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深度剖析,直通车如何测款质量分快速十分

虽然淘宝已经发展好几年了,已经逐渐成为一个独立的行业了,但是还是有很多卖家朋友们对直通车这个推广工具不太了解,尤其是那些新进入淘宝的卖家们,对直通车就更加陌生了,根本就不知道怎样利用这个工具做好自己产品和店铺的推广,眼看着别人新起的链接访客源源不断的涌入,自己产品的访客每天就只有几十个,而且自己花费的直通车钱也不少,但是就是引不来访客,又不敢立马停掉害怕一停掉连这几十个访客都没有了,就这样徘徊中既浪费了钱又错过了推广的时间。其实直通车随着发展和一些技术的透明化已经简单很多了,今天就和大家分享一下想要开好直通车需要掌握哪些技巧。

 

第一个技巧就是测图,我们都知道客户在淘宝买东西看不到摸不着,唯一能看到的就是图片。并且不管是首页流量还是搜索流量,出现在客户眼前绝对不会只有我们一家产品,会有很多同行的竞争产品也跟着出现,想要在众多竞争中脱颖而出让客户点击我们的产品没有一个好的主图是不行的,所以先和大家分享一下怎样测图。

 

首先选择一个近15天没有数据的计划或者新建一个计划也是可以的,做好计划之后开始进行地域、投放平台和投放时间的设置,投放平台只选择手机和PC端就可以了,剩下的全部关掉。至于投放地域除了我们不能包邮的几个地区,剩下的全部选择投放。 

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图1【图片来自淘宝网,仅供参考】

投放时间这一块我建议选择全天投放,晚上选择最低的30%白天100%就可以了,也许有的人会说晚上搜索的人少,没有投放的必要。但是我们要明白淘宝给展现可是不会分白天晚上的,并且能在凌晨还选择逛淘宝的人一定是特别需要这件商品的,(爆款是店铺必备的,今天会分享一个新品周流量上万的技巧,文章最后有介绍,需要的可以重点看下)所以相对的晚上整体点击率也会高很多。这些都设置好了之后就可以开始投放产品了。在投放产品的时候创意图片建议选择两张就可以了,因为对于一个新开的直通车来说整体权重有限,我们能够得到的展现也是有限的,如果还要把有限的展现分配到四个图片,每个图片的展现就会变得很少了,所以选择两个创意计划是最合适的。 

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图2【图片来自淘宝网,仅供参考】

然后一定要看一下定向推广这个地方智能投放是否是关闭的,如果是关闭的就不用管了,但是如果是打开的一定要选择关闭,要不然这部分展现会拉低我们点击率,影响对主图的判断。这些都做好了之后就可以开始进行关键词选择了,在选择关键词这一项因为前期权重较低,可以在保证相关性满格并且适合我们产品的前提下尽可能的多选几个关键词,因为选择关键词太少出价又不高的话很难有足够的展现,但是出价太高的话随便几个点击就没钱了,所以可以多选几个关键词,然后所有的关键词统一出价就可以了,剩下的只需要根据展现和点击率不断的去优化主图就可以了,直到得到一张点击率高的主图。

 

第二个技巧就是直通车快速涨分,通过前面的操作得到了一张高点击的主图,只要展现足够就可以得到足够的点击量,而想要快速的得到展现就要利用直通车,而想要直通车在花费尽量少的情况下带来更多的展现就需要关键词快速上十分,而想要快速上分是有一些小技巧的。首先第一个就是保证高点击率,想要高点击除了优化主图之外,我们还可以通过地域的选择来提高点击率。 

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图3【图片来自淘宝网,仅供参考】

我们都知道由于中国地域太大,并且南北距离较远所以导致南北温度和季节是有差异的,比如现在想要推广一款短袖,南方的整体搜索和点击率绝对高于北方的,所以我们就可以选择先投放南方,尤其是广东等地已经开始穿短袖的地区。虽然这个时候北方的整体搜索量也不少,但是由于逛的成分居多,所以整体点击率就会低很多。又或者我们可以选择一部分地区进行顺丰包邮,然后只投放这部分地区点击率也会很高的。

 

除了点击率影响质量得分之外还有就是收藏加购、转化率了,想要增加收藏加购率我们可以做一些新品活动,比如将产品加入购物车截图给客服可以得到专属的优惠券或者一些小礼品之类的,目的是通过这些奖励增加客户加购的欲望。

 

至于转化率不光能影响质量得分,还会影响到产品自然访客的获取节奏,所以一个产品一旦开始用直通车推广,就务必要保证转化率,关于转化率的优化就不说详情页了,因为很短时间内很难通过优化详情页来提高转化率的。

 

想要快速的提高直通车的转化率第一个方法就是换词,不同的关键词给产品带来的转化是不同的,我们可以通过不断的优化关键词来提高转化。

 

第二个方法就是做活动,一个新品做一些促销活动客户是认可也很喜欢的,因为做活动就预示着让利,让利就代表产品性价比提升了客户占到了便宜,所以做活动是一个提高转化很好的方法,不过做产品活动的时候要设置好门槛,这样才能提高客户的参与感和紧迫性。比如可以设置每日前多少名享受折扣价或者限量的优惠券等。千万不要让客户感觉这个活动谁都可以并且随时都可以参加,那样这个活动也就没有吸引力了。

 

其实想要做好淘宝只需要关心店铺俩个数据就可以了。第一个是点击率保证了访客的引入。第二个就是转化率保证访客引进来之后都可以吸收掉。而想要做好这两个数据都可以通过直通车实现,通过测试得到一张高点击的主图,然后通过直通车大量访客的引入把产品转化率优化好,这些都做好之后就算关掉直通车访客也不会受到太多影响的,所以一定要明白直通车对于产品的核心作用是什么,这样才能开好直通车。

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