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助力淘宝新手上路:淘宝宝贝标题制定、优化

宝贝的标题优化是淘宝卖家最基础也是最关键的工作,该宝贝被搜索引擎检索到的前提是标题内含有访客输入的关键词。电商新手店家、运营除了完善产品各项信息,做好详情页、五张主图以外,第一步就是要做好自然搜索用以增加免费流量,而这一需要做的就是标题的设定和标题优化。

淘宝的标题其实很容易理解,在30个汉字(60个字符)里把好几个词组合在一块,做出最符合、最适用该宝贝的简单说明。

两个工作——选词&组词。所谓的好标题其实就是让搜索引擎容易搜的到,让买家看完就明白卖的是什么产品,看完就想点击进去。

所以,一个好标题就应该拥有以下3种元素:有利于搜索、点击、阅读。而这3种元素就是依靠选词以及组词两相结合来完成的。

一、选词

首先要有多方面好的找词渠道,有生意参谋(最好是专业版)的可查看“市场行情”,还有一些诸如“名不虚传”、“店侦探”、“电商记”等付费软件,以及PC端/无线端搜索下拉框,PC端搜索首页筛选条件词(这个就真的好多店家都忽略掉),最后就是同行标题的词组拆分。

一个好的词具备两种特质:1、相关性;2、数据好。

助力淘宝新手上路:淘宝宝贝标题制定、优化

大家看这些下拉框推荐的带红字的词就是当前的搜索热门词,一步步找到你需要的词就行了。(记得制表保存!养成习惯)

那这里部分卖家可能会有个疑问,所有核心词的热搜衍生词里都没有符合的,怎么办?那就从表格中找出有相关性且重复度高的。比如“衬衫男”里“衬衫男长袖”与“衬衫男韩版”都有修身,要上新的产品也符合,那修身这个词就圈出来了。

店铺的硬件不同,选词的基准也不相同。

新店在选词上前期需要重点关注点击率,中期关注转化率,上轨道后(每月销量充足且有盈利)后期关注展现率(热搜、上升、新词)。

因为新店底蕴、资金都不能与大店抗衡,所以争抢地基本上就在长尾词,但这是基于新店所卖产品不是冷门类目。像“一次性杯子”这个关键词、冷门小类目,能改的、能添的总共也没有多少个词,所以就没必要玩长尾词凑足30个字。(不过大家想反驳一下小玺的话可以留言或者私信交流一下。无交流不电商嘛~)

二、组词

其实很多新手卖家、运营乃至工作了1-2年的电商人一般都会纠结在起标题时,词组的位置、是否需要空格/符号等等。但这些升级的操作是基于这个标题能让访客读得顺畅,能明白、理解该宝贝的关键、特点信息。买家需要知道的这家店、这个宝贝卖的是什么,具有什么样的功能,这个产品与别的同类型产品区别点在哪里,是否符合买家自身需求等等。

但也有一些主图做得特别好的商家,Ta们起标题的目的就是为了展现、易被搜索,那当然也是基于这些关键词都是与宝贝有相关性的。

对于淘宝搜索引擎而言,检索匹配关键词的原则就这三点:

1、单字完全匹配(像“男”、“女”,应该没人会搜“外套 公/雄”、“卫衣 母/雌”吧);

2、单词纯粹展示;

3、词组无序匹配。

基于电商前辈们的统计分析,得出一个既具操作性又有实用性的基础公式,那就是:营销词+属性类目+属性类目+核心关键词(这四个顺序是可以自由组合的)。新手不懂组词的话就先按照这个基础公式制定标题。

三、一般步骤

制表啊!记得制表!

1、确定核心关键词;

2、选择衍生关键词;

3、选择竞争力Top10-50(自己定)的关键词;

4、留下最精准的关键词;

5、提取相关性高的关联修饰词;

6、组建词组。

助力淘宝新手上路:淘宝宝贝标题制定、优化

结合一、二、三举个例子:“春季百搭纯棉牛津纺衬衫男长袖修身韩版潮流帅气男士衬衣商务休闲”。核心关键词:“衬衫男”、“男士衬衣”,属性类目词:“纯棉”、“牛津纺”、“长袖”,营销词/关联修饰词:剩余的(不打了,手累)。

四、优化

小玺不可能手把手教会新手电商人怎么去优化大家各个宝贝的标题,但是能给出一些经验总结,期望大家能领悟并发挥出最大价值。假如出现比小玺做的更好,或者能提出更佳的方法论的话,小玺会更开心,希望这些小伙伴能留言或者私信交流,让小玺学会更多电商知识。

正所谓授人以鱼不如授人以渔,只要逐步去领会并使用这些原则、方法,大家一定会总结得出属于自己特有的一套技巧!加油!

1、不随意更改核心词关键词的位置;

2、组合出最优长尾词;

3、数据好的关键词放在标题的前、后;

4、精准核心词不少于两个;

5、不出现极限词、违禁词。

好了,以上是小玺助力新手电商人做的一些杂谈,主要针对的是免费渠道的标题制定、优化。最后小玺希望大家都思考一下以下的问题

1、找关键词的渠道都有哪些?

2、访客输入的搜索词,是否能检索到你的产品?

3、一个合格的标题,需要具备什么?

4、标题优化时,需要注意什么,需要考虑什么,要做什么准备功夫?

5、标题是否能随时修改,如若可以那以什么周期进行修改?

6、没有自然搜索流量,是否就意味着关键词没组合好,还是说选词没选好?

作者:玺承李先生,擅长直通车钻展推广、品牌策划和品牌定位,拥有10年的店铺实操经验,同时是线上电商口袋学院“玺承小课堂”的认证讲师,已发布多套线上视频课程。有疑惑随时添加老师微信交流xcect1030。

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