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京东新店铺如何破零快速突破及一些全方位实操
2019-02-12 17:02:47
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首先还是选品、其次是内功、最后才是爆破。爆破的方式有:1、入仓种菜玩法 2、低客单产品高佣金官方挑客爆单玩法 3、高客单产品拍A发B玩法 4、老客户免费试用玩法。通过多种爆破手段,快速积累新品评价,提升新品排名,进而获取精准流量。
京东新店铺如何破零快速突破及一些全方位实操

(核电会内部分享内容,只展示截取片段)

分享主题:新店铺如何破零快速突破及一些全方位实操

分享嘉宾:郑亚丽—《核电会》73号会员

会员简介:

电商京东平台4年经验,一直在做家用电器类目,擅长操作快速突破新店铺瓶颈。

个人最喜欢的一句话是细节决定成败,只要坚持就会成功。

现在新品的评价是比较难的,这是我自己做过的,给大家分享一下京东新店铺如何破零。



如何达到新品评价留评率达80%

京东新店铺如何破零快速突破及一些全方位实操种菜上评价

主要是看付款方式

之前操作入仓种菜,排名7天内可以上首页,而且评价可以达到80%。这是我2018年10-11月测试的。比如补单的排名一直下降不上升。就是销售额乘以单量和竞品的数比。不过入仓种菜的时候,用的是赠品。种菜的时候金额是按照正常产品,这个就是我测试过那个七天内可以上首单,但是到后面流量跟不上了。

然后是快递物流因素 ,经过测试采用电子面单补单,留频率很差,几乎剩不到20%,在采用正常快递时,留评率大概是50-60区间,这是在12月和1月测试的。

还有一个是账户因素,一些京东活动的券领不到的账户,评价也会被过滤,你在种菜的时候不来区分这个的话很大一批评价都会被过滤。

但是,京东活动的券能领到的用户评价也会正常保留,这些都是我用一个店铺来试的,希望你们自己来测试一下。

还有京挑客渠道

低客单的用户可以找一些官方负责人,看类目设置佣金如何?如果新店铺可以亏着来,当然要有正常规划。

我曾做过的一个产品一单亏10元,10天上pc前20,而且评价直接到500+,留评率90%,一单亏10块钱一天就有六七百单,2天800多单。得到的评价和排名都上去了,当然要选款的时候,选一个很有利润的,因为前期咱们是有一些规划的。

高客单

拍a发b的模式

有一些种菜的就会提到拍a发b的模式,经过之前测试,留评率是比较高的。相对于正常来做的话,留评率大概是

 

老用户免费试用上评价(用户下单后直接搜索下单手机号,留言xx店铺售后服务)

费试用、会员专享价、会员补单种菜

我们店铺上新了xx产品,现在有10个名额需要试用,我们利用这些老客户建立一个群或者微信公众号等等,经常在群里互动,有一些忠实的粉丝都是聊的比较熟的,可以偶尔的发出来,我们有什么活动,有什么赠品,有兴趣的可以私聊。在他们私聊的时候,你可以说把你的要求告诉他们,让她们按照你的操作来做,我们送她一些赠品,她们都是特别积极的,而且她们通过这些活动,有过一次或者几次之后,她们特别的愿意来做这件事。

京东新店铺如何破零快速突破及一些全方位实操




产品内功维护技巧,快速提高转化率


我做店铺比较看重实操功能,也就是实操的一些技巧。


主图:要与类目竞品要区分,最好体现与众不同。还要和同品牌有对比。


标题:一些品牌型号,热销型号,热销关键词加入带来的流量也是很大的。


核心关键词:最好是店铺高转化词,相关性越近越好 ,可以品牌名加关键词,核心关键词这样的词来操作 。5-7天你的核心关键词就会出来。


标题组合:品牌词+核心关键词+属性词+高转化词


详情:关联,卖点,竞品评价关注点

有一些关联还是不错的,尤其是低客单价来关联的话,一定要关联比他有优势的,关注一些不如他的产品,还进行主推。


竞品评价关注点就是详情,我们可以在竞品的评价,比如差评,用户吐槽的那些东西,我们这款可以做得到,我们这款可以比竞品做的好,就是转化的提高


评价:我们做新品的时候虽然都在做,但是新品评价都是没有回复的,或者随便评价,或者是一句话,这块的话一定要做好。尤其是种菜的时候,比如说图片,用户的关注点等等,还有就是说置顶那一些,要把自身这款产品的优势写出来等等,这一系列的都可以体现出产品优势的都体现了。评价的回复是对于差评来说的。好评都一样,但是对中差评来说,我们一定要回复,还可以甩锅。还有一个就是回复的时候我们要把一些用户关心的点,要做的活动也要体现出来。

 

问答:咱们的产品下面有你问我答。还有就是在类目有一个搜索关键词,可以找一些人回答、点赞,排名也是按着点赞数量来排的。这些都是可以自问自答的。

 

推广:总结一下就是自己一定要按照老师讲的多测,可能你自己操作的时候遇到这个问题,而老师讲的那种方法,不一定合适,但是你要在试其中的另一个或者是删了重做等等,也有可能合适。

 


京挑客一些资源玩法共享

京挑客的一个玩法,之前也做过,但是只是做过。


正规推广

设置佣金1%,生成挑客链接。

 

设置1拖3.4.5,这个随自己的想法,但是不建议过多,数量都可以。

 

正常送的都是赠品,如果赠品不给力,佣金形式,真实产品, 赠送赠品。

 

京挑客一般分为急促单也就是一天上白单3天上千单,因为转化是跟的上的。

真正的推广,不是说种菜,比如一个产品,一天就大概是300多单,尤其是找一些这个官方的推广人员,他们一天的量特别大,都是一天500单或者是800单,大概三四天,就可以这一单完结了,这个权重是特别快的。


不过挑客一定要找靠谱的,第一次合作的最好是少量来做。

如果一下就操作太多了,他们需要进行申请这样的话损失也是很大的。

 

需要注意的是一定要注意物流,而且评价不要安排全部几天内,赠品链接可以不评价。

钻空子

在提报官方活动时设置很高的佣金,价格方面也特别给力的情况下进行操作。



客户营销,crm会员机制分享

现在搞一个鱼塘是很重要的,尤其是有好几家店铺的。有各种各样类目的。比如说你要做一个店铺的,把这些粉丝都集合起来操作。


京东新店铺如何破零快速突破及一些全方位实操自身维护

购买某款产品,宝贝降价反差价,内部补贴优惠,返优惠券红包,额外赠品,会员专享

案例

您好实在不好意思,您在我们店铺购买的宝贝降价啦,差价您加微信【xxx】给您补偿。

您网购的好评率已经超过99%恭喜获得店铺达人称号.关注微信【xxx】免费给您开通会员专享通道。每单给您返5元。

这些无非也就是把他们拉入鱼塘,让他们来服务咱们。

 像有这些会员的时候,他们享受到一定的补贴,或者他觉得这个店铺不错等等,他们会自动的介绍给他的朋友,他会跟你说,我介绍我几个朋友来买,这时候他就会说是给我的优惠点还是给我的朋友优惠点啊。这时候要把握了,因为他可能尝到了第一次甜头的时候,他就会有第二次。


京东新店铺如何破零快速突破及一些全方位实操裂变忠实粉丝

这种事是特别重视,不管什么时候,有别人在群里就是说,这个产品不好,他就会说怎么不好了,他会变成比你还忠实的粉丝,你有时候还会不看微信,他一直在。别人说不好的时候,他也会说好,他会慢慢的带动带动整个群体。其实加入这些粉丝之后,我们在不同的圈子,是可以分享一些知识,找到共同的话题。写一些文章图片或者什么的都在群里问一下,再找一些共同的人,也就是说,每天沟通慢慢就会变成朋友了,反而更愿意有心灵的交流。

红包最直接,想做的直接就会做,尤其是我们现在的粉丝,很值钱的。更好的服务用户,让他心甘情愿做这事儿。

情感交流,情感是少不了的,正常的情感交流,聊嗨了。当你做到这个之后,那你做的这个社群就是比较完善的。


总结

我只说的是其中的某一小点,还是希望大家来补充,因为我自己这边来做的,我这边的店铺比较多,所以操作上可能上会有专门的人来做这个事。在这之前,我们的小店铺可以来做一做,反正就是做了话比不做强,尤其是这个会员这一块,真正的利用上她干的事有很多很多,现在就是一些宝妈类的,她们几乎就是在家在闲着,你只要加上她,进行一些互动。用她们来说,她们的账号就是好的账号,不会说存在每天种菜多少单,一个月种菜多少单的风险。

 


以上文章来自于会员分享的个人观点,仅做学习研讨,如有不妥之处,请各位见谅!




京东新店铺如何破零快速突破及一些全方位实操

京东新店铺如何破零快速突破及一些全方位实操
蚂蚁点评

通过73号会员的分享,相信新手也能掌握新品快速突破的方法了。首先还是选品、其次是内功、最后才是爆破。爆破的方式有:1、入仓种菜玩法 2、低客单产品高佣金官方挑客爆单玩法 3、高客单产品拍A发B玩法 4、老客户免费试用玩法。通过多种爆破手段,快速积累新品评价,提升新品排名,进而获取精准流量。
 看似简单的玩法,但是大多数人不一定能熟练掌握,因为细节决定成败。


【会员分享】新店铺如何破零快速突破及一些全方位实操-截取片段



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