一个排序。我们可以选择成交率高,竞争力小的关键词。然后把这样的关键词放到你产品里,有些感觉不合适,但是放进去也还不错的关键词也要放进去,放在详情页的低部。详情页底部可以放很多个,这个是没有限制的。然后我们就可以把关键词做隐藏,把它文字颜色变成白色,这样把关键词就隐藏在详情页里。我们肉眼是看不到的,但是搜索系统能抓取到,虽然排名不会很高,但是竞争力也非常的低,有一定的成交率,这样对我们还是有帮助的。虽然量少但也会给你增加一些单量。也可以用这个表格选出标题中的黄金关键词。


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例如我这个搜索的关键词,进来的访客也很少,但是基本上是百分之百成交了,这样也给我们增加了一些单量。

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5

总结

应用大明的一句话新手投放有一点,不要急于要转化、ROI,也不要感觉前期花费大,就立即降价或停止计划,如果你的计划有很大的展现和点击,单价点击在行业范围内不太离谱,不要在乎花费(提前做好心理准备,因为你已经离成功很近了)。

然后再引用一下龙老师的一句话:转化率从来都不是一个单独因素决定的,不管是品牌构架,还是视觉营销,还是服务系统,每个环节都不可剥离而单独存在。


以上仅为个人的观点,如有不妥之处,请各位见谅!


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蚂蚁点评


随着消费升级地不断推进,单纯的关键词搜索,已经满足不了消费者更加丰富的消费需求。推荐算法的应用,成功地解决了很多消费者:我还想买什么?什么适合我?的消费难题。通过陈思霖的分享,我们了解到了人群的重要性。首先找到自家的精准人群,其次要进行广告投放,不断引入精准流量。以量变促成质变,反哺自然流量(推荐流量)。与其冒着风险去SD(扰乱人群),不如静下心来投广告(矫正人群)。


【会员分享】 2019年不刷单怎样获取流量 -截取片段



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