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拼多多实战干货总结,运营过程中你需要掌握的几个必备知识点

虚假点击将被系统反作弊体系过滤,不计扣费。(然而后面官方更新的说法是,半小时内多次点击算一次,每天一个ip最多计算48次点击)


展现位置为6N-5

即第1、7、13、19、25、31、37、43、49……这些位置,在豆腐块上没有广告字样


关键词排名=关键词质量分X关键词出价。


实际点击扣费=(下一名出价X下一名质量分)/自己的质量分+0.01元。


拼多多测款根据店铺运营思路分两种


其一是活动为主店铺

这种店铺类型对产品的成本要求非常高,因流量大部分来源于活动,操作思路为在活动排名以价格为竞争力在产值赛马中杀出一条血路(前期都是这么过来的),流量时高时低,转化亦如此。

小活动在后续的产出的数据量较小而丧失参考性,所以采用模拟中大型活动,用直通车搜集更多在活动涨价后的UV产值数据是关键。所以这种测试一般用场景测款(跟活动类目千人千面流量一致):做评价基础 - 上小活动 - 同时养场景车权重 - 活动结束 - 加大投入拿数据 - 得出分析(场景的PPC一般比关键词的低,初步分析是资源位数量在千人千面的加持下呈倍增加,等量商家的情况下竞争度相对较低),观察活动后转化率情况,再进一步分析数据决定多少价格上大活动合适。(虽然可以找运营改价,但活动后的残酷产值赛马掉队一天全盘皆输)


其次是搜索测款:

这个方法适合活动边缘化、后续流量以搜索或付费车引流为主的产品,风险较高,可称为某宝式测款(因思路完全一致),利润率较高(是高利润率,不是高单价)的非大众爆款可以考虑使用这种方式测款,同样仅适合非标,标品需卡位。这方面太累人,


操作这种方法需要具备的几个关键点:


1、确保产品的类目搜索流量充足。2、产品的价格定位要恰当,不能偏离市场。3、熟悉直通车关键词的行业数据。


拼多多活动

1、新榜

新店 新品都可以报名

大流量精细化

个性化展示,满10天下线

区间价、比价链接

初审: 1-3 个工作日,款式、


新榜活动报名资格:


千万级流量频道,0门槛,没有销量要求


店铺不需要小二对接,全类目可报


2、限时秒杀

秒杀的作用有3个

新品怼基础销量

清理临期货(食品2个月以上,奶1个月)

测试新品价格靠不靠谱

有些商家成本控制的好,还能吧秒杀作为常态,来赚取利润。


秒杀的考核机制是售罄率,最低要求1小时产出2万元达标,


怎么样保证售罄率达标呢?

秒杀商品的图片,评价,和利益点。

在秒杀之前,可以在详情第一页优化好一个降价折线图,秒杀是有预热的


最最最最重要的是露出评价在通过二审的时候,大家先看看自己的露出评价怎么样,不好的话,要及时去优化,没有评价的,也要去让消费者给予好评。


秒杀过程中发现秒杀效率不高完不成售罄率怎么办呢?

1.开直通车

2.加大利益点

3.发动自己手头的资源


首页限时秒杀:快速积累店铺基础销量,同时有机会晋升首页:每分钟销售额大于3000,并且秒杀结束后涨价幅度不超过1.4倍第二天下午有可能晋升首页


获得对接:近30天参加过3场秒杀,且秒杀结束后店铺DSR、物流服务、售后服务、客服回复指标达标。


报名资格:

店铺近90天真实评价总数需大于200

商品累计成团订单量需大于5单

报名商品货值(所填报的商品活动价格*商品活动库存)需大于10000


报名要求:


商品评分符合要求(新商家无门槛:店铺、商品0销量、无评分都可以参加,不需要小二对接)


货值不少于30000,2个小时内必须卖光(请谨慎设置库存)


不能断色断码,秒杀会有超卖,要留有安全库存



3、9块9特卖


9.9有两种方式进入方式:1、店铺后台报名;2、群公告链接报名9.9每日必抢


所有sku客单30以内的,大家每天都要不停的报名,特别是现在正在做特价的,一定要去冲击一下


第一突出你的利益点,标题可以添加限时限量吸引点击的

有阶梯价的,可以设置好低价的阶梯价 

也可以真实的给消费者带去利益,就是限量100-200单真实的限量低价,消费者还是懂成本的,确实低价的,肯定有曝光产出的


报名资格:

店铺近90天真实评价总数需大于400


商品价格不能超过29.9元(若有区间价,最高价SKU不得超过29.9元)



4、食品超市

进入食品超市有两个方法:1、5折特价;2、寄样上新


关于寄样:

1、是不是只有寄样的商家才能上资源位,并不是,你也可以报名5折特价,100~500份的5折就够了

2、我能不能寄样:哥啊~没有能不能,拼多多官方群文件里有寄样单,下载填好放包裹里直接寄就行了

注意的是不要在你的后台申请寄样,就下载拼多多官方群文件的寄样单,填好按地址寄快递就好了


5、爱逛街


适合类目:女装


报名资格:


店铺不需要小二对接,指定类目可报(男女装、男女鞋、母婴玩具、内衣裤袜、箱包配件、腕表眼镜)

店铺近90天真实评价总数大于10000


6、品牌清仓


适合类目:全品类品牌商品覆盖


入选品牌:天猫、京东、唯品会有旗舰店且有一定知名度或者地面服饰独立店品牌


报名资格:


店铺有品牌授权(三标一致)的旗舰店、专卖店、专营店


有品牌授权及进货凭证,严格遵守平台假一赔十服务条款


需要有对接运营(登记表格即有对接)



7、  首页置换


首页资源位置的置换有两种形式:1、首页横划置换;2、首页单品置换


这个活动的逻辑很简单,亏的越多,资源位越好,资源位越好,产出越好,综合表现下来,横滑置换效果大于首页单品置换,留存率会大一点。



这个活动的逻辑很简单,亏的越多,资源位越好,资源位越好,产出越好,综合表现下来,横滑置换效果大于首页单品置换,留存率会大一点。

什么叫亏损呢?你们应该在很多的资源位的限量活动中都遇到了这样那样的亏损要求,那亏1w、2w等等的意思是什么呢?就是按照成本价核算,比如说你的成本是10元,那亏损的时候就要求售价5元,相当于一单亏5元,销售满2000单,就满亏损1万元了。


亏完这些相应的份数之后,你就可以以你的原拼团价格在资源位上锁定一定的时间售卖,例如活动是给你锁定首页第40位24小时的,售价5块钱2个小时2000单就卖完了,那剩下的22个小时你就可以以原拼团价格比如12块继续在首页售卖。不同的活动有不同的亏损要求,以上所说的就是亏损的方式。

报名资格:


根据系统数据选取,不得报名


商品销售额为全平台TOP商品


评分高于行业平均水平


运营小二确认货源充足,发货能力OK


样品验证,质量合格


拼多多搜索排序没有千人千面   场景展示和新品榜有


但是主题相当于还是没有


场景展现相当于淘宝的定向


展现位置:类目商品页,商品详情页,现金签到页,推文红包页。


未对接活动运营 拿到报名链接会永久拉黑


如何才能对接到运营?

第一,成功上首页竞价活动,可以直接对接运营;这个方式一步到位,但是要求比较苛刻,活动基本做下来是亏本的,同款竞价,拼多多的运营会跟你讨价还价,价格压得很低。对自己供应链有信心,也有长期规划的可以考虑这种方式,就是前期要出点血。


第二,有天猫店铺,天猫店铺评分飘红,拼多多店铺总销量大于1000+。


第三,有淘宝、京东等其他店铺,店铺评分飘红,拼多多店铺总销量大于5000,热销爆款销量大于3000。


第四,无任何其他店铺,拼多多店铺总销量大于1万,成功上过一次爱逛街活动。


第五,系统推荐对接,留意站内信、论坛公告等消息。这个是平台商品不满足消费者的爆发需求时,运营会主动联系合适的商家补充坑位,但是作为卖货的,你在一开始就选定类目了,所以这个只能看运气。


前面这些的通过率我没有测试过,但如果你的店铺月营业额达到20w以上(女鞋),可以尝试去微信公众号发消息登记,这种一般都能对接到。



1、对接运营后可以拿到比没有时候多一倍以上的活动流量。


2、做拼多多要有全球最低价并包邮的心理准备。


3、站内活动产值是相互独立的。当一个产品同时在爱逛街+特卖的时候,爱逛街卖爆了,特卖一单不卖的话排名也是垫底的。


4、单品当天的总成交额决定了单品第二天在类目和搜索的排名。(搜索有没有?从我从头到位未做过SEO但排名依旧很靠前,可以推出总营业额对搜索有非常大的权重提升,当然不排除单品本身销量高的情况下提升了搜索转化率,前几天平台有调整,这几天会测试)。


5、活动产品要能估算活动后的坑产利润,必须大于此坑冲活动时候的亏损。


6、备货跟其他平台不一样,算好活动库存,往往活动后库存会小一大截。比如活动跑2000,平时一天也就200左右(活动类型不同,取决于价格)。


7、发货要及时,生死得看淡。


拼多多直接怼大词  长尾词搜索比较少  排名改变机制比较快


主要考虑坑产 点击率收藏率 访问深度等都只属于加分列 不属于主要考核权重列



影响拼多多搜索排名的6个点   


1、前72小时的GMV   4星


2、过去30天的GMV   3星


3、产品的点击率      2星半


4、产品的转化率      2星半


5、产品属性          1星


6、有效销量  5星(有效评价是指系统过滤下单、支付和物流存在异常的订单评价后的商品评价。)(也就是说拼多多知道你在刷单,主要限制活动的报名)(随便找个活动报名就可以看出有效销量)(刷单老客户比通过正常刷单流程的刷手要好)


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