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如何实现在京东搜索上超越竞品


京东搜索流量多少的重要性,我相信大家都是知道的。做免费的京东搜索,是所有做店铺必不可少的一个营销手段,甚至有些店铺主要来源都是搜索。在这个流量贵如黄金的年代,我们做日常店铺的时候,就需要每月对竞品进行一次深度分析,每天都要对竞品做一次数据监控,确保我们不被市场落下,保持产品的创新和差异化。


那么我们要做什么样的数据来监控竞品的数据呢,下面我们来梳理一下:


①主图。

虽然我这里只是列了第一张,但是就我个人而言,做竞品分析的时候只要是有展现位的图片,都要进行分析,人家能做到前面的位置,最起码说明人家的主图制作是不会太差的,一个个去分析,后面的其他主图也是同理,每一张主图经过分析以后再去制作,效果一定比你自己随便做要好。

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②竞品。

竞品的每一款产品的价格都记录下来,你会发现很有意思。例如第一名并不是卖得最便宜的,人家贵很多,但是人家还卖得多。这是因为当你的量上去了你的价格即使贵一点也同样卖得动,反而是后面靠后的排名,你会发现价格越来越低,相反卖的并不好。这样你就可以通过京东搜索端的价格区间,分析出自己大概销售什么样的价格比较合适。

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③经常记录。

我们都知道,经常记录能让你更加清楚自己的主图详情页应该往哪一方面去突出,往哪方面去减少篇幅,一些好的主图往往是通过看别人或者自己的差评提炼出来优质的卖点,看差评就知道这个产品有什么缺点。举例:家具行业,差评里别人说产品看起来单薄,那你可以在产品上站几个人或者放中午,显示重量,这样就能直接把差评的数据给抹平掉。

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④晒图。

很重要,是直接影响转化,如果是人为的去补晒图,那么一定要好看,不要晒一些降低自己产品品质的照片上去,毕竟好的图片对转化的作用是很大的。

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⑤店铺整体产品。

店铺整体产品的动销量情况,有些店铺动销做好,能带动产品的所有销量。而有的店铺,上了很多很多产品,但是基本是90%都是不卖的,这样影响了动销是很不好的。我们需要通过所有产品的SKU带动UV,提高转化率,所以在对产品布局策略和动销策略上要做好布局。

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