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淘宝直通车开不好?掌握正确方法很重要
2019-03-19 09:13:30
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如今越来越多的中小卖家都在抱怨淘宝越来越不好做了,流量都被大卖家瓜分了,小卖家现在举步维艰,其实如果真正仔细去了解,很多大卖家表面看起来虽然风光,但是其背后的利润又有多少呢。尤其是开直通车,众所周知,大卖家都是砸重金抢一些高流量的大词,其中推广费用就让我们望而止步,而越大的词所烧的钱越多,。那么对于中小卖家该如何结合自身的情况玩好直通车呢?

如今越来越多的中小卖家都在抱怨淘宝越来越不好做了,流量都被大卖家瓜分了,小卖家现在举步维艰,其实如果真正仔细去了解,很多大卖家表面看起来虽然风光,但是其背后的利润又有多少呢。尤其是开直通车,众所周知,大卖家都是砸重金抢一些高流量的大词,其中推广费用就让我们望而止步,而越大的词所烧的钱越多,。那么对于中小卖家该如何结合自身的情况玩好直通车呢?

 

 

                                              淘宝直通车开不好?掌握正确方法很重要

 

 

简单的来说,直通车这个工具就是让商家花钱买关键词的排名。商家的产品在某个关键词上排名越靠前,就会有更多人看到,理论上来说买你产品的人也会相应增 加。

淘宝直通车开不好?掌握正确方法很重要

关键词的质量得分,由三部分组成:创意质量 、相关性、买家体验

淘宝直通车开不好?掌握正确方法很重要

质量得分的作用是,质量分越高,花费少,排名高,当你的点击率高的时候,你的点击量才会多,点击量多,就代表我们花的钱多,既然花的钱多,淘宝自然而然会给你优惠,从哪里优惠呢?自然只有是质量分增加,从而让你少花钱,多展现;其实,让你多展现,也是因为想让你多花钱,从而形成良性循环。在你前期养分资金不是很充足的话,可以选择低出价,开精准,这样点击率会很高,质量得分也会上的很快。

关键词的相关性、推广素材的点击率、买家体验的转化率、广告投入的点击量,选词阶段保证相关性、起始阶段保证高点击率、持续投放过程中保证高转化率、加大广告投入提高点击量,快速提升质量得分并不困难。

淘宝直通车开不好?掌握正确方法很重要

 

我们大家都知道直通车的点击量=展现*点击率,在这个公式中我们很多时候做到的仅仅是提升展现数字,但是点击率却很差,那会导致两个结果:1. 直通车无法引入更多的点击访客数据,没有办法实现引流的目的;2. 高展现低点击也会直接导致我们的直通车关键词质量分快速下降,而质量分下降意味着什么相信大家都明白。

 

质量得分的因素究其根本核心是:关键词(相关性)、点击率(创意质量)和转化率(买家体验),而关键词在大部分推广过程中不会出现错误,所以才会流行推广诀窍,要提升质量得分“先做点击、后做转化”。

而如何提升点击率,成为众多卖家的一大难题

淘宝直通车开不好?掌握正确方法很重要

对于展现高点击率低的关键词,可以降低出价限制展现量或设置为精准匹配,从而提升关键词点击率。对于展现低点击率高的关键词,可以尝试加大关键词出价,后续查看点击率是否稳定。所以说关键词点击率一定要不断优化,才能快速提升点击率,从而带动质量分的提升。

其实,关键词主要分为热词和精准词。所以,在开通直通车前期,首先做好精准长尾词就够了,在排名较为稳定,成交量较为稳定的基础上,再去抢热词,我们要知道,热词的竞争大,没有足够的实力就去拼热词,最后只会血本无归!

 

1、创意质量:推广创意近期的关键词动态点击反馈。点击率的影响是最大的

 

点击率是直通车的一个重要的数据。它的高低就反应了你这个直通车开得好不好,点击率太低证明根本就没人对你这个宝贝感兴趣,看了图一眼就不想点进来,这种请款淘宝直通车怎么优化呢? 宝贝一定要有好的潜力,款式不好,起码买家基础就小了很多,款式好不好是决定你能不能挣钱的根本。

主图就是影响宝贝的点击率,很多人都说推广产品都像在卖图片。推广主图是买家在图片海洋里看到你的宝贝的第一印象,能不能从众多卖家里脱颖而出,就要看你主图的优化怎样了,记住,主图要清晰,要有创意,搭配上宝贝的卖点,但是图片上的内容切忌杂乱,这个要考验美工的技术了。 买家会通过你的标题来了解你的产品。

2、相关性:关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度  

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关键词相关性代表关键词和宝贝本身信息的相关性.一般来说,一个相关性好的关键词具备以下一条或几条特征:关键词和宝贝的类目很相关;关键词和宝贝的属性很相关;关键词和宝贝的推广标题很相关;关键词和宝贝详情页的信息很相关;其他

3、买家体验:根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分。

顾名思义就是通过直通车的推广方式,影响买家在这其中所获得的体验的影响因素。其中包括有直通车转化率丶收藏&加入购物车丶关联营销丶详情页加载速度丶好评&差评率丶旺旺反应速度等。

那么该如何提高买家体验呢?

1.提高点击转化率。为了提高点击转化率,我们首先要做好的便是关键词的质量。因为买家通过关键词搜索商品时,是表达了自己的需求的。因而主推关键词就非常重要了。但是尽管关键词做的非常好了,这么多玲琅满目的商品。为了使买家能够选择你的宝贝。映入眼帘的便是这个商品的首图。因此我们要将关键词与主图紧密结合起来。做一个有创意,吸引眼球的主图。当然还包括对于商品的信息表达。突出卖点,图文并茂。实现满足顾客的需求的目的。顾客也就自然而然的会去下单付款。这其实也是店铺的基本功。只有做好了店铺基本功,满足了顾客的需求。进而这个转化率自然也就升高了。做好店铺内功是提升买家体验最为稳妥和有效的方式。当然,也可以参考行业转化率,适当补单,从而提升转化率。

  2.累积销量。一个没有销量的店铺,是很难得到买家的信任的。因而新开的店铺为了销量都会刷2到3单,奠定基础。然后再慢慢发展有了客源下单。因而一般来说,新品的直通车推广可能没有已经有销量基础的商品效果更好。新品也是需要做一定的销量的。新品的销量是依赖于老顾客。或者搭配营销。送出新品体验装。获得顾客的真实好评。因而建议销量是一定要做的。

3.顾客消费。顾客只要消费了是可以提高买家体验的。基于这样的规则。当买家对店铺和店铺内的其他产品进行了收藏,加购物车,关注等行为时都会提升推广产品关键词质量分的买家体验维度,因此在店内,客服需要引导买家进行店铺和宝贝的收藏。卖家并且要时刻关注买家加购物车的动态,若是卖家迟迟没有买单,可以给予适当的提醒。。

 

下面说说该如何降低PPC

 

淘宝直通车开不好?掌握正确方法很重要

我们知道降低PPC可以从三大途径去做:分时折扣、关键词出价、人群溢价

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一. 分时折扣

当分时折扣比例为100%和90%的扣费是不一样的,所以当降低折扣的同时也在降低PPC。调整幅度在5%和10%之间,不要调整的过多,不然会导致数据明显下滑,这样极易导致翻车。需要注意的是在降低折扣的时候不要盲目,根据转化时间段的好坏来调整,不成交或者成交时间段差的可以降低折扣比例,其他时间段百分百就可以。一般需要调整分时折扣就两种情况,一个预算有限,分时折扣太高投放时间太短,从而降低分时折扣。一种是以投产为目的,转化差的时段分时折扣高会浪费一些预算,所以可以降低比例来减少点击。因此分时折扣比例的调整,需要根据自身情况和数据表现情况去调整,

淘宝直通车开不好?掌握正确方法很重要

二. 关键词出价

想要做到比较低的PPC,关键词价格的影响是最大的,所以PPC得降低主要是从关键词的价格调整。当关键词还没上分的时候,可以看到首条的价格是很高的,所以说想要降低关键词价格首先需要解决的是提高质量分。具体方法,上述已经讲述,就不在啰嗦了

 

三. 人群溢价  

人群溢价的降低一般是在直通车后期优化投产的时候,调整幅度在5%~10%左右,不要过大。如果关键词出价太高,人群就低溢价,不然高溢价会导致PPC太高。如果计划权重不高,人群溢价太高的话,一般PPC就会很高,所以我还是建议高出低溢。

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事实上,只要我们掌握好直通车的相关玩法和技巧,作为中小卖家一样也能够结合自己宝贝的实际情况玩好直通车,从而为店铺带来精准流量和转化。


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