首页  /  卖家资讯首页  /  专栏
京东爆款排名计划制定
2019-01-25 15:49:58
1762浏览
很多商家口口声声说要打造爆款,可是到头来没有一个成功的,费劲千辛万苦,最后是竹篮打水一场空,但是有多少人是有计划的在做?本节将介绍爆款排名计划的制定方法,一切的判断依据都来自原数据支撑。
 京东爆款排名计划制定

很多商家口口声声说要打造爆款,可是到头来没有一个成功的,费劲千辛万苦,最后是竹篮打水一场空,但是有多少人是有计划的在做?本节将介绍爆款排名计划的制定方法,一切的判断依据都来自原数据支撑。



单品关键词定位


首先从行业热词版可以找到相应的类目热词,如图所示,为“传统滋补>养生茶饮”类目的热门关键词排行,如第1名的“黑枸杞”,其搜索指数、搜索点击指数、交易指数、点击率都非常高,而竞争度和全网商品数比较小,可以作为爆款来推广,因此最终将单品关键词定位为“黑枸杞”。

 京东爆款排名计划制定

单品关键词定位



竞品坑位日销量分析


搜索定位好的关键词,在搜索排名的第1~2行、第3~4行分别找一个竞品来分析分析品牌详情(如图所示)和品牌单品,分析竞品平均每天的单量,及其在各个端口的浏览量、转化。

然后做好分析结论,示例如下:

(1)竞品排名:首页第1行第2位

(2)竞品每日单量:

  • PC端:40单

  • APP端:5单

  • 微信端:2单

  • 合计:47单

 京东爆款排名计划制定

分析竞品品牌详情



单品上首页的节奏把控


下面介绍单品上首页的基本操作流程:

(1)定位关键词:主推核心词或关键词必须排名在搜索指数的前10名,每个单品要主推1~2个词,并配合其他长尾词穿插。

(2)前期找产品:前期可以通过卡新品、卡属性、卡价格、卡品牌等操作进行引流,根据关键词转化率补端口流量。

(3)周期内单量控制

例如,假设某主推单品的两个竞品日单量分别为:47单和14单,那么预计单量则为:(47+14)/2*1.2=36单。则将36单分配到4周来进行补单,具体方法如下:

  • 第一周(起步):2~12单

  • 第二周(冲刺):12~30单

  • 第三周(稳固):30~36单

  • 第四周(把控):根据实际销量适当调整。



稳健型首页计划表的制定



下面分享一些稳健型首页计划表:

(1)属性定位和关键词定位:属性定位的具体内容包括属性维度、主推属性和次推属性;关键词定位的具体内容包括热词、三级类目、搜索指数、搜索人气、点击指数、点击率、成交指数以及转化率,如图所示。

 京东爆款排名计划制定

属性定位和关键词定位


(2)竞品分析表:分析竞品,确定目标单量,以及竞品坑位数据分析,如图所示。

 京东爆款排名计划制定

竞品分析


分享本文章到朋友圈,捭阖说赠送两套实操PPT,发分享截图到订阅号哦!


图文阅读
淘宝平台经营的商家有30%是从去市场档口拿货的,档口一般指的是批发市场的店面,档口拿货就是去这些服饰或其他产品的批发市场的店面里进货再到淘宝上去销售。在每天频繁的拿货过程中很容易出现:商品漏拿、缺货数量登记不清、配货混乱等问题。
2020-10-24 14:42:00
最新文章
快递助手:使用小标签拿货,提高发货效率不止一点点
2020-10-24 14:42:00
电商卖家实力推荐,快递面单打印就用快递助手打单
2020-10-24 14:40:00
【大搜查】产品不符3C认证要求,店铺被扣6分
2020-10-23 00:00:00
番茄表单的这些用法,你都会嘛?最后一个太有才了!
2020-09-11 11:04:58
同样是行政,为何别人看着轻松不少?
2020-08-27 14:34:39
番茄绩效X Publink:绩效管理线上化,秒变效率大师
2020-08-27 14:25:03
快麦打印机新品内测 | RX106M免费送,快看看你中奖了吗
2020-08-07 17:24:26
快麦设计时尚 | 20年秋冬童装卫衣面料五大流行趋势
2020-08-07 16:55:19
精选专题
热门阅读
大家都在搜