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如果早5年做亚马逊,那该有多好...
2019-02-25 09:15:03
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错过了亚马逊平台红利期,怎么做才能奋起直追

随着跨境市场的不断发展,卖家间的竞争越来越激烈,有些卖家不断在唱衰,利润不断缩水,有的卖家也抱怨亚马逊越来越难做了,要是早5年就很容易了。

我问他你已经出道很多年了,早5年前你为啥没做亚马逊啊?他回答之前有想跟朋友合伙做亚马逊,但考虑到当时做的人不多,风险太大,所以就放弃了。

现在想想竟然又羡慕起5年前,而当今独立站又处于这个风口之上,各大论坛、培训、展会上,都在纷纷议论借势营销,5年后的今天会不会周而复始,又和如今对亚马逊一样呢?


说真的,亚马逊自今年来确实合规了不少,但竞争也大了不少,从亚马逊发展的整个历史轨迹就可以看出:

12-13年:亚马逊很早期的原始状态,那时候平台不断的给卖家流量红利,基本上早期入驻的卖家都可以赚的盆满钵盈。

14-15年:以深圳为代表的外贸人开始大量进驻亚马逊,并以深圳的知名电子产品,3C类目攻城夺地,现在很多美国站的电子产品类目爆款,都可能是那时候做起来的。

2016年:是亚马逊开始宣布全球开店的那一刻,大量的赚钱效应吸引了各路豪杰入场。

2017年:亚马逊进入了中期阶段,大家开始强调做精品,优化listing,精细化运营。

2018年:亚马逊以产品作为基础,以品牌和服务为核心。


所以,市场现状不是最大的问题,问题在于很多的卖家始终沉迷于自己的成功,没有足够多的危机感,不能求新求变,总是在掌声中满足。


其实,我们应该沉下心来思考一下,究竟是什么原因导致这样的结果?



嗅觉敏锐的卖家可能已经发现,现在做亚马逊已经不如从前了,从宏观因素来看,大量的新生卖家入驻确实增添了不少竞争。但内在优化技巧大家都有提升,排名想要靠前,已经不是简单优化就可以做到的了。

那么现如今的亚马逊变成什么样子了呢?我来给大家简单描述一下:随着亚马逊站内流量成本越来越贵,再加上今年严打以后,review获取成本陡增,传统的推广手段刷单黑科技逐步失灵,一个爆款的打造成本从之前的成百上千变成了数万,亚马逊一下子从当初的风口行业变成了如今的高危夕阳产业。这些变化不但影响了中小卖家,很多大卖家也苦不堪言,特别是今年有对赌任务的大卖,估计很难完成增长任务了,很多公司都开始裁员自保。

按理说大环境恶劣的情况下,中国卖家更应该抱团出海,但是竞争反而更趋向于白热化,再加上中美贸易战日趋白热化以及各个国家都开始对跨境电商征税,让人不得不感叹时局艰难。

不过卖家也不要灰心,只要发展渠道有差异性,运营手段过硬,例如你同行只做亚马逊,而你在做亚马逊的同时再运营自己的独立站,积累用户群体,根据数据统计进行相应的分析和营销定位。久而久之,还是有机会脱颖而出的。

种种数据表明,卖家之间的恶性循环竞争(刷单、跟卖、价格战),以及平台政策的不断调整(佣金上涨、手续费提高)等诸多因素,造成了众多平台卖家的利润大幅度缩水,以及资金回笼周期久,FBA积压库存导致滞销的问题。


 如果早5年做亚马逊,那该有多好...

 如果早5年做亚马逊,那该有多好...


之前赚钱容易的时候,很多卖家并没有深刻意识到FBA压货模式这种毒瘤的存在。FBA压货模式会极大的侵蚀你有限的现金流,让你面临巨大的库存周转问题。很多亚马逊卖家是常年见不到钱的,而且就算那些所谓的大卖,按照正规的财务审计来核算的话,早就应该算破产了。

所以说,当前绝大多数的卖家还集中在主流平台上,而渠道单一则会面临巨大的竞争压力。


那么清理库存前你得知道一个道理,做亚马逊不管打造新品,还是清理库存,基本都是围绕流量和转化率来做功课。

一般来说,产品滞销库存积压基本都是缺少流量,说白了就是你的关键词排名靠后导致缺少流量,可以通过下面几个方法,来清理库存:

方法一:这个方法适用于冗余库存过大的情况,把产品的排名再往前刷一刷,关键词排名靠前,流量会相对大一些。

很多人会想,本来就卖不动想清货,还要再花钱去刷单,我不愿意。转换下思维吧,花点钱刷下排名,别人看到你产品的几率变大了,然后再配合降价,产品只要能卖出去的,即便货值1000,能换回500也行,少亏当盈,把货变成钱,比什么都强。



方法二:利用站外促销,也是利用他们的流量,对于新手来说很难用的上像slickdeals平台,这个平台要求亚马逊店铺超过1000个feedback,要求发布的产品超过50个review。

 



方法三:在店铺找一个销量不错的变体,在父体下面增加一个要清库存的子变体,这个新建的listing产品参数需要跟滞销产品一致,价格降到成本就好。

值得注意的是,这个要求滞销产品和另外一个销量不错的产品需要是同类,或者相关,当然不相关的也可以尝试。

一旦开单,就可以使用FBA库存创建亚马逊派送订单,等亚马逊发货更新单号,再把单号填到订单物流信息里面。



方法四:捆绑销售,打折促销。把销量和review都不错的产品找出来,做站内促销,比方说做买一赠一的活动,带动清理滞销的产品。

这个操作要注意,产品还是要有相关的才好。千万不要犯低级错误,卖夏天的东西送冬天的产品,要让顾客们感觉送的东西有价值。


Ps:对于货值较高、数量较多的,卖家们可以先将所有产品先移除发送到自己找的海外仓,换标后重新发到FBA的新链接下,当然还得算算物流费和换标费用哪个更大。



最后,不得不吐槽一下,作为一个亚马逊卖家,前有同行互相倾轧,后有平台穷追猛打,能坚持到现在也属实不容易。

此种情况之下,一旦平台出现政策调整或突发事件,卖家极有可能一夜回到解放前。而多平台、多站点布局,便是最为简单有效的方式之一。

从长远来看,运营独立站就是在打造一笔资产!无论在未来还是现在,产品和存留下来的用户信息都极具商业价值。


平台红利进一步消失,流量成本进一步上升,同质化竞争进一步加剧。所以说,无论是趋利还是弊害,跨境电商卖家开拓新渠道、布局新平台发展,都是大势所趋!



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