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淘宝新手小白直通车推广常见问题
2019-04-02 13:48:03
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淘宝直通车推广是一种搜索竞价模式,直通车推广的竞价结果不只可以在淘宝网的搜索引擎上显示,还可以以图片+文字的形式充分展示。

淘宝直通车推广是一种搜索竞价模式,直通车推广的竞价结果不只可以在淘宝网的搜索引擎上显示,还可以以图片+文字的形式充分展示。

淘宝新手小白直通车推广常见问题

右侧和底部的掌柜热卖

淘宝新手小白直通车推广常见问题

每件商品可以设置200个关键字, 卖家可以针对每个竞价词自由定价,并且可以通过客户端或者app搜索的结果查看排名(不过并不大精准)。另外,直通车推广是按实际被点击次数付费,只展现的话并不会扣费,同一IP在一定时段内多次点击也只算1次点击。

这里就给新手小白们附赠一个直通车推广查关键词前百名的百度经验步骤浓缩图,操作简单、快速。

淘宝新手小白直通车推广常见问题

好了!现在开始进入正题。

不管是业绩好的、差的店铺,新店、老店,都需要推广来争取流量,拉动流量,维护老客户,现在是越来越离不开推广了。特别是新开的店铺信誉低,并且没有固定客户群帮忙推广宣传,起步就更是难上加难。想着别人开直通车,自己也开直通车,别人几百块钱就能上钻还每月几万的销售额,自己花了好几千甚至上万都没上钻,每月销售额更是寥寥十几单、几十单......

为什么别人的直通车推广开的那么好,自己开的直通车推广却效果那么差,问题到底出在哪里呢?

1.宝贝非常相关的直通车关键词要设置好,价格设置尽量排在第一页。

Ps:这里说的并不是大词,比如“女装”、“连衣裙”、“羽绒服”,竞争者太多,争不过人家大店(自己钱少嘛,要暂时认命)。

2.宝贝的标题要起好,主图+文字要突出宝贝特点。

Ps:主图:一眼看过去感觉还不错哦;这个图一看就知道是件什么物品;这个功能是不是有那么厉害啊?

标题:印证想法;真实。

淘宝新手小白直通车推广常见问题

3.找自己店铺最有优势的产品来做直通车推广(功能、价格、成交数),用以提高店铺人气和账户权重。

4.直通车推广时间段要设置好,没必要的花费就不需要了,不过上新的一定要全天推广至少3-7天。每天看报表统计分析出哪个时间段投放性价比最高并做优化。

5.直通车推广地域的投放也要设置好,基于产品需求特性。

6.根据直通车词汇表,根据大家各自的宝贝类目,做好类目设置。有的宝贝类目搜索可以带来一半以上甚至更高的类目流量。

注意!上述只基于直通车的问题,店铺内宝贝的转化率能不能提高并不止靠直通车,直通车、钻展都只是引流工具,店铺内功深不深厚以及客服的服务质量才是决定成交的关键!

小玺给淘宝新手小白们的一个小小忠告:

目前淘宝市场流量碎片化,加之大类目市场已趋饱和,竞争惨烈程度远超新手小白们的想象。趁入坑未深,赶紧抽身,免得心态大崩,伤财又伤身。不妨更换细分类目来经营,挑选出市场空白的刚需、替代品,有独特优势的单品、组合套装。

作者:玺承李先生,擅长直通车钻展推广、品牌策划和品牌定位,拥有10年的店铺实操经验,同时是线上电商口袋学院“玺承小课堂”的认证讲师,已发布多套线上视频课程。有疑惑随时添加老师微信交流xcect1030。

图文阅读
淘宝平台经营的商家有30%是从去市场档口拿货的,档口一般指的是批发市场的店面,档口拿货就是去这些服饰或其他产品的批发市场的店面里进货再到淘宝上去销售。在每天频繁的拿货过程中很容易出现:商品漏拿、缺货数量登记不清、配货混乱等问题。
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