第一性原理

“第一性原理”这个概念，最早是由亚里士多德提出来的，他认为：每个系统，在剥离了具体的表象之后，都存在着一个不能被删除或违反的逻辑基点，这是整个系统存在的前提，它就是“第一性原理”。

直通车的第一性原理

直通车升级改版总是快速流变的，那么它背后不变的东西到底有哪些？要探索这个问题的答案，我们就需要一个特别可靠而坚实的基础思维模型作为抓手，让大家一起刻意练习。而这个思维模型是第一性原理。

转化率为王！从精准转化中获取高投产比：基石假设+方法论。

提高ROI的三种方法

1、降低平均点击单价；

2、提高转化率（流量精准度）；

3、提高成交客单价。

实操案例：

10天不管它

手动降低出价/降低溢价养质量分降低首条价格

降低转化率低的人群标签溢价

提高转化率（流量精准度）

提高成交客单价

六大方法论--皆须落地实操

（一）竞争基因

1.分析产品与需求匹配度；

2.判断消费者是否喜欢；

3.预判在所有款式中是否具备潜在爆款DNA。

（二）细分切割--切割到最小分子去测试市场反应

1、选择转化率高并且精准的渠道；

2、选择少量转化率高的时间段；

3、在全国范围内选择少量转化率高的城市；

4、选择转化率高并且销售量大的关键词；

5、选择店铺转化率高精准的人群标签。

（三）提纯放大

1、渠道流量放大与投产比：切割成8个计划；

2、根据转化率放大关键词量投放；

3、根据转化率放大时间段投放；

4、根据转化率放大城市量投放；

5、根据转化率放大人群覆盖量。

（四）降低成本

1、降低点击单价的核心在于质量分；

2、质量分的三个计算模型；

3、质量分重点在于高点击率与点击量；

4、降低首条价格才能有效降低PPC；

5、首条价格越便宜展现量越大。

（五）对半调价

1、最少满100个点击调一次价格；

2、根据转化率对比相差50%/25%调价；

3、转化率超过单品1倍转化率改广泛。

（六）优化落地--把流量拉过来后你给客户看什么

1、优化主图转化率；

2、优化详情页转化率；

3、维护评价晒图问大家；

4、提高客服询单转化率；

5、优化首页转化率。

作者：玺承李先生，擅长直通车、钻展推广、品牌策划和品牌定位，拥有10年的店铺实操经验，同时是线上电商口袋学院“玺承小课堂”的认证讲师，已发布多套线上视频课程。有疑惑随时添加老师微信交流xcect1030。