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京东快车创意图测图思路
2019-02-22 16:30:21
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一款宝贝的销售好不好,买家感不感兴趣,主图占了80%的原因。在京东这个大平台上,主图不够吸引人,买家都不会到你店里看一眼。如何选出一张吸引人的主图的呢?

一款宝贝的销售好不好,买家感不感兴趣,主图占了80%的原因。在京东这个大平台上,主图不够吸引人,买家都不会到你店里看一眼。如何选出一张吸引人的主图的呢?下面我分四点简单的讲一下。


一.制作创意图

一个推广计划可以添加多张创意图,所以至少制作3张创意图。在这3张图里有要一张简单的白底图,其他的2张图片要有不同的特点。一般来说在京东平台,建议快车推广计划里上传3张图,看图片的点击情况,如果不好,直接撤掉换另外一张,循环往复,就可以选出最优的图片了。


1.产品简图

在作图的时候,要作一张简单清晰的白底图,不加任何修饰和文案,纯粹测试产品本身对买家的吸引力。而且这张简图测出来的数据,基本上就是所有创意图的最低要求了。在京东平台,大多数类目的要求就是白底图,也有部分类目是可以放非白底的展示图,这就看类目的要求了。

京东快车创意图测图思路


2.颜色

绝大多数产品都有多种颜色,有的产品颜色种类很少,我们可以凭自己的经验来决定选主图的颜色;部分产品本身有一定的意义和特殊性质,它的颜色往往比较固定,比如工作服西装之类。还有部分产品颜色的分类特别多,影响这个颜色的因素也特别多,这种产品是非常有必要测试颜色的。例如内衣类目,一般来说,春夏肤色和黑色购买较多,秋冬季深红色深咖色较多,不过这也是根据店铺的风格来定。

京东快车创意图测图思路


3.卖点

每个产品都有自己的特点、优点,能用图片把这个特点展示出来是最好的。不同的人群关注的重心不同,有的人注重美观,有的人注重质量。当一件产品有多个卖点的时候,也需要选出最吸引人的特点。举例来说,我们在选择行李箱的时候,有人喜欢PC材质的,有人喜欢铝镁合金材质的,而对应这两种材质,表现出来的卖点也不一样,PC材质的卖点是产品轻便,不易磨损,铝镁合金材质的卖点是坚固耐用,抗压力强,针对不同的用户群体,产品的卖点也是不一样的。

京东快车创意图测图思路

4.文案

文案内容有很多:包邮、打折、赠品、活动、产品描述等,这些文案在以前的京东是可以加在图片上的,但是现在这些已经不能用了, 我们在制作的时候可以重点关注下精准通上对创意图的要求。同时美工制作的时候关注下字体的颜色大小以及特色。

京东快车创意图测图思路

小tips:任何与产品有关的点,都可以作一组创意图来测,然后把每个点测出的最优的图结合成新的图,再测。测的图越多,越有可能选出具有爆款潜质的图。


二.测图方法:

1、测图阶段全地域、全部人群进行投放,如果产品的地域性、特殊性强,或者产品的有自己的代理地域,那可以专门针对这个地域进行投放。

2、时间段在白天9-24点100%投放,其他时间可以80%折扣。

3、测试时间没有具体要求,一般建议在7天左右测完,毕竟时间成本也是成本,产品晚一天上架,整体计划也会晚一些,主要看点击量是否足够分析。点击量越大,得到的数据越真实、稳定。一般来说能达到500的点击最好,稍微少一点也可以,但不要低于200。

做完上面,我们就需要分析数据了:点击量、点击率、收藏加购率、转化率。

三. 数据分析

当然,我们测出来的数据还要对比行业平均数据,一般点击率转化率能够达到行业平均水平的创意图,都是可以拿来做主图的。如果低于平均水平,最好是不要用,重新作图。如果数据高于平均水平1.5-2倍,就是非常优秀的的主图了。当然,非常优秀的主图需要大量的测图才行,这需要美工强大的视觉以及设计能力了。


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